〈封面故事-英商篇〉獨角獸戶戶送登台 外送市場重新洗牌?
記者陳炳宏/專題報導
在歐洲最受投資人青睞的新創企業Deliveroo(戶戶送),10月15日正式登台,初期在台北市信義、大安區等中心精華區域提供服務,明年將擴展到其他城市。預估1年內,將創造1,000位外送專員的工作機會。
曾在英國金融時報歐洲成長1,000強企業中,排名第1位的Deliveroo,總部設在倫敦,資本額約8.596億美元(約台幣268億元),目前市價估值約20億美元(約台幣620億元),去年更完成5億美元(約台幣156億元)募資,去年營業額比前年增加1倍,目前在全球有13個市場、2,000名員工、涵蓋500個城市,並擁有超過5萬家合作餐廳,以及高達5萬名合作的外送專員,而台灣是Deliveroo繼杜拜、新加坡、香港之後,在亞洲第4個市場。
創辦人許子祥是台灣之子
不過,想要來台灣設點,是Deliveroo在2013年成立時就有的想法,因為Deliveroo創辦人暨執行長許子祥(Will Shu)說,父母都是來自台灣,所以第1年就想到台灣設點,但台灣離倫敦實在太遠了,因此才會直到現在才成行。
在美國出生長大,許子祥回憶起自己創業源頭說,當初在華爾街投資銀行上班時,中餐、晚餐仍可隨時叫外賣飽餐一頓,但3年後(2004年)被派駐倫敦工作時,發現當地餐點外送資源貧瘠,只能到超市買微波食物充飢,於是就萌生餐點外送平台的創業想法。
老闆兼撞鐘 每天外送5個小時
許子祥說,創業的第1年最難熬,因為只有自己與專精軟體工程領域的Greg Orlowski兩個人共同創辦公司,當時只有3家合作的餐廳。自己還身兼第一位外送員,每天外送5個小時,曾經連續工作9個月沒休息過。
Deliveroo第1年只在倫敦5個區服務,現在在全球有13個市場,在英國與法國都已有150個城市設點。許子祥說,儘管事業版圖這麼大,自己還是會每週當一次外送員,瞭解外送員、餐廳的想法與遭遇到的問題,希望面對各種新問題,不斷追求突破。
對於台灣市場有何想法?許子祥分析,台灣市場有個特點,就是到處都有機車,與歐洲80%都是單車外送不太相同,且台北有2萬多個餐廳,多元的飲食文化與人口密度高,都是經營餐食外送的利基點。
戶戶小廚服務 成Deliveroo強項
相較於其他餐食外送平台,差異在哪裡?許子祥說,「戶戶送」僅專注在美食與外送,並真正將餐廳當成夥伴。舉例說,二年前曾經跟一間倫敦很有名的餐廳合作,但那家餐廳的取餐環境與出菜速度都有待加強。因此許子祥就想到,或許可以幫餐廳在租金比較低的地區開設第二廚房,餐廳只要提供極少人力,就可以跨區提供外送。
許子祥說,這就是「戶戶送」比較特別的「戶戶小廚(Deliveroo Editions)」服務,餐廳不用付租金,只需要支援一個廚師準備外送餐點,就可跨區提供餐點,目前全球已經有超過250間戶戶小廚據點,將來或許台灣也會引進這樣的服務,幫助餐廳擴展服務範圍。
至於對台灣的印象,許子祥說,台灣很重視飲食文化、飲食多元,且餐館價位便宜,尤其是牛肉麵、鹽酥雞、豆苗、空心菜都是英國沒有,但台灣隨手可得的,加上別具特色的Gogoro,都是讓人想一來再來的地區,也希望能透過Deliveroo,幫助台灣更多餐廳服務更多顧客。