從中可以看到日常工作職責為客戶關係平台的建立和管理者：客戶關係規劃、客戶關係拓展、客戶關係管理；銷售項目的主導者：組建團隊、制定項目策略、項目監控和執行、競爭管理；全流程交易的管控者：客戶風險識別、合同簽訂質量把關、合同履行質量監控。

未來的發展方向為：銷售大咖；洞悉行業與市場動態的戰略專家；掌控交易質量的經營大師；引領項目的項目管理專家；商業領袖；

職位要求：溝通和交往能力；相關性強的專業；豐富的社會實踐活動；小語種；有跨國學習工作的經驗並且不介意外派——在這裡需要強調下銷售類的崗位的專業相關性更多的是加分項而不是必須項，所以如果是文科類又學習能力強的話hold住基本的技術知識啥的不存在什麼問題，不影響自己的投遞。

上面可以構成自己對於崗位的基本理解，基本完全可以應對業務面和總監面關於面試官對於你如何認識這個崗位的提問。

• 簡歷上傳和完善：這裡需要提到華為和互聯網公司不同的一點是他的簡歷篩選是比較嚴格的也就是說他的准入門檻相對高一些，對學歷（固定地區只有固定的幾所學校可以進，其他學校可能大部分被pass）、經歷甚至是性別都有較為嚴格的篩選。如果你無法選擇你的學校，請在簡歷經歷介紹中儘可能靠近華為的崗位要求，避免簡歷被刷的可能性（身邊挺多同學簡歷都未通過），所以請不要掉以輕心，建議專門設計一版簡歷用於華為崗位的投遞，畢竟華為不太歡迎和支持霸面，簡歷淘汰了基本意味著沒有機會了，秋招會不會再有機會也是一個很大的問號。

分割線用來說下後面具體的面試環節，一些小tips以及注意的事項。

面試前三到四天會收到華為的簡訊告知你華為即將開啟面試，你可以在兩天的四個時間段選擇你認為合適的半天（具體時間由華為安排並簡訊通知），恭喜你如果收到了華為的面試通知說明進入華為資源池的可能性還是挺大的（可以想像下大三保研去夏令營的場景：准入門檻相對高，淘汰率低）。

面試前兩天會收到華為的性格測試，時長為120分鐘，對於你的性格進行一個全面的測試。考慮到之前有人因為性格測試被刷，所以良心建議性格測試時不要過多去選擇特別、非常等，降低自己被淘汰的風險。

3.群面

華為的群面和互聯網公司群面有幾個不同：（1）自我介紹完畢之後面試官會隨時點人進行提問，考察成員是否虛心聆聽 （2）分兩組討論同一個問題（我當時遇到的），進行小組總結和互相提問 （3）淘汰率低：一般是14-15個成員淘汰3-4個，如果發揮差的話可能是5-6個（4）面試官更強勢：全程觀察並會不停打斷和提問，需要和面試官進行較好的互動（5）5-10分鐘出結果，直接在外等候即可，感受飛一般的效率。

不用太過擔心，大家貢獻想法，大膽去發言就好了。如果你發言比較少，會被面試官點名，也請你抓住機會展示自己即可。

但整體核心換湯不換藥：群面的角色、分工、框架以及有效的推動團隊項目進展並積極發言從而讓團隊能夠有一個好的結果。具體注意事項和準備可以看我之前的群面梳理。

張小佩：互聯網公司面試——群面篇梳理?

再次強調一下：leader真的是一個高風險高收益的角色，我在華為的群面主題為最合適、最理想的工作有什麼要素並進行排序，在小組群面過程中leader太過強勢導致並未形成統一的意見，最後的群面結果是leader被淘汰了，所以如果真的要選leader的話請宏觀上進行框架的把握，推動項目往前進展，具體的細節上務必照顧每個成員的想法，爭取讓團隊形成共識，提出一致的有建設性的想法。

4.業務面試和綜合面試

放在一起是因為其實本質並沒有差，只是leader面更偏重於你的能力，而總監面更偏重於看你本人未來的潛力和職業規劃，在準備工作上並不產生衝突。

重點在於你有一個充足的由淺入深的準備過程來應對業務面和綜合面，而不應該將其分隔開來。

下面說下自己的準備過程：

• 1.自我介紹：時間並不限制，但通常可以考慮準備一個3分鐘的自我面試介紹和1分鐘的自我面試介紹，看面試官的要求和情緒（如果不耐煩，我會直接使用1分鐘自我介紹，說重點項目經歷，跳過其他）我遇到的是在業務面試和綜合面試都被面試官直接打斷進行簡歷項目的詢問，所以大家首先保持冷靜，先回答面試官問題，然後接著繼續進行自我介紹，通過自我介紹給面試官保持一個完整的初步的印象。

Tips: 面試中自我介紹對項目進行引導非常重要，可以時刻把主動權掌握在自己手上，讓面試官覺得你有所做、有所為且有所思。思考了下自己產品經理面試沒有熟悉的項目就相當被動，而銷售崗位有相關項目之後就自己掌握了面試主動權

• 2.簡歷項目梳理：網上基本都有說到的是用STAR法則,像講故事一樣把項目的背景（Si tuation)、目標（Target）、行動(Action)、結果（Result)講的清楚，這個基本是可以應對業務面試，不過應對總監面還需要有反饋（Feedback）——關於項目和經歷的思考和得失 ，展現出你在項目中的收穫和成長。

Tips：1.銷售崗位面試的核心是樂於溝通，並能讓面試官覺得很開心和自在，所以在做STARF的準備時可以考慮適度丟兩個包袱，展現你的幽默感。2.從項目梳理中尋找和展現自己和崗位相關的做的比較有成就感的事情和比較挫敗的事情（最好通過自己的努力又成功挽救回來，顯示自己的不屈不撓。）

• 3.崗位理解：在對崗位職責和崗位要求上清楚崗位日常的工作內容，崗位需要的核心素質，崗位在公司的定位，員工在這崗位的定位來說出自己對於崗位的理解。

以客戶經理為例：客戶經理不僅是簡單的做銷售工作，對於產品賣點的推銷；更多的是以客戶為中心，為客戶提供全套服務解決方案，來實現為客戶創造價值的目標；同時客戶經理能夠為公司提供合理實際的建議幫助公司進行市場和方向的調整；客戶經理充當著公司和客戶之間的橋樑，需要有較強的溝通能力發現客戶需要，較強的抗壓能力處理多種不同的事宜，有足夠的商業洞察力來實現公司戰略的調整和布局，並最終實現客戶價值創造、公司業績提升和個人職業發展的三贏局面。

Tips：思考方面從工作內容、定位、素質和目標這幾個方面進行整合。

• 4.優劣勢/性格優缺點分析:確認崗位和要求之後可以思考自己對於崗位的優勢和劣勢以及性格上面關於此崗位的優劣。優劣勢體現了自己對於崗位的理解，同時也能夠體現自己對於自身的認知和思考，是面試官樂意去提問的點。時刻記得蘇格拉底說的那句話：認識你自己！

Tips：關於性格的優劣一般優勢就能僅靠職位要求，比如銷售崗位需要的溝通能力強，承壓能力高，而劣勢則盡量提出和崗位不太相關的缺點，避免太過誠實的暴露導致自己被淘汰。

• 5.對公司的認識：常問的問題大概有如何看待華為公司？/為什麼想加入華為公司？（為什麼想應聘這個崗位）/是否接受外派？前期的信息搜集工作和日常生活的積累開始發揮作用，其中包括行業的發展狀況、公司的發展狀況、公司的組織架構、公司的企業文化、公司未來發展戰略、公司崗位未來的培訓體系和晉陞情況都需要有一個全面的認識，而至於為什麼加入華為/某公司則是大的行業發展、公司具體職位情況和個人經歷以及性格特質的契合。至於是否接受外派，個人認為在了解完華為外派情況和自己家庭情況之後，自己可以做個最適合自己的決定。

Tips：平時多讀書以及和公司相關文章；任總講話；比較快速的方式是和在華為的師兄師姐聊聊天，可以獲得比較多的相關信息，有一個比較直接直觀的認識。

• 6.未來規劃/職業規劃：對於未來規劃/職業規劃這個問題，面試官看中的是自己有沒有對未來一個清晰的職業規劃和以後未來的潛力。職業規劃需要腳踏實地，而不是假大空方式的規劃，體現自己是有清晰的認識，並且是一個腳踏實地的人。比如，第一年認真接受培訓，深入了解銷售技巧；公司產品和行業知識。2-3開始深入參與公司的項目，並且形成自己的心得體會；4-5年能夠自己獨擋一面，有比較成功的負責的項目並形成自己的方法論；5年以後，成為這一領域的專家如銷售專家、經營專家、項目管理專家。
• 7.自由提問：自由提問是一個技巧性比較強的問題，切記提出那種大而無當型的問題：華為還能再繼續發展多久？以及追究面試結果的問題：您感覺我自己這次的面試如何。問題應該體現出自己的（1）學習熱情：您之前提到的某個問題，我感覺自己面試的不是很好，您可以說一下您的觀點嗎？（2）對公司的重視和好奇：關於客戶經理崗位，公司的培訓體系是怎麼樣的呢；公司關於某崗位的發展情況是怎麼樣呢？如果被錄取，什麼時候可以開始實習呢？（3）自己的深入思考：結合公司的具體業務以及未來的發展情況進行的提問：產業互聯網大趨勢下，華為的客戶經理面臨著什麼樣的挑戰？對客戶經理又提出了哪些新的要求？

Tips：體現自己的學習熱情、對公司的重視和好奇、深入思考，切記比較假大空又沒有實際意義的問題。

5.英語評測

英語評測是整個過程為10分鐘左右，為第三方機構進行人工評測。鑒於英語測試不是加分項，而是必須技能，所以要求為可以就okay，所以進行基本的準備就oaky。

大的方向是一定要有自我介紹。自我介紹有很強的引導性，會引出她接下來的問題，所以自己可以做適當引導。

整個大的方面為自我介紹、自我優劣勢、性格、對華為的認識、科研情況、職位相關經歷、為什麼想加入華為。

主要就是中文面試的英文翻版，不錯考慮到是英語測評，需要自己能夠流利表達即可，對內容要求更多是點到為止，這個就因人而異，大家視自己的英語水平而定。

Tips：可以事先寫在紙上演練一下，提升一下自己的口語流利度。

最後我想說，我有一個夢想：希望所有找工作的學生都能找到自己的心怡的工作，能夠錢多事少假期多，成為offer拿到手軟的人。

加油fighting。