939 Derringer Lane, Diamond Bar. 開價$1,980,000 美金.

當您一旦決定在美國出售房屋，選擇了一位合作的房仲，並訂好了出售價格，接下來就是和房仲共同合作將您的房屋在最短的時間內出售。

您的房仲應該要提供給您一份完整的行銷計畫，但是您個人也應該對如何行銷有個大略的了解，這樣可幫助您的房仲更有效的宣傳行銷您的房屋。

行銷前的準備

房屋一上市就應該是最佳出售狀況，定價必須合理，才能吸引眾多買家上門。您的房仲可給幫助您決定售價，並給您如何讓房屋看來更美觀的建議。您的工作則是將您的房屋徹底清潔乾淨，並移除雜物和私人物品。

購屋者希望您想像自己住在這個房屋裡，當他們看到過於擁擠的衣櫃，會覺得這個房屋的儲藏空間一定不夠大，如果廚房流理台上堆滿了雜物，他們會覺得那一定是廚房太小。

讓您的房仲知道您最喜歡這個房屋的哪些優點，和您的住家社區和周圍環境的優勢，這些都可包括在您的宣傳行銷重點中。

您的房仲也可建議您賣屋前該整修的地方，您也可以去參觀目前市場上的出售屋，或是新建社區的展示屋，來增加多點讓您的房子更加美觀的主意。

對房仲的期許

許多房仲都有售前房屋裝飾的經驗，也可以雇用售前房屋裝飾公司的專業人員來美化您的房屋。除此以外，您的房仲也可以增加以下行銷方式：

• 研究市場和設定買家市場後寄出宣傳郵件。
• 與其他房仲保持聯絡尋找合適買家。
• 雇用專業攝影師照出最佳照片以吸引在網路上找尋房屋的買家。
• 將您的房屋登錄在MLS系統上確保您的售屋資料將出現在所有售屋有關網站上。
• 幫您製作房屋影片讓網路上的買家能更清楚地瞭解房屋狀況。

一旦買主上門參觀，或是與您的房仲聯絡，您的房仲應該要盡快與對方聯絡。您的房仲應該要與每一位上門參觀的客人和房仲保持聯絡，確保他們的買房興趣和意願，並可詢問客戶對您的房屋的任何意見。

房仲對您的期許

房仲的市場營銷工作確實繁重，您可做以下事項協助房仲出售您的房屋：

• 保持房屋乾淨整潔無異味，這表示也許您無法烹煮味道較重的餐點，或是要請孩子每天鋪床，或是每天倒垃圾等等。
• 盡量配合買家的時間讓他們來參觀，也許這對您和家人來說有點不方便，但買家如果沒辦法參觀您的房屋，房屋就沒辦法出售。
• 買家上門參觀時請離開，研究報告指出，屋主不在場時，買家看屋逗留時間較久，看得比較仔細，也會對房子更有購買意願。
• 將寵物關進籠子中，或是帶離房屋，尤其是在您知道會有許多買家上門的開放參觀日。
• 提供買家社區或是住家環境周圍的資訊，讓買家更加喜歡您的房屋所在地區位置。

當您和您的房仲共同合作行銷，您的房屋肯定能更容易和更快速出售成功。

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田艾茹 ＆ 田艾君 美國加州橙縣與洛杉磯地區房地產專業經紀仲介

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