作者：何加鹽

來源：何加鹽（ID：ihejiayan）

去年7月26日，拼多多在美國上市，市值1600億人民幣。創始人黃崢佔股50.7%。這位出生於1980年的杭州普通工人之子，用28個月時間創造了身家800億的奇蹟。

80後的創業者和億萬富翁越來越多。前不久摩拜胡瑋煒就已經成爲10億級的富豪，而好未來張邦鑫、大疆汪韜、今日頭條張一鳴、滴滴程維、趣店羅敏更是早已超百億身價。但是，白手起家做到市值1600億，個人身家800億的，黃崢是第一個。

黃崢出生於普通的工人家庭，沒有家族的力量可以依靠。他的一切， 完全來自於個人努力。而成功的關鍵，只在於三個字：弱關係！

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2002年，黃崢在寢室上網，通過MSN添加了一位陌生網友。這位網友向他請教一個技術問題。黃崢學的是計算機，平時喜歡在網上發一些文章，這位網友恰巧看過了。黃崢幫網友解決了問題，網友非常感謝，順手給黃崢一點小小的回報，改變了黃崢的整個人生。這位陌生網友名叫丁磊，網易創始人。

所謂弱關係，就是親戚、老師同學及早已熟識的朋友之外，與你通過網絡或其他方式結識，只有微弱聯繫的陌生人，如網友，一面之緣的飯友、酒友、K友、驢友，曾有業務往來但交往不多的客戶，同一個飯圈的飯，學校隔壁班的同學或其他屆的校友，同一寫字樓其他公司的點頭之交等等。弱關係雖然與我們的聯繫很弱，但是在我們找工作生活的很多人生重要關口，往往能發揮比親朋好友更大的作用。

1973年，美國社會學家馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出了弱關係（weak tie）理論。他的研究表明，通過人脈關係找工作的人中，在強關係幫助下找到工作的佔31.4%，在弱關係幫助下找到工作的佔68.6%。

丁磊之於黃崢，就是典型的弱關係。黃崢幫助丁磊解決技術難題後，丁磊出於對黃崢的欣賞和感謝，把黃崢引薦給自己的一個朋友。這個朋友名叫段永平。

段永平對黃崢而言，是弱關係轉介紹的關係，更是弱關係。黃崢到美國求學時，他們才第一次認識。後來，段永平成了黃崢的人生導師。對了，段永平還是陳明永、沈煒、金至江的人生導師。這三個人分別是OPPO創始人、Vivo創始人和步步高CEO。而段永平自己，是“小霸王學習機”和“步步高”的創始人。

2006年，段永平62萬美元買下和巴菲特共進午餐的機會，可以帶一個人同行，他帶了黃崢。在黃崢的就業和創業過程中，段永平無數次指點、出謀劃策，甚至出資。黃崢今天的成功，與丁磊和段永平脫不開關係。這個時候，原來的弱關係，已經轉化爲了超強的強關係。但這種關係的起源，就是最初MSN上的一個好友申請。

圖：黃崢與巴菲特

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馬雲更是運用弱關係的大師。十幾歲的時候，他就跑到街頭搭訕外國友人。其中一位友人Ken Morley，後來在馬雲求學期間資助了他，並在他結婚時幫忙買了房子。不過最大的幫助，是改變了馬雲的人生：1985年，在Ken的幫助下，馬雲得以去澳大利亞旅遊。多年以後馬雲回憶：“澳大利亞之旅改變了我，我沒法形容這改變。紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關重要。沒有那29天，我永遠不會像今天這樣思考。當我回到大陸時，我完全是另外一個人了。”

圖：馬雲在Ken的幫助下去了澳大利亞，回來後他變成了另一個人

和蔡崇信的結識，也是弱關係運用的典範。1999年，蔡崇信回臺灣，一位做IT的朋友找他幫忙，說要把公司賣給一個大陸人，請精通財務和法務的蔡幫忙處理。蔡見了這位長得像外星人的大陸人，兩人是第一次見面。我們無從得知馬雲對蔡崇信施了什麼魔法。只知道後來，蔡崇信放棄了580萬年薪，到馬雲這裏拿500元月薪。據說，阿里今天的成功，一半是他的功勞。

摩拜創始人胡瑋煒在弱關係的聚集和轉化上更值得我們學習。作爲記者，她有天然的渠道接觸無數的弱關係。但是，80後記者那麼多，爲什麼只有她做成億萬富姐？關鍵就在於她能把弱關係維繫住。採訪一個人容易，採訪之後，那個人還願意搭理你，難；採訪之後，那個人願意出錢出精力出主意來幫你，難上加難。而胡瑋煒做到了。

投資人李斌有錢有思路，什麼都想好了，只等一個人來執行，爲什麼選擇了胡瑋煒呢？因爲她有聚攏弱關係的能力。而組建團隊正是創業必不可少的關鍵能力之一。胡瑋煒在做摩拜之前做GeekCar，專門租了一個四合院，用於辦沙龍。夏日夜晚，花毛一體，啤酒任喝，邀請汽車行業的工程師、科學家、愛好者、從業者聚會，每晚高朋滿座，思想火花四濺。後來解決了摩拜設計和技術難題的王超，就是這些人中的一個。

圖：胡瑋煒和她的團隊。這些都是她聚集的弱關係

沒有結識弱關係的渠道，就自己尋找。沒有聚攏弱關係的平臺，就自己搭建。這就是爲什麼馬雲能成首富，胡瑋煒能遠遠拋棄同齡人的原因。

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弱關係無處不在，就看你有沒有運用的意識。

在高中校友微信羣裏，我認識了不少師兄師姐。之前我和他們除了都是出自平江一中，毫無其他關聯，他們不知有我，我亦不知有他們。但是，通過微信羣的互動，我們建立了聯繫和信任。有位師兄說，如果今後我要出國留學，他願意全額資助。好幾位事業成功的師兄師姐都對我提出招攬之意。在我做諮詢以後，幾乎所有開公司的羣友都來找我諮詢公司管理方面的問題，有的師兄師姐還主動介紹聯繫諮詢項目給我。對彼此而言，我們都是高價值的弱關係。

我老婆參與創業項目，做“互動學堂”，希望天下沒有難辦的學術會議，這個項目前景非常好。我在浙江大學未來企業傢俱樂部微信羣裏一介紹，就有做投資人的校友願意去洽談融資。所以很多時候，弱關係並不需要太深的人脈，有信息流通，就有弱關係的變現。

圖：微信羣是弱關係的重要來源

我和現在的團隊，也是弱關係聯結的功勞。起初我在一個穩定但沉悶的單位工作，業餘時間喜歡看看微博，結識了一些人，其中一位是做諮詢的大佬前輩。在這位前輩的啓發和鼓勵下，我纔有眼光、能力和勇氣進入到諮詢行業。而團隊成員，80%都是因爲在網上看到我寫的文章，受到感染而加入進來的。我需要一支團結能幹的隊伍，他們需要一個實現夢想的平臺，我們互相成就，走在共同創建中國最偉大諮詢公司的路上。而這，都起源於弱關係。

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2010年，三個美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton做了一個研究，他們發現，越是富有的人，弱關係交往越多；越是窮人，越只在強關係圈子裏打轉。我們很難說清楚是因爲富有，纔有更多的弱關係，還是因爲更多的弱關係，所以才富有。但顯而易見的是，成天只和自己的親戚朋友同學打交道，你接觸新的信息和各行各業優秀的人的概率，一定大大小於那些經常和陌生人打交道的人。因爲，弱關係理論的本質，不是人脈，而是信息的傳遞。

圖：你的弱關係越廣，獲得的信息就越多。信息社會，掌握信息就是掌握資源

每天在你周邊的人，你們做的事情，接觸到的人，瞭解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。不接觸外面的圈子，新的學習機會、新的工作機會、新的投資機會、新的創業機會，從哪裏來？請記住，有價值的人脈關鍵不是你融入了哪個圈子，而是你接觸了多少圈外的人。

有很多人，看起來並不辛苦，但他們所獲得的卻極多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每個月卻只能賺那麼一點點，爲什麼？因爲他們善於利用社會網絡資源。只要掌握社會資源構建和經營的能力，就不僅可以用自己的努力，還可以用平臺和系統去放大努力的效果。這就是弱關係的力量。而你只靠自己，怎麼能拼得過人家？

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弱關係是如此重要，每個人都必須刻意經營。

熟人之間相互瞭解太多，只有陌生人裏面，纔有和你及周邊人截然不同的技能與資源。如果你習慣於單幹，全憑個人勤奮和聰明勁，肯定走不遠。只有不斷地開拓弱關係，纔有可能遇到貴人。你還要學會把弱關係變爲強關係，讓貴人願意帶你玩，願意幫助你，拉你進入新的圈子。

如何開拓弱關係呢？方法很多，關鍵是你願意放開自己，付諸實踐。在網絡上，你是不是習慣於當一個看客，而不去留言點贊?在微信羣裏，你是不是隻喜歡搶紅包，而從來不發紅包？朋友拉你去參加一個飯局，你想着晚上還有新更的劇集沒看就懶得去?在微博上，你是不是萬年潛水，從不發聲？校友的聚會，你是不是厭惡和陌生人交往，一推再推？讀書會，是不是聽都沒聽說過，更別說自己組建？

如果是的話，那你就是把自己限定在一個狹窄的圈子裏，自我製造了一個關係圍城，屏蔽了價值無限的弱關係。

弱關係存在於校友聚會、讀書會、行業協會、歌迷會、網友聚會、教堂、寺廟、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊遊、K歌，一切能接觸到陌生人的地方。只要用心開拓，弱關係無處不在。

圖：弱關係無處不在，就等着你去開拓

如何把弱關係變強呢？如果你有實力，就用實力說話，如黃崢之於丁磊。如果你有熱情，就用熱情說話，如馬雲之於Ken。如果現在沒有實力，可以靠讓對方知道你未來會變強，要展示你的意願和努力，如我之於諮詢屆的那位前輩。此外，你還可以通過展現你的靠譜、責任心、守承諾、思維敏捷、熱愛學習等等去獲得對方的信任或欣賞。最後，哪怕你什麼都沒有，也可以通過對對方的仰慕、膜拜和忠誠。

人生的逆襲必須靠貴人。對於不是官二代富二代的我們，貴人只能從弱關係中產生。強關係能給你過去，但弱關係能給你未來！

作者簡介：何加鹽，曾在政府工作，後創立諮詢公司，現爲諮詢顧問，公衆號寫手。多篇文章被人民日報、共青團中央、有書、讀者、洞見、插坐學院、瞭望智庫等轉載，全網閱讀超千萬。專注于思維與認知提升，寫作人生成長的方向、動力和技巧。關注何加鹽，助你成爲更好的自己。

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