俗話說的好：物以類聚，人以群分。對於貸款行業的新人而言，前期積累的客戶資質和數量決定了後期的客戶圈子。

比如：如果前三個月你積累的都是上班族的客戶，那你以後轉介紹的客戶基本上都圍繞著白領階層一類；如果你前三個月積累的都是做生意的客戶，那麼以後轉介紹的都是企業主；如果你前期積累的都是房貸客戶，那麼以後介紹的都是有房一族。

萬事開頭難，所以，我們一定要把這個開頭開好，才有助於後期業務的開展。那麼，我們首先將優質客戶進行分門別類。針對不同類別的客戶有不同的開發技巧，且聽我一一道來。

1.貸款客戶一手資源軟體--搶單俠

目前搶單俠平台是註冊就送5單一手貸款客戶資源的，信貸經理們可以先註冊試試免費5單一手貸款客戶，邀請好友也送一手優質貸款客戶，而且可以順便檢驗平台獲客的效果怎麼樣，何樂而不為呢？不少平台目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便於客戶主動找上門。感興趣的信貸經理【立即入駐】（http://t.cn/E6kY84H）

2.開發企業主客戶

首先也是免費的推廣方式派單：去大型的批發市場，如糧油批發市場，傢具批發市場，建材批發市場，農機批發市場，水果批發市場等等，穿著專業，身帶工牌去派傳單或駐點擺諮詢台。

其次是有償的推廣方式：印製帶有廣告的滑鼠墊以舊換新的名義把商戶舊滑鼠墊換一遍，印有廣告的打火機給每個商戶發兩個，膠質的扇子發兩個。每個人都喜歡免費和佔小便宜的心理，只要你抓住客戶這個心理進行營銷，很容易獲得成功。

最後也是找到客戶的通訊錄，進行電話銷售和簡訊銷售，還有就是添加客戶的微信進行軟文營銷。

3.開發有房一族客戶

首先是免費的推廣方式：常用的就是跑到小區門口去派單或擺諮詢台，要選對時間。如周末，晚飯後。儀容儀錶一定要得體，一定要戴工牌，讓客戶一看就是專業人士，而不是穿的隨隨便便像發小廣告的人一樣。

其次有償的推廣方式：自己花錢做一些去超市用的環保袋，夏天用的膠質扇子，印有貸款廣告的打火機，廣告簽字筆等等，免費派發。目的只有一個，營銷工具能送到這些客戶是手中。當然你還可以到小區裡面的信箱塞傳單，到地下停車場去插車，只是看你的能耐了。

還有一種就是在小區門口的便利店貼貸款的海報或者拉條幅，或者放印有廣告的 X 展架，一般給店主100元可以放一個月的時間。

最後還有一種就是去房產中介尋找客戶的聯繫方式，然後進行電話銷售和簡訊銷售。也可以把業主的手機號碼保存到手機中，然後添加業主的微信，周末進行軟文營銷或節日簡訊營銷。

4.開發優質客戶

首先是有償推廣方式：和咖啡廳談合作，印製A4大小的宣傳單，一面是菜單，一面是貸款的廣告。和酒店談合作，印製牙籤盒和牙籤，印製打火機，印製一包包紙巾，紙巾上印製廣告。印製質量好的廣告筆去學校搶單俠APP--信貸經理展業獲客的得力助手！、事業單位、大型上市工廠門口去免費派發。把以上的工具準備好跟著做保險的業務員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質都還不錯，最主要的是學習一下保險業務員是怎麼維護客戶的。

最後是免費的：用微信添加附近的人。去CBD商業中心添加，去咖啡廳添加，去政府門口添加，去學校門口添加，去一切優質客戶出現的地方去添加。

5.其他方法

1.挑選優質的客戶就可以經常上門去拜訪，沒事去喝喝茶聊聊天溝通溝通感情。記得不要空手去，買幾斤水果，就說是客戶回訪。

2.現在客戶申請借款一般都需要提供近半年的通話詳單，你可以進行電話銷售，也可以添加微信。

3.每個月以你的名義舉行一次聚餐。把同一個產業鏈的幾個客戶約到一起吃飯：比如做木材的，做傢具加工的，做傢具銷售的，買傢具的客戶。一頓飯花個三五百，但你收穫的價值遠遠不止於此。

綜上所述，免費的推廣方式和有償的推廣方式中，大家都在用免費的，有償的很少用，因為考慮到成本問題。在這裡我想說的是，沒錢的時候要把錢給別人花，這樣你才會更有錢；有錢的時候給自己花，因為我們掙錢是為了享受生活。如果你越窮越捨不得花錢，結果你只會越來越窮！

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