撰文／張力尹

　　你知道嗎？日本少女團體AKB48的周邊商品在2013年上半年便創造了35億日圓的營業額！不只如此，自從2011年她們跨足國際後，周邊商品、演唱會、單曲發行、握手會每年都可以為公司帶來百億日圓的商機……

　　未免大家不熟悉這個團體，先來簡單介紹AKB48，AKB48是由秋元康擔任製作人的日本大型女子音樂團體，以「可以面對面的偶像（意即不完美的成長型偶像）」為理念，幾乎每天都在專用劇場進行公演，AKB48取得成功後，陸續成立SKE48、SDN48、HKT48、JKT48等海外姊妹團體，各團體總數約350人，AKB48已被金氏世界紀錄認證為世界上成員最多的流行團體。

　　AKB48的市場營銷策略為該團體近年人氣爆發的主要原因之一。於日本國內，AKB48及其衍生團體於最近數年的作品銷量，對日本唱片市場有著重大的影響。從2006年出道的第一張單曲《櫻花的花瓣們》到2011年的第21張單曲，AKB48的單曲銷量於5年間提高了33倍，與團體相關的各種產品銷售也使日本的音樂作品銷量於五年來首度回升。2013年5月22日，AKB48日本單曲銷量突破2185萬張，超越濱崎步成為日本史上單曲最高銷量的女歌唱藝人。同年10月30日，單曲發售首日創下102萬枚的成績，成為連續第14張銷量破百萬的單曲（通算第15張），打破記錄。

　　而秋元康這個王牌製作人，經營女子偶像團體的鬼才，充滿著爭議性的人物。為了探討他的經營手法，小編擷取了一段訪談紀錄『秋元康又說，在網路時代最要命的就是強制推銷，過去沒有網路的時候靠口耳相傳得花上非常久的時間，只好透過媒體這樣的管道強力放送；網路時代的特性是有需求的人會自動找上門。所以，製造「卡爾必思」原液的人會得到勝利。“「卡爾必思」好喝”的形象確立後，自然會有顧客要求推出「卡爾必思」口味的飲料、冰淇淋、糖果等。也就是說，沒有「卡爾必思」原液製造knowhow的人，在往後的網路時代是很難生存的。因此，「AKB48」本身就是「卡爾必思」的原液，新形態的“內容”，CD只不過碰巧是週邊產品之一而已。』

　　簡單地說，他便是利用日本御宅族的「死忠」特性，把粉絲的狂熱、喜歡物化成金錢，創造出團體的價值，而所有單曲唱片、握手會、劇場公演只是牟利的周邊商品而已。這樣的經營方式，在日本甚至全球都獲得了前所未見的成功，更在日漸低迷的單曲市場裡異軍突起，蔚為風潮。

　　然而，他的經營方式也有飽受爭議的地方，就是AKB每年舉辦的選舉大會，以及研究生制度。

　　AKB48的第一屆選拔總選舉在2009年開始，由其支持者選出最受歡迎的成員。以第一屆為例，首21位的成員將成為新單曲中的「選拔成員」演唱歌曲；其中首12位的成員被稱為「媒體選拔」，能夠優先參加電視節目和雜誌等的新曲宣傳，用市場導向去決定生死；第22至30位的成員擔任C/W歌曲（即是單曲以外的歌曲），被稱為「Under Girl」。AKB48選拔選舉制度不斷改革，變得愈來愈認真和大規模，例如選民的人數愈來愈多，在第五屆「議席」數目增加到64個。在宣傳上，設立YouTube拉票頻道，出版銷量數以萬計的《AKB48總選舉官方指南》，比政客的曝光率更高。總選舉的點票程序在日本武道館舉行（地位類似香港的紅館），透過YouTube、Google+、日本富士電視台、日本86間電影院、香港3間MCL戲院、台灣3間威秀影城和韓國1間電影院現場直播，共有133間日本國內的媒體，以及來自8個國家或地區(香港、英國、美國、中國、台灣、法國、澳洲和韓國)的記者前來採訪，認真誇張。

　　研究生制度則是在AKB48的48人成員若有畢業、退團、移籍時，可以同樣由選拔方式晉升為主力團員。這種由粉絲投票決定（是用消費金額換取票數），高名次的可以唱多一點歌詞；擁有多一點露面機會的現象，不就是把市場機制那隱形的手，活生生地呈現了嗎？況且，日本的童星現象已愈來愈氾濫，許多未滿十歲的小孩被迫或自願進行藝能練習，就拿2013的資料來說，最小的研究生達家真姬寶是出生於2001年10月19日，若此情況繼續下去，很難保證下一代的觀念是否仍健康。

　　　　最後，小編認為，支持偶像本身並非是錯誤的事情，人們因為有崇拜的偶像才會有想要追尋的理念，但過分地支持或盲從，卻是該檢討的，因為生為一個現代人，必須了解社會上有太多市場機制的操弄與媒體掌握，我們所知所見，都必須要審慎思考，千萬不要被莫測的商業手法蒙蔽雙眼。

 

 

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