文 | 遊戲陀螺 奉孝何在

　　導語：最近業內討論更多的是小遊戲，但作爲小遊戲“前輩”的H5領域，他們活得怎麼樣？

　　“今年H5市場其實還是蠻熱門的，很多手遊團隊也有開H5的項目，但包括H5廠商在內，很多研發都轉做休閒品類。同時，在整體數量上，純H5研發公司比去年少了很多。一方面，由於政策調整，版號不發放。另一方是產品不太行，現在的H5都是往精品化靠攏，劣質產品很快就被市場所淘汰。再加上，今年研發的投資不好拿了。”業內人士V向遊戲陀螺說到。

　　深圳七條網絡的廖冬則認爲目前H5市場還不規範，“現在H5什麼套路都有，比手遊要更多一點。比如說目前的渠道，大廠或者是大型渠道也在搭建H5這一塊。而手遊再亂，渠道就是5+7。對CP而言，你要做的就是登上iOS的榜單，登上去就成功了，登不上去，就很難了。那麼H5的話，其實外面拿的量可能更偏向於頁遊那種模式，需要靠關係、資源網這方面才能夠拿到更多資源位。而現在新渠道比較多，用戶只要點進來創建就可以，渠道一多，量就有所分散。”遊戲陀螺也瞭解到，小遊戲的盒子量向新的玩法轉變，總而言之，H5市場的流量相對還是更多元。

　　對做H5遊戲創業的生存空間這塊，火印遊戲鍾林毓保持樂觀態度：“H5團隊的話五六個人就可以搭建起來，一個月成本10萬塊錢都不到，1年下來100萬差不多，隨便推一款產品都有利可圖。”

　　定製化產品，是目前H5的主流趨勢

　　在V看來，今年是H5精品化的一年，“今年獨代產品是比較少了，然後被投資後他們的產品都會綁定跟資金有關係的大發行去合作，所以在外面可以聊獨代的產品還是相對比較少的，特別是質量好的就更少了。”

　　“現在投資基本是發行去找研發團隊投資，以定製爲主。我先給錢你，再幫我做產品，而不是說研發產品做出來了，然後再跟我們去談讀合作，在談錢的事，現在都是先拿到錢，在做產品這樣子的話，研發的壓力也沒這麼大。”

　　目前市場上，定製型廠商在廖冬看來分爲兩種：一種是目標就是定位於生產工廠模式。就是有一套代碼，就只做這種類型，快速換皮、快速上線，可能兩個月，他才能賺到利潤。另外一種就是剛成立的團隊，有幾個還不錯的人，這個團隊在沒錢又拉不到投資的情況下，就去幫別人定做一個，順便積累一套代碼。“在成本上，這種快速換皮的H5成本在幾十萬到上百萬不等。如果自家產品還可以，找個渠道做獨代，肯定比接定製的錢多得多。”

　　而定製化模式，還有另外一種形式。鍾林毓向遊戲陀螺透露到“我們的定製化盈利方式，不是像尋常H5這般靠廣告、內置付費這種形式。我們主要接央視、一汽馬自達、麥德龍集團這種公司，做的是宣傳類H5遊戲。”

　　“2015年我們剛做的時候，就幫廣州這邊有喜企業就做珀薇面膜宣傳的H5遊戲，比如跑酷、鋼琴塊的變種。然後他們用來各個地方宣傳，這種品牌企業它的分級用戶量很大，銷售網絡是各級的，比如說一個省中，有各個地區的分級宣傳點，就像一個樹形結構一樣，然後你遊戲放上去以後直接幾個往下推，實際用戶一天的用戶來量，最高可以達到七十萬。”

　　“這種遊戲我們不會很頻繁的推出，都是走精品化線路。而在盈利模式上，遊戲內不能投放廣告，也不能做內置付費，實際營收就是甲方跟我們籤長期合同。比如說湖南衛視要做一個廣告，他一期節目的話有數百萬預算，但他不想做普通宣傳模式，就會把數百萬給我們做一年的小遊戲給他，對他來講H5或者是微信小遊戲就是一個比較有新意的方式。一年下來，這塊營收我們可以做到數千萬左右。”

　　打法不一，中小廠商做H5也有自己的套路

　　當然，除了定製外，廠商主要還是要根據自己的產品定位在堅持。

　　狹縫中生存的皮皮蝦網絡科技則專注做DAU向的輕度遊戲。“我們就專注於休閒模擬經營品類，因爲不想把盤子做得太大，做得太大成本就太高了。在渠道上，我們遊戲發的最好的是淘寶平臺，像這種大DAU的休閒品類，在淘寶上跑的還可以。變現上主要靠淘寶那邊的扶持政策，目前就靠DAU變現了，我們給淘寶提供DAU，然後淘寶給我們量。”

　　七條網絡則在重度向自研上有自己的積累。廖冬表示團隊做過三款遊戲，一開始做的是休閒產品，在2017年7月份時上線騰訊的玩吧，當時每個月穩定排在活躍榜前五的位置。“因爲當時休閒品類還沒有開通廣告變現的方式，所以到了第二款遊戲，我們就去做重度RPG產品，給一家渠道獨代去發行。而第三款產品就是在第二款基礎上做了很大的改動，並且主打的是30歲以下的用戶。”

　　公司主打發行的V則代表着廣州遊戲圈的玩法，“我們公司以發行重度H5產品爲主，目前我們定製了兩款仙俠品類的產品，還在等產品出來，今年依舊走的是精品化路線。同時，我們在今年也會嘗試推出一些中度向產品，探索一下高DAU的品類。”

　　但無論是哪種打法，受訪的幾個從業者均表示，得益於日漸成熟的H5和微端結合的來量方式，目前H5產品什麼類型都有機會。

　　從用戶方面看機會，針對一二線城市用戶或可以做更多的研究。廖冬認爲，“從後臺的數據來看，付費最多的還是集中在一二線城的用戶。其實這個和城市地理關係不大，很多經濟沒那麼好的地區，玩家對遊戲的要求或許會更高，而一二線城市玩家並不是說對遊戲品質沒有追求，而是說這些玩家的生活節奏更快，玩遊戲的時間相對不多。”

　　現在的買量，只有傳奇品類能扛得住

　　過去一年，H5的流量獲取也在發生改變。A透露，今年公衆號的量這邊在萎縮，所以不少產品感受到H5的量在萎縮。像我一個朋友的產品，去年隨便上一個H5平臺的推薦位，一天大概5、6千的量，甚至多的是時候10000的量是沒問題的，今年有1000的量就不錯了。”

　　對於公衆號量萎縮的部分原因，鍾林毓有自己的發現，“微信整個的活躍度都在下降，並不是它自身的原因，所以它這些公衆號的遊戲收益也會下降，而且微信也會對這些這種的公衆號有一定的限制。”

　　“還有一點原因在於這些公衆號都是跟着熱點走，我們當時投放了1300多個公衆號，然後上去幫我們一起推，但是這1300多個公衆號現在原來還放一些遊戲的，現在都轉成了培訓學習諸如此類的這種類型。”

　　而對於目前H5市場的量，V有着不同的看法“H5的話它不單只可以發手遊的渠道，還可以發H5的渠道，這樣算的話H5的量其實還算可以。而公衆號這邊，雖然萎縮了一部分，但量級還是很多，質量好的產品，他們的量一天可以達到5萬，還是要看產品怎樣。”

　　也有從業者表示，流量這東西，東邊不亮西邊亮，今年快應用、今日頭條、百度方面也會拿出量來給H5，還不說現在很多H5也跑去運營抖音。

　　而買量上，V說到“一個就是H5的渠道，頭部那幾家，愛微遊、瘋狂這些；一個就是微端，就手遊的渠道；還有一個就是小程序的渠道。這三個現在是固定的來量方式了，還有一個就是看買量了，買量的話考驗的還是產品的質量。

　　據廖冬向遊戲陀螺透露，“現在在iOS買個ARPG的量，基本在200塊錢左右，安卓的也要一百好幾。”

　　V說到“因爲H5的產品大多數數據好的就傳奇、仙俠，還有三國這些品類。只是市面上流水推得高的，基本都是靠買量推起來的，買量扛得住成本的估計就傳奇了，仙俠品類都很難買起來。”

　　有發行總結，“即便如此，但H5對於中小團隊而言，無論是小到幾個人的團隊，還是避開手遊激烈競爭的RPG團隊，抑或是在技術上有更深積累下做大收入的團隊都有機會，2019年我還是看好H5的前景的。”