文/金錯刀頻道 Diik

真正願意投資你的人，從萬千創業者中選擇你，八成不是因爲你的創業項目有多好。

而是因爲，善良。

最近幾年在全世界範圍內最有名氣的一個女性創業者不光被人寫成了書《Bad Blood》，而且也即將被搬上大熒幕，大表姐Jennifer Lawrence將擔任主演。

她創業15年，累計融資8.1億美元，最高估值90億美元（約合人民幣604億元），個人身價一度超過45億美元，曾被《福布斯》（Forbes）雜誌評爲“全球最年輕的、白手起家的女性億萬富翁”，《財富》“年度商業家”、《時代週刊》“2015 年最具有影響力的 100 大人物”。

但最後，公司倒閉解散，創始人身家清零，被投資人和合作方告上法庭，被控嚴重欺詐，面臨多項目調查。

她曾被譽爲“女版喬布斯”，現在她被稱爲“騙子”。

1

帶掛的人生，不愛權勢只愛錢！

伊麗莎白·霍姆斯（Elizabeth Holmes），明星創業公司Theranos的創始人。

大約九歲左右的時候，她就曾說過“我要成爲億萬富翁”，“不想當總統，因爲總統會來娶我的”。

這樣的“抱負”和自信，源自於她的家族底蘊。

她的父親一脈，祖上有一位大人物，Charles Louis Fleischmann，創立了食品公司FleischmannYeast，令Fleischmann家族成爲20世紀之交美洲最富有的家族之一。

後來，伊麗莎白的高曾祖父成了此人的女婿。

伊麗莎白的母親Noel，家族背景也十分深厚。她的父親，即伊麗莎白的外公，畢業於西點軍校，在20世紀70年代初期擔任美國五角大樓高級官員。

對於自己的女兒，伊麗莎白的父親稱，她可不光是活在祖輩的光環之下，更加清楚自家先輩們都犯過什麼錯誤。

言外之意，伊麗莎白能夠成就家族更大的榮耀。

值得肯定的是，伊麗莎白是個正兒八經的學霸，高中成績門門得A，最終在2002年被很多知名企業家的搖籃——斯坦福大學錄取，拿的是總統獎學金，學的是化學工程。

當時她爸讓她定個小目標，比如考個博士，但伊麗莎白說，“我對博士沒興趣，我要掙大錢。”

2

靠搞定老男人，

財富高樓平地拔起！

伊麗莎白和當今世界上很多商界傳奇有且僅有一個共同點，比如比爾·蓋茨、喬布斯、扎克伯格……輟學創業。

不同的是，從一開始，在正確的和容易的兩條路中，她就選了容易的那條。

剛上大學，伊麗莎白廢寢忘食地投身到科研當中，當時斯坦福大學工程學院院長錢寧（Channing Robertson）非常欣賞她。

她還在2003年暑假，在新加坡參與了非典（SARS）血液檢測項目。也是在該項目結束後，她認爲傳統血檢手段太落後了，比如要做全面的血檢要抽好幾針管的血，還要等待很長時間才能出結果，所以她立志要改變現狀。

她的想法得到了錢寧院長的支持和鼓勵，2004年，伊麗莎白開始創業。

只用指尖一滴血，做超過250項指標的檢測，微型針管無痛抽血，無線技術傳輸血液分析數據。

而創業需要的錢，在伊麗莎白那裏似乎根本不是問題。

首先說服父母，把她的教育基金都拿出來當了啓動資金。

而第一筆投資，來自於鄰居家的大叔。這位大叔本身是全球知名大型風投公司DFJ的老闆，其長輩更創立了硅谷第一家風投公司。

他給伊麗莎白的不光是100萬美元投資，更重要的是他的信任背書。

伊麗莎白太會利用自己的關係網了。

錢寧院長，成了伊麗莎白公司董事會的專業顧問。

到2011年，伊麗莎白結識了美國前國務卿喬治·舒爾茨（George Shultz），冷戰時期走過來的大政治家。

在喬治的介紹下，伊麗莎白組成了一個超豪華的董事會。

美國前國務卿亨利·基辛格（Henry Kissinger）

美國前國防部長威廉·佩裏（William Perry）

美國參議院軍事委員會前任主席薩姆·納恩（Sam Nunn）

美國前海軍上將蓋裏·羅海德（Gary Roughead）

美國前海軍陸戰隊將軍、特朗普政府的前美國國防部長詹姆斯·馬蒂斯（James Mattis）

這幫人年齡加起來超過500歲，但卻都曾權傾美國，伊麗莎白毫不吝惜給他們發股份。

團隊裏，包括兩位億萬富翁高管，一位硅谷頂級風險投資家，有曾經IBM的高管，還有來自蘋果公司曾經參與過iPhone研發的高級工程師。

從2013年第一次出現在美國主流媒體《華爾街日報》之後，伊麗莎白和Theranos正式走進大衆視野。

每週至少一次參加各種媒體專訪和高端會議、演講，登上無數雜誌封面，全美各大電視媒體輪番邀她做客——CNN、USA Today、FOX商業頻道、CBS、NPR、CNBC……

母校斯坦福爲她驕傲，哈佛醫學院邀請她加入享有盛譽的研究員委員會，各種拿獎。

前美國總統奧巴馬任命她爲美國全球創業大使；

前美國總統克林頓與她直接對話，馬雲作陪；

奧巴馬國宴招待日本首相安倍晉三，伊麗莎白受邀；

前美國副總統拜登稱Theranos實驗室爲“未來實驗室”。

她還搞定了傳媒大亨默多克，拿到老默1.25億美元投資。

出差坐灣流私人飛機，日常出行有奧迪A8，她爲其取名“獵鷹1號”（Eagle 1），保鏢成羣。

律師也要請美國最好的，被蓋茨稱爲“試圖摧毀微軟的男人”，美國傳奇律師大衛·博伊斯（David Boies），價格450萬美元。

論影響力，伊麗莎白確實做到了，只是在真相被捅破之後，沒法不讓人懷疑，創業15年，她都在做什麼。

3

用無數謊言堆成科技帝國，

必然崩塌！

那位冒着各種威脅揭露伊麗莎白騙局的記者稱：“她信奉‘只要目的正當，可以不擇手段’的原則。也許她認爲比爾·蓋茨和喬布斯都曾撒過謊，直到他們取得成功，爲什麼她不能這樣做？”

伊麗莎白聲稱，他們Theranos掌握了一項名爲“微流體技術”的核心技術：只需要一滴血就能完成數百項檢測。

他們還專門做了一個“納米容器”，用來收集血樣；

自主“研發”了兩款檢測設備，大概只有家用電腦的主機大小，一款是“愛迪生”，一款是迷你實驗室（miniLab），號稱幾十年沒有過的行業變革，伊麗莎白稱之爲醫療行業的iPod。

實際上，這些檢測設備最多隻能進行一些基本的免疫分析，並且一滴血的採血量也根本支撐不了數百項檢測。

爲了解決採血量小的問題，Theranos自欺欺人，採用生理鹽水稀釋，檢測設備中對於防止不同血樣交叉感染也做不到，所以經常導致檢測結果不準確，爲了“按時”給用戶檢驗結果，甚至僞造結果。

市面上已經有能夠12分鐘檢測31項結果的產品，但伊麗莎白只要小而全，採血量必須只有一兩滴。

限於採血量和儀器本身的缺陷，Theranos的檢測結果錯誤率極高。

但伊麗莎白繼續鼓吹，“只需1、2 滴血，就能做300多項檢測……實驗室裏能做的檢測，Theranos的設備能完成98%以上”。

美國最大的連鎖藥店沃爾格林（Walgreen）認爲Theranos的技術可以爲其門店引流，在未經驗證的情況下就下了5000萬美元的採購訂單，還選了一批門店重新裝修，給Theranos的設備單獨留位置。

沃爾格林不知道的是，伊麗莎白採購了很多臺西門子的專業檢測設備放在公司的實驗室。沃爾格林的門店的作用只是採血，血樣都要快遞到實驗室去。

然而，伊麗莎白又出了大漏洞，血樣長途運送，卻根本沒有保鮮措施，再加上檢測前要經過兩次鹽水稀釋，最終的檢測結果，可想而知。

僞造檢測結果給投資人展示，臨時搭實驗室給拜登參觀，花500美元發假的學術論文，伊麗莎白爲了她的事業已經不知道多少次撒謊，然後再用更多謊言去圓謊。

很多技術人員勸伊麗莎白不要繼續騙人，但結果就是他們被開除了。Theranos的CFO，曾經勸伊麗莎白“不要造假騙人了”，結果當場被炒了魷魚；一位被開除後揭露黑幕的員工，遭到各種法律威脅，幾個月光請律師就花了40多萬美元；曾在Theranos工作過的人，如今找工作四處碰壁……

投資人的錢血本無歸，沃爾格林1.4億美元也打了水漂，傳奇律師險些因爲伊麗莎白自毀清譽，寫書揭露Theranos和伊麗莎白騙局的記者也遭遇了各種威脅。

但真正受害的，是那些通過Theranos的設備做血檢的人們，很多人因爲錯誤的檢測結果吃錯了藥，有人因此去開了刀，有健康人被檢測成了癌症患者，有孕婦因爲錯誤的檢驗報告，險些害了腹中胎兒……

她太想要成功，以至於“不擇手段”。15年來，她似乎只是在利用家族歷史和名人背書搞定風投。

她視喬布斯爲偶像，但喬布斯靠的是搞定產品，繼而搞定用戶，而不是沉迷於瘋狂追逐成功後的滿足感。

喬布斯生前曾說：“成功沒有捷徑，你必須把卓越轉變成你身上的一個特質，高標準嚴格要求自己。”

最後刀哥想說，創業者，不要辜負你遇到的每一分善良。