我覺得我能把服裝生意做得好的原因，是因為我比較善於總結經驗教訓，我有空的時候，也在看自己的文章，我是把實戰的東西總結的最好的，服裝這個行業，寫東西的人很多，像我這樣結合實際操作寫出的很少，這個不是我吹，當然我不會說我是這個行業寫東西的第一，你們也知道我也不會承認我是第二，繼續說兩點心態：

1擺地攤控制好自己的心態，心態的好壞決定的是面對消費者的服務是否夠好。

2不要理想化，市場於自己的理想會有很大的差距，有可能今天很好，明天就有可能很差。每個不要給自己太多的壓力。目標大了，心態就會出問題。只有做好緊盯一個目標，服務好每一位的消費者，我們的服裝生意才會慢慢做大。

我們不可能擺攤一輩子，但是從地攤起步，你要給自己定位：

專業擺攤：專業擺攤，那麼也就意味著要趕早5晚9，早上有早市，晚上有夜市，這一類的人賣什麼產品都好選擇，選擇的產品的範圍就大了很多，衣，食，日用，玩樂的產品都在選擇的範圍之內。

業餘擺攤：指白天上班，晚上擺夜市，只是擺一個夜市，出於時間上關係考慮，選擇產品要慎重很多，選擇範圍就要少了很多很多，要考慮到積壓貨物的風險或者產品過期，過季。吃的只能選擇一些乾貨。不容易過期，變質。服裝的季節性。這一款服裝的季節一但過去，來年就成了老款，壓了自己的資金。也不好賣。特別是女裝，尤為明顯。過季也就是過時。

選擇產品時，結合自身的關係，除了考慮專業度外，選擇產品時要做好分類。

小飾品，可以多元化，也就是只要是小飾品的，要的就是款式多，讓客戶的選擇就會多，畢竟價格不高，才1-10元的價格區間，消費者接受度高。新手的最價選擇，進價低，利潤高。

服裝要做好分類，自己賣女裝，男裝，是大人的還是小孩的，服裝這是永遠的朝陽產業，當然競爭對手也是最多的。初期新手進貨沒有渠道沒有優勢，進貨價格沒有優勢。商家很精明，你是否是新手，從進貨上就可以看的出來你是不是新手。新手入行，先摸索經驗和模式，慢慢的做不容易複製的方法。比如老汪的模式很多人在做，模仿的不是很好，所以你得讓模式適合自己。

擺攤考慮的因素有很多，對我而言簡單，但對你們來說，還是很多套路：自己的經驗，信息，是否有固定客戶群，資金。新手經營肯定是沒有經驗，信息又少，也沒有固定的客戶群，在資金上考慮，成本不高，賣價不高，讓消費者接受度高的產品。有經驗，有客戶群。生意還是不好，多半是自己在選擇上出了差錯。說點擺地攤的小細節吧，對新手而言，反而細節更實用：

1時間段要做好選擇。地點的不同，人流的就明顯不一樣。學校門口，放學時人最多，工業區，下班時間人最多，菜場。

2地點的選擇，不選擇人流多，但沒有人擺攤的地方，國際最具有戰鬥力的特種兵是不會允許的。因選擇人流多，攤點多的地方。

3價格標註最好是能夠統一性。全場賣多少。這個不是絕對的，只是老汪自己做的時候愛這樣，可能叫價賺的更多，因人而異。

4要學會包裝，對產品的包裝。不一定要實體的，嘴巴上的說辭也是包裝。

5要有取捨，不好賣的產品要選擇淘汰制。取末尾淘汰制度。每周更新新品，淘汰上架產品。不要以為地攤就不能整的像網店，你思想守舊，錢包就會不鼓，記住轉換自己的思路。

6貨賣堆山是專業擺攤的，是熱賣的產品。是指衣和食。日用的要考慮是否會過期。食品要考慮是否有保鮮期。衣食住行，老汪選擇衣，你們可以考慮別的看看。

我之前有一篇，把選貨寫的很詳細了，這篇結尾，我還是要認真的說說：

1、新手一定要先去本地能擺攤的地方轉一轉，看看同行都賣些什麼？盡量拿當地沒有人賣的同類產品。

2、新手盡量拿實用性強，讓人看一眼就知道是用來幹什麼的？這樣可以避免第一次擺攤因為不敢講或者吆喝而導致沒有人看。

3、盡量只賣一種大類產品。衣服就衣服，鞋子就鞋子。

4、準備號零錢，用點東西壓到攤前，這樣顧客一看就感覺你已經賣了很多，而且找零也方便。

5、買之前一定要熟悉，你所賣的產品。顧客有什麼不懂或者疑問，你都能對答如流。

6、要熱情，有人路過就叫他過來看看。（要把好度，我見有的攤友，熱情過度了，反把想買東西的人嚇跑了）。不要害羞，大聲的介紹你的產品。最好能帶個耳麥，這樣你講的話大家都能聽懂，也能保護好嗓子。

7、留人。用我們的行話說叫抓點，這點相當重要（特別是沒有生意的時候，）。有人來買東西，一定盡量的把他留在攤前，別把他放走，直到有別的人過來代替他（你可以反覆的介紹你的產品，多問幾次他懂了沒有，多講廢話，不要怕麻煩）。賣東西最重要的是人氣，就是你的攤前，要有人圍著（如果你的攤前一直圍著人，那生意絕對不會差），路過的人才會停下來看，停下來了，你才有機會賣你的產品（展會上很多為了達到這個目的，都會請託）。

8、人多的時候，抓緊成交。人都有從眾心裡，人家買，咱也買。往往一個人買就會帶動幾個人買（展會上很多人請託，就是利用這個原理）.

9、注意假錢和小偷。特別人多的時候，老汪那時候也被偷過手機。

擺攤就是小本生意，怕城管，所以沒有買固定攤位的夥伴們，就像打游擊一樣，東躲西藏的，城管一來，就跟鬼來了一樣，拚命的收東西。其實有時候還好，有些地方的城管沒有收東西。當他過來的時候會說這裡不允許擺，你趕快收或者等下擺他會睜著眼閉隻眼。有時候不要太畏懼別人，也不要太和別人做對，讓你收就收，順勢而為，少去很多麻煩。

很多人問老汪要怎麼樣去賺錢，他們總是說多累多苦都不怕，只要能賺錢就行。我常常開玩笑說，那你可以去搬磚，日賺100元是最低標準，大城市一天能賺兩三百。

本來我是玩笑話，可誰成想，真有個人去做了。他說他真去工地了，但是現在的工地也不好進去，他找了好幾天也沒看見有掛牌子招工人的，一打聽才知道，人家都是幾個老鄉或者親戚什麼的一起包活干，外人根本就不用。

大家以後別瞧不起搬磚的啦，像你們這樣沒門路的根本干不上！如果真想去，我們群里有個磚廠的富二代，你們可以拍拍他的馬屁，今天的文章寫的太長了，4頁WROD，邊寫邊在微學院群里跟他們扯淡，還好看了一下，文章的中心思想還是明確的，有個粉絲說老汪做服裝真輕鬆，別人上班的時候我在玩電腦玩手機，別人下班了我還在玩電腦玩手機。其實你們不知道，別人在上班的時候我在工作。別人下班了，我他媽仍然在工作。群里的人應該都知道，我每天應該是起的最早和休息的比較晚的一批，這個世界就是這麼可怕，比你賺錢多的人，永遠比你努力，跟著我，日出而作夜半而眠一年，你會成為一個不一樣的你，我是老汪，一個很勵志的小男人。

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