縱觀蘋果這幾年的新品，

唯有2018年iPhone降價最狠。

說來你也不相信，

2018年iPhone發佈至今已降價3次，

不食人間煙火的蘋果也學會了接地氣。

可能是以往每代iPhone的成功，

蘋果對於自己一直是充滿自信的。

2018年的iPhone，

相比於2017年的iPhoneX升級的地方並不多，

售價上卻突破了蘋果新高。

對於蘋果的自信，

市場也給予了迴應。

2018年iPhone發售初期，

創造了蘋果史上最慘淡的首銷紀錄，

並且在此後的時間裏銷量都不及預期。

所以在2018年11月，僅僅發佈了兩個月，

蘋果就開始了第一次降價。

在渠道商上iPhoneXS 256G版本降幅達千元，

並且官方還有以舊換新的活動。

而這次降價更多的只是渠道商自發的降價，

並非蘋果授意。

爲什麼？

還不是因爲錯估了新iPhone銷量，

庫存積壓太多。

至於效果上，如圖所示，

蘋果2018年第四季度的出貨量同比減少了約22%。

要知道蘋果手機的單價可不低，

庫存的積壓一不小心就會造成渠道商資金週轉問題。

渠道商對於蘋果來說是脣亡齒寒的關係，

日子過得不好，蘋果也不安穩。

沒辦法，

爲了緩解渠道商庫存積壓的問題，

蘋果開始了第二輪降價，

並且還是主動降價的。

所以自今年1月份開始，

各大電商平臺紛紛都開啓了降價模式，

效果上也是十 分明顯。

雖然大家都在說不買iPhone，

但是在iPhone降價後，大家的手倒是很誠實。

無論是京東、蘇寧還是天貓，

iPhone的銷量都大漲。

根據賽諾1月份的數據表明：

蘋果在1月份銷量接近400萬臺。

環比提升了10%。

由此證明了真香定理是任何人都逃脫不了的真理，

這下渠道商可開心了。

庫存壓力終於小很多了，

是時候該鬆一口氣了。

但是蘋果的壓力依舊在，

銷量提升了，出貨量可沒提升。

這裏黑馬說一下，

渠道商把手機賣給個人的行爲稱之爲銷量，

廠家把手機賣給渠道商的行爲稱爲出貨量。

很明顯，

一直給渠道商清庫存的蘋果出貨量並沒有上升。

因此，爲了出貨量，

蘋果開始了第三次的降價。

從目前來看，效果還是很明顯的。

這種降價提量的行爲

也意味着蘋果的“奢侈品”思路以失敗告終。

黑馬一直覺得手機這種日常必需品走奢侈品路線，

十有八九走不通，

畢竟就算是威圖這種奢侈品牌一樣過得不好。

對於蘋果的產品，

當價格降到跟產品匹配的程度的時候，

市場的接受度一下子就提上來了，

成爲了真香機，

說明大衆還是普遍認可蘋果的產品。

但對於蘋果來說，並不滿足。

一方面想要更多的市場份額，

一方面也想要更多的利潤。

蘋果以往的策略是通過往年旗艦搶奪市場，

今年旗艦獲取利潤。

比如在2018年京東雙十一上，

發佈了兩年的iPhone6s Plus擠進了

3000-3999元價位銷量的第四名。

這在其他品牌上是不可能出現的，

這些老旗艦纔是蘋果走量的最大祕訣，

又不影響蘋果品牌的高格調，

可謂是一舉兩得。

不過現在情況有變了，

隨着國產手機做的越來越好，

在拍照上、續航上、質感上

都可以和蘋果有了比拼的資本。

並且在價格上相比於蘋果極具優勢，

而蘋果老旗艦就算是再怎麼降價，

價位上依舊在3500甚至是4000元以上。

在這些價位上可以買到的是

國產手機的頂級旗艦，

除去系統的固有優勢，蘋果的老旗艦對比於

國產手機的旗艦機而言已經沒有任何優勢了。

因此，對於蘋果而言，

通過老旗艦降價走量，

新機獲取利潤的做法可能行不通了，

這種情況在今後將會越來越明顯。

除非iPhone再有巨大創新，

像iPhone4時代那樣可以領先安卓兩年時間。

對於今年19年的iPhone，

由於與高通的專利糾紛，

蘋果很大機率會使用英特爾的基帶。

而英特爾的5G基帶要到2019年年底才能商用，

這意味着蘋果2019年iPhone有可能不會有5G。

到了2020年旗艦機普遍是5G的時代，

以iPhone的生命週期來看，

不支持5G，

黑馬認爲這對於2020年蘋果手機的銷量來說

會是個巨大的挑戰。

毫無疑問，

蘋果手機在各個方面的表現依舊是頂級的

，

在產品上也得到消費者的認可。

就算是產品在怎麼降價，

其產品的均價依舊是其他廠商羨慕的對象。

但是蘋果並不滿足現狀，

更高的市場份額和更高的利潤蘋果都捨棄不了。

不過這也沒辦法

，

畢竟其他廠家在崛起，

而蘋果的產品創新卻在緩慢進行。

因此，蘋果要想解決自己的困惑，

唯一的辦法就是重回“喬布斯”時代。

再一次創造出革新手機的產品。