如今的聚合支付佔領了絕大部分的支付市場，它具有如下特點：

准入門檻低：不需要有支付牌照；

想像空間大：新興領域可以做的事情很多，監管相對少（只劃幾道紅線）；

輕資本，回籠快：租幾台伺服器，招點技術人員就可以開工大吉。一兩個月就可以推出產品，然後邊運營邊改進；

技術門檻低：首先，聚合支付只是通道，不管理用戶賬戶，架構簡單；其次，聚合支付沒有界面，與用戶的交互都交給三方機構， 難度極低；再次，支付是銷售的最後一環，每一筆流量都會轉化為收入，轉化率極高。

可是世事總是長短相隨，正因為入門門檻低，才給新入場的聚合支付帶來了更加激烈的競爭。

聚合支付市場早己是一片紅海。競爭對手除了創業公司，還包括一些被支付寶微信銀聯擠佔了市場份額的小型機構，他們很難再打造一個支付工具，因而轉向打通各大機構的聚合支付市場。

作為聚合支付公司，怎樣才能在紅海中活下去，而且活得更好？我認為關鍵在於是否可以找到自己的藍海。

要穩定拓展渠道，增加系統交易量。要儘快讓日交易量到達百萬級別，這個數字看起來很多，但相對於當前支付市場的整體規模不過九牛一毛。

差價可以溫飽。支付的慣例是從每筆交易中收取服務費，一旦交易量足夠大，便可以從合作支付機構中獲取服務費折扣。靠著日百萬交易的服務費差價，小創業團隊基本能吃飽。持續優化產品，提升商戶體驗。商戶就是衣食父母，籠絡商戶手段有三： 1) 接入簡單，持續優化流程與介面； 2) 價格低廉，持續降低商戶的手續費； 3) 保證安全，持續做好支付的及時反饋，避免商戶損失；

開展增值服務。增值服務有兩種模式：

一種是與原有業務結合，原來做遊戲的就結合遊戲，原來做金融的就結合金融，原來什麼都沒有的……那就當我白說；

另一種是依託交易數據，提供特約商戶管理、推廣活動、精準營銷、供應鏈管理、數據分析挖掘等個性化增值服務。

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