共享單車進軍柬埔寨，成功的機率有多大？
隨着互聯網在柬埔寨的不斷髮展，越來越多來自中國的互聯網科技進入到柬埔寨，悄悄的改變着當地人民的生活。
衆所周知，高鐵、網購、支付寶、共享單車，被在華外國人稱爲中國“新四大發明”！ 這些新科技的出現不僅改變着中國人的生活方式，也吸引了來自世界各地的目光。
與此同時，一些互聯網科技，開始走出國門，影響着世界。柬埔寨也不例外，作爲曾經東南亞一個毫不起眼的國家，到現如今的備受關注。
如今，隨着外賣、直播、移動支付等依託互聯網的項目逐漸在柬埔寨發展，共享單車也來到了柬埔寨。
*Soon共享單車核心創始人之一 王軍
此次，柬單網專門採訪了柬埔寨Soon共享電單車的核心創始人之一王軍，和大家一起來了解他們將共享單車帶到柬埔寨的故事。
選擇柬埔寨是清楚的明白它的現狀
卻也看得到它的未來
在來柬埔寨之前，他們已經在國內有6個共享電單車的試點，其中規模較大的一個是在西安主城區，放置了近1萬輛。
王軍表示，之所以關注到柬埔寨，是因爲曾經在國內看到很多華人到柬創業做互聯網，其中不乏有成功人士。
於是他們決定花兩個月時間到柬埔寨做深度調研。
他們發現，柬埔寨是一個人口高度年輕化的國家，智能手機在年輕人中的應用廣泛，根據最新的數據，柬埔寨的網民達1400萬，普遍使用facebook等社交媒體。
近年來柬埔寨政局穩定經濟增長保持在7%左右，2018年的經濟增長率更是達到了7.2%，吸引了來自世界各地的投資。
另外，美元在柬埔寨廣泛流通，沒有外匯管制，快捷支付如pipay、wing等開始在柬埔寨興起，人們的觀念漸漸開始發生改變，這些爲他們即將開展的Soon共享電單車項目提供了良好的基礎。
王軍坦言，將柬埔寨做爲東南亞市場的第一站，是看中了這一片的市場空白。經過詳細的調查分析，清楚的知道柬埔寨的現狀，但更看中柬埔寨的未來，這是他們選擇柬埔寨的重要原因。
中、柬、英三語通用
Soon重金打造適應柬埔寨的共享單車
選定了柬埔寨市場之後，王軍和他的團隊開始研究完全適合本地的電動車和配套APP。
他們需要設計一款電池續航能力強、防盜防偷性能強、具有超強防水性能，又能適應柬埔寨路況的電單車。
王軍表示，他們的技術團隊絕大多數來源於清華北大，軟件開發和車輛製作還算順利。
但這款車的造價卻不低，一輛車的成本需要1000多美元。目前，這款車支持跟隨用戶手機系統語言進行切換，可以充分滿足中柬及外籍人士的需求。
考慮到柬埔寨的路況和天氣，Soon研製的這款電動單車，具有很強的防水功能。
王軍表示，由於瞭解到柬埔寨大部分地區雨季會出現淹水的情況，他們特意做了車輛的防水性能測試，把車在湄公河裏泡了7天，撈出來後，車輛仍能正常使用。
另外，共享電動車電池的續航能力，是用戶非常關心的問題，他們的研製的時候充分的考慮到了這一點。
目前上市的車輛，電池充滿電可以騎75到80km，正常繞金邊一圈的話大概30公里。
用戶在手機APP上可以實時監測電量，可以根據自己距離的遠近來判斷，即使出現了電動車斷電的情況，可以使用腳蹬。
考慮到路況問題，共享電動車的性能主要以安全穩定爲主，速度不是很快，用戶可以放心使用。
另闢蹊徑在柬推廣
推廣效果初具成效
對於王軍和他的團隊來說，讓柬埔寨的普通民衆接受“共享”這個概念是擺在眼前的困難。
王軍表示“在中國，人人都知道共享的概念，但對於柬埔寨來說，這是一種前所未有的方式。
有的民衆以爲用了這個車就可以直接把車開回去，還有人覺得這個車性能很好，想要買回家。我們只能一遍一遍的向人們解釋這個共享的概念”，幸運的是絕大多數民衆都樂於接受新事物。
王軍認爲，共享電單車的出現，對於遊客和學生來說是一件好事。他們沒有進行盲目推廣，而是採取在當地尋找合作伙伴的方式來推廣，主要通過和學校、酒店、送餐公司合作。
例如在合作的酒店放置一定數量的電單車，有需要的旅客直接在酒店辦理押金和車輛使用手續，方便快捷。
同時，王軍和他的團隊瞭解到，在柬埔寨有一些學生，家離學校很遠，但沒有足夠的錢購買摩托車，於是上下學的交通都是一個很大的問題。
於是，他們除了在學校設置集中停放點外，還給學校的部分貧困學生免費試用，一來是爲他們提供幫助，同時也在無形中傳遞共享這個概念。
另外，對於送餐公司來說，用摩托車送餐不僅需要大筆的成本，還需要支付高額的油費。
而Soon共享電單車，騎30分鐘只需0.5美元，也就是2000瑞爾，可以幫助送餐公司大大降低成本，還減少了維修費用，Soon已經與本地的一些送餐公司達成了合作。
目前，Soon共享電單車在金邊一共有4個網點，總部設在奧林匹亞，車輛的使用率達到60%—70%，車輛幾乎零損壞。
只有真正的把用戶需求放在首位
共享單車才能在柬埔寨越走越遠
共享單車在柬埔寨的出現，一時間也引起人們的熱議。王軍和他的團隊認爲，只有充分的解決用戶需求，提前解決好用戶擔心的問題，Soon共享單車將會在柬埔寨越走越遠。
目前，共享單車已經和本地的第三方支付公司，如wing、pipay等達成了合作，另外在門店也支持現金付押金的方式。
對於很多用戶來說，退押金是否快捷是一個非常關心的問題。據王軍介紹，在用戶支付了押金之後，如需退還押金，在申請退款後，Soon平臺將立即退款，至於資金到賬時間，則由用戶所選擇的支付平臺決定，一般不超過2天。
期待來自中國的共享單車能在柬埔寨這片土地上茁壯成長，在週末約上好友一起來個共享電動車之旅吧~
【延伸閱讀】
編譯：柬單網
【柬單網，柬埔寨華人綜合門戶網站APP。爲在柬華人提供資訊以及生活信息平臺】
