這些洗腦廣告的背後都是一個老闆，他騙了中國人20年，還會繼續騙下去
1
營銷的力量有多大？
一個打造好的故事，經歷鋪天蓋地的宣傳，配合上一個包裝尚可，質量尚可的產品。
結果是什麼？
結果是「顛覆」
2018年，最火的茶葉產品是什麼。「小罐茶」
整個2018年，小罐茶帶著20億的銷售額血洗的茶葉市場。
但是隨著小罐茶的名聲鶴起，爭議也隨之而來。
1月15日，微博博主「華爾街見聞APP」發了一張題為「小罐茶大師會不會累壞了」的圖片，爭議隨之而來。
僅僅在此之後的幾天里，隨著爭議的逐漸加大，一個在中國縱橫了20年的商界老鬼被揪了出來。
「調侃」、「營銷」、「智商稅」的輿論下越來越多的人記住了小罐茶核心創始人杜國楹的名字。
小罐茶的實體是什麼？
一個在某寶上2.5元的小鋁罐，裡面裝上約莫有4克茶葉。而這樣一個十罐禮盒，售價是500元。
換句話說每斤茶葉6000元。
這哪裡是頂級好茶，是頂級好貴才是真的。
然而這樣明擺著坑人的東西，卻依舊創造了顛覆茶葉行業壯舉。
而小罐茶的廣告也堪稱典範。
八位大師 敬你一杯中國好茶。
打光，動作，海報上的每一位都盡顯大師風範。
該產品號稱每一罐茶都是大師之作。
「我們聯合了六大茶類的8位泰斗級制茶大師，堅持原產地特級原料、堅持傳統工藝、大師製作……」
「每一罐都是大師制茶技藝的代表作」
「8大名茶，由8位制茶大師，嚴格遵照傳統工藝悉心製作」
但是這一切都在20億的銷量和「大師會不會累壞」的調侃中煙消雲散，營造出來的獨特逼格也成了扇在臉上的巴掌。
而小罐茶的回應，可以說是不止顛覆了茶葉，還顛覆了手工製作的概念。
2
然而今天的故事並不僅僅要講小罐茶。而是小罐茶背後的那個名字，杜國楹。
或許對比起其他的商界鬼才來說，他低調，並不太顯山露水。
但是我們卻又不得不承認，他是中國最懂營銷的人之一。
或許對比起其他的明星創業人，似乎他並沒有那麼高的媒體關注度。
事實上，在小罐茶東窗事發之前，許多不關注商界人士的朋友還並不知道這個名字。
但是杜國楹這個名字其實早就在我們的身邊無數次出現了。
他就是那個能把稻草賣成黃金的人，而他的產品我們「熟悉得不能再熟悉」。
創造神話的人很多，但是能將神話維繫20年的人很少。
而杜國楹就是那個少數中的少數。
我們先來聽幾個產品的名字。
「背背佳」、「好記星」、「E人E本」以及「8848鈦金手機」
相信對於許多人來說，光是聽到這些名字一定點燃了某些對電視的回憶。回憶起了那些在央視、在地方衛視的節目間隙大大小小的廣告。
甚至還能直接念出他的廣告詞。
但是誰能想到這些廣告的背後，都是這個73年出生在河南農民家庭，其貌不揚的中年男人。
如果成功學需要一個典範的話，那麼杜國楹絕對是那個典範中的典範。
他的商界履歷如下：
1997年，他用50萬將背背佳做成行業翹楚，第二年狂銷4.5億；
2003年，好記星銷售超10億台，逐步吃下數十億的學習機市場；
2009年，E人E本累積銷售16億，後被清華同方14億收購，凈賺7億；
2015年，8848手機攻佔高端機市場，僅2年圈錢20億；
2016年，小罐茶……
這份履歷可謂是在中國絕無僅有。
他沒有推動什麼行業變革，沒有帶來什麼技術進步，似乎也完全沒興趣創造什麼偉大的公司。
他就是中國商人最好的寫照。
他就是單純來賺錢來的。而且他賺的很成功，網上有這樣一個段子：
「對於80後而言，要是上小學背過背背佳，上中學時用過好記星，工作後用過E人E本、8848鈦金手機，現在開始喝小罐茶，那麼恭喜你，20年里，你被同一個人用5種產品賺了5次錢。」
讓人啼笑皆非的是這樣的情況是非常可觀存在的。
雖然近些年來，杜國楹一直愛試圖挽救自己被「營銷至上」而影響的聲譽，事實上在一些搜索引擎的百科裡也在著力強調他從「營銷至上」到「產品至上」的轉變。
但是事實上，小罐茶事件以及證明，營造「產品至勝」的輿論氛圍，不過又是一次成功的商業營銷而已。
因為擁有商業敏感度的他已經清晰的認識到，這個市場開始唾棄營銷提倡產品。
於是他也迎頭趕上，打造了自己迷途知返，全力打造產品的形象。
這些堪稱神來之筆的運作，讓人越來越好奇杜國楹的人生經歷。
他究竟是何許人也？為什麼能夠如此清晰的把握住商業脈絡並取得成功。
其實杜國楹的人生並沒有太多的傳奇色彩。
3
1973年的杜國楹來自一個河南的農民家庭。
92年從師範學院畢業，回老家河南當了一段時間老師。
但是很顯然老師微薄的薪水在那個中國越來越開放，無數人下海經商並倒騰出名堂的時代里滿足不了他日漸膨脹的野心。
於是他一咬牙，決定創業。
他的第一個項目就是背背佳，他敏銳的嗅到了「矯正帶」的市場很大，於是以5000塊買下來天津某大學教授的矯正帶專利。1998年正式推出了「背背佳」系列產品。
並在隨後的幾年間，在各地方衛視大量的投入廣告。
鋪天蓋地的廣告在短短几年之間將這個年僅25歲的年輕人推到了億萬富翁的高峰。
但是隨後，由於年輕氣盛，使他在一次投資之中傾家蕩產，負債千萬。
但是他並沒有曇花一現之後銷聲匿跡。
而是在幾年之後，帶著他的新產品，用同樣的方式回到了大眾視野。
「好記星」出現了。
伴隨著「洋相聲演員」大山的廣告，杜國楹再度成為了百萬富翁。而隨後，「背背佳」和「好記星」都併入了橡果國際。
而從好記星開始，杜國楹的營銷邏輯基本定調。
在2003年，一位記者採訪到了好記星的價格內幕。
這足以讓我們看到杜國楹的商業邏輯：
好記星E600的成本價只有100元左右，省級代理價為490元，地市級代理價為750元，縣級經銷價達到840元，而市場上的零售價達到驚人的998元！
好記星E900A成本價約200元，省級代理價為530元，地市級代理價840元，縣級經銷價940元，零售價為1080元！
同年，杜國楹的橡果國際在央視投入了價值高達4500萬元的廣告。
當然他的故事還沒有結束，離開橡果國際之後他又打造了比IPAD還要貴的「針對商業人士」的E人E本，和「專屬高端人士」的8848鈦金手機。
而杜國楹的神話可能還會繼續下去。
就像文中說的，杜國楹是個商人，純粹的商人。
這樣的人註定和偉大無緣。
記得曾經看到了這樣一個故事：
雷軍曾在小米的內部會議上講了一段招聘一個高管的經歷。這個人經過了篩選，如果再獲得雷軍的認可，他就可以成為小米公司未來的高管。
但他在和雷軍的面試交談中，為了表明自己的能力，就說到，一家年收入900萬美金的公司，經過他4年的管理，做到了2個億美金的生意，他可以把稻草賣成金條……
但這時，雷軍卻突然翻了臉：「你的價值觀與我們不符……我不喜歡把稻草賣成金條的人……如果有一天你知道你的朋友，是把稻草用黃金價賣給你的時候，他是你的朋友嗎？」
這樣的故事似乎總是能燃起一些名為執著的東西。
但是如今像杜國楹這樣能把「稻草賣成黃金」的人已然成為了一種「攔路虎」
用營銷至上的邏輯攔住了那些試圖改變行業的企業家們。
但是他也代表著生為人，天生的逐利的慾望。像一隻野獸蠶食著市場中名為信任的可貴之物。
而這之中，那些大量投放此類廣告的電視平台，小罐茶廣告里那些手藝人、大師都成了這條逐利鏈條的一環，將人類的逐利本性暴露無遺。
不過或許在這個大環境里。
有錢賺真的比有理想，重要太多太多。
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