告別十字繡許多年，人們怎麼又迷上手工了？

　　作者|劉小土

　　編輯|李春暉

　　包裝帶做的風鈴、一分錢折成的菠蘿、花開富貴乃至清明上河圖的十字繡、織毛衣、串珠包……這些著名手工作品，有點年齡感的同學應該都不陌生。

　　只是沒想到時隔多年，連媽媽們都開始拋棄十字繡沉迷玩手機，手工居然還能捲土重來，尤其是在年輕羣體中——

　　恐龍紙滑梯、開心果殼花、蠢萌雞蛋兜……一大堆新奇手工物件突襲網友生活，各種手作圈子層出不窮，走在前列的大v更已憑藉超強的動手能力一炮而紅。

　　微博、抖音、lofter等社交軟件中，都有大量關於手作的內容，並且頗受歡迎。而那些貼着手工美學、手作教程標籤的網友，也逐漸蛻變成粉絲萬千的博主。手作儼然成爲全新的潮流文化，成爲一種解壓生活方式。

　　滿懷創作慾望的手殘黨們，面對被自己摧殘的物料，無數次嘶吼着“上天欠我巧手一雙”。即便如此，再看到編織、手賬、黏土等教程依然挪不開眼，重複着學習、模仿、失敗的輪迴。

　　手作彷彿打開了一個新天地，人們的消費慾望也不斷被激活，而個人、工作室和平臺爭相入場，試圖瓜分這一“自己動手、豐衣足食”的圈層生意。

　　手作孃的煉成

　　靠着一個手作包的教程，文輝阿姨（化名）在抖音數日吸粉上萬。生於六零年代的她，精通各種編制針法，自制圍巾、服裝和包包都不在話下。

　　泫雅媽媽編織包走紅後，文輝阿姨率先給閨女定製了同款。爲了方便女兒的小姐妹學習，她錄製了編制教程分享到抖音。視頻一推出迅速吸引了大量年輕女生關注，還有粉絲在評論區留言想學習更多款式。

　　“把我們這些老骨頭包裝一番，指不定還能再就業，當個網紅哩。”文輝阿姨跟硬糖君打趣道。

　　事實上，文輝阿姨這份職業規劃並不荒唐。畢竟已有不少網友靠着過人的手作技能吸粉無數，一躍成爲各圈大大，興趣順理成章地轉爲事業。

　　青女（化名）從美院畢業後，如願進入漫畫行業成爲了一名畫手。她所在公司業績基本靠頭部內容支撐，而青女的主要工作便是協助看家主筆進行作品上色，幾乎沒有機會創作獨立作品，這讓她時感懷才不遇。

　　爲了鍛鍊自己，她私下也進行了大量繪畫的日常練習。可遠離學校後，很難再有老師點評作業，不知自我深淺更讓她焦慮不安。

　　但她在工作中發現，優秀的畫手會不斷根據網友反饋調整自己的思路和畫風。“讓網友當老師”的念頭從青女腦海中閃過，她開始將習作分享到微博、Lofter、半次元等社區平臺。

　　Lofter繪畫區

　　“像Lofter上有很多神仙畫手，我經常會保存一些優秀作品，去感受、學習和臨摹。她們很像標尺，讓我知道前進的方向在哪。而且神仙畫手投喂出來的粉絲眼光毒辣，我能夠從這些挑剔用戶的評論裏找準自己的不足和優勢。”青女數度強調這次改變對她影響甚大。結合粉絲反饋，她最終判斷出自己更擅長萌系內容創作。

　　“其實畫手變現渠道很多，接漫畫、頭像、設計稿這些活我也都做過，但掙不了多少錢。”青女告訴硬糖君，“我逛B站的時候發現大家對手作很感興趣，恰好當時也有廠家找我合作，就一起搞了個‘繪畫＋黏土’”。

　　黏土陶藝是時下非常熱門的手作類型。加上青女的作品大多甜萌，適合用作擺件、胸針、耳環等飾品的素材。半年前，她推出了一款動物系胸針，反響非常不錯。

　　“這批定製產品我沒做多少，主要還是自己試試。但我覺得手作賣的不只有成品，整個生產過程都是有商業價值的。”試水成功後，青女從公司離職踏上了創業之路。

　　同款手作娘養成的劇情在很多網友生活裏上演。他們在漢服黨和簪郎簪娘、寵物奴和毛氈玩家、動漫宅和手辦大大間切換自如。實踐快感、圈層認同、明媚“錢”景，手作能給玩家帶來的體驗不盡相同。

　　手作淘金記

　　青女清楚地知道，真正想要結合繪畫和手作開拓具有品牌印記的商業版圖，她需要做的還有很多。吾空空工作室顯然是青女學習借鑑的典型樣本。

　　吾空空作爲一名職業插畫師，給唯品會、曼秀雷敦、雷克薩斯等諸多知名品牌設計過海報。不少網友可能在地鐵、畫展這些公開場合看到過她的作品。插畫設計是吾空空工作室的主要業務，但她們在手作內容創作上也頗有成就。

　　吾空空經常會在微博曬出胸針、印章、陶土餅乾、冰箱貼等自制作品，同時爲網友們奉上詳細的說明教程。她微博聚集的20多萬粉絲中，部分也是因喜歡其手工作品而來。#吾空空的手工#的超話有着近千萬的閱讀，討論區盡是她和粉絲手工作品的分享，不得不說手工爲吾空空個人品牌注入了全新靈魂。

　　手作教程本身就能帶來足夠熱度，既能培養原始粉絲新的審美趣味和娛樂方式，也能吸納新的手工粉。插畫雖然能夠給圍觀羣衆帶來視覺享受，但他們始終是被動接受者。而自從吾空空開拓了手工事業後，無疑提升了粉絲互動頻率和參與度。

　　目前，手工是吾空空電商、實體店佈局的重要部分。衆所周知，材料包是手工製作的基礎消費。吾空空在分享手工作品時，也考慮到粉絲想要自己動手，所以其工作室非常貼心的開發了“吾空空粘土手工材料包”，成功打通了粉絲們興趣和消費的壁壘。

　　此外，在吾空空的實體店裏，手作類商品也備受好評。不少網友就在微博曬店鋪打卡記錄，分享入購的擺件、版畫和檯曆等。不過單純的商品銷售，無法滿足真正深度手作愛好者的需求，從粉絲頻頻發出“空空出手作課程”的呼聲，足以判斷衆多潛在市場尚未被開發。

　　如今，很多以工作室爲單位形成的手作小鋪出現在電商平臺。其中圍繞服裝和手賬而生的手作周邊、成品最爲吸“金”。

　　歸其原因，Lolita、漢服、jk制服本就有着較大體量的受衆，服裝文化的流行勢必帶動配套小物的售出。據某Lolita手作店主透露，她們工作室曾上架過萌款（即爆款）的髮帶，總銷量高達萬件，一款配飾養活全家。

　　不過，雖說部分手作工作室的經濟效益可觀，但這些店大多沒有形成穩定品牌，這也就意味着他們的生意難以規模化，容易陷入流量和宣推的困境。

　　手作前路

　　B站、微博和抖音等平臺，都出現過播放數據驚人的手作視頻。但內容過於分散，也讓手作黨們居無定所、四處流竄。

　　“想要真正打造個人品牌，肯定需要充足的流量。現在手作雖然流行，但整個生態特別混亂，個人和工作室沒那麼多財力去撬動、吸引大量受衆，擴大這門生意的影響範圍。”青女向硬糖君訴苦道。

　　反觀國外手作生態，youtube和ins是博主、商家兜售自我的兩大平臺。他們能帶上相應手作標籤，在相應板塊精準找到核心受衆，完成圈層吸粉，而後通過粉絲的宣傳不斷出圈。

　　油管手作大神Pablo Cimadevila雕琢的螺母戒指

　　其實，微博上#手作#的相關超話早已突破了2億。一個手作、微博手作、新媽咪手作等博主粉絲動輒十萬百萬，但他們的內容更重分享而非原創，這無疑限制了其形成原創品牌，進而帶動整個手作圈發展。

　　其實，手作市場的不斷擴增也吸引了投資者的目光。早前，便有幾款手作相關app上線，可惜大多命途多舛，留下的“手工客”、“一起diy”“戀物市集”等app也影響較小，用戶活躍堪憂。獨立軟件無法大放異彩，倒是一些興趣社區贏得了手作愛好者的青睞，lofter便是其一。

　　Lofter作爲一款興趣社交軟件，擁有繪畫、二次元、攝影、設計等衆多專區。而用戶選擇內容標籤，本質就是選擇興趣圈層。這種基於趣緣的篩選機制，決定了創作者、用戶都能找到自己的同好，在互動、分享中兩者形成的粉絲關係也更爲穩固。

　　而且隨着lofter的不斷商業化，平臺開始不斷扶持用戶流量變現。Lofter的“市集”專區就有着聯合創作者推出的產品。此前，硬糖君曾參加網易lofter舉辦的“有點才華”大會。據網易lofter運營總監李瑾現場介紹，lofter聯合插畫師lost7推出的kinbor聯名款“晚安宇宙”手賬，首批一萬件一週即賣斷貨，可見興趣創作者粉絲的超強購買力。