年賺10億超越宗慶後，攜手孫儷打造國民品牌，劍走偏鋒終成贏家

隨着消費水平的提高，人們對於健康的需求也日益增長。植物飲料業成爲了飲品界的一股新勢力。在這時，豆本豆豆奶在2017年聯手孫儷強勢崛起，僅在一年的時間，銷售額達到了10億人民幣。如此強勁的勢頭，如何引領豆奶行業的發展？

“達利”年賺10億，超越宗慶後

在2018年之前，中國休閒食品行業的巨頭非宗慶後莫屬，然而2018年福布斯排行的公佈，出乎意料的打破了這一壟斷地位。來自達利食品的許世輝家族，以627.9億元的身家，超過宗慶後家族的586.5億元，成爲中國休閒食品行業首富。

而達利食品的旗下品牌：達利園、好吃點、可比克、藍帝堡……又皆是近年來家喻戶曉、電視廣告中的常客。而豆本豆就是達利集團旗下的產品，在豆本豆上市之初，一款魔性的廣告狂轟亂炸到各大電視劇和綜藝節目中，魔性的節奏和“國民營養好豆奶”讓豆本豆豆奶迅速躥紅。

然而在豆本豆躥紅之前，達利也陷入了轉型的危機。

2017年達利集團公佈的財報顯示，2016年食品業務銷售收入99.72億元，同比2016年增長2.1%。在糕點類業務中，銷售收入約爲61億元，較上年下滑約爲4%；在薯類膨化類食品和餅乾業務中，銷售收入較上年分別增長20.1%和3.8%；在飲料業務中，涼茶在2017年營收25.21億元，同比下滑7%，其他飲料下滑3.1%。

劍走偏鋒抓住商機，引領新時代

據歐睿國際的統計，從2011年到2017年，我國豆奶銷售額從50億元提高至90億元，年複合增長率約爲10%。目前，隨着人們對於植物基蛋白的重新認識和豆奶消費風潮的來臨，有機構預測，未來中國豆奶行業的市場規模將超過500億。

善於洞悉市場趨勢和消費者需求變化的達利集團，推出了純天然、不添加的豆奶品牌豆本豆。

據達利集團官方的介紹，豆本豆全採用來自東北黑土地的非轉基因大豆，且利用日本全封閉微米級石磨研磨技術進行研磨，其質地與牛奶一樣細膩、絲滑。來自瑞典的臥鑼分離技術，則保證了豆本豆濃醇的口感。

憑藉對於消費趨勢的精準把握和優良的品質，豆本豆剛推出，就獲得了衆多消費者的追捧，豆本豆品牌也成爲家喻戶曉的國民“豆奶”。2018年上半年，豆本豆的快速增長，達利食品的植物蛋白飲料和含乳飲料板塊實現了72%的極速增長。

攜手孫儷打造“國民豆奶”，有何祕訣？

據第三方機構凱度消費者指數發佈的《創新增長白皮書》報告顯示，在全球上市一年以上的107968個新產品中，僅有1825個產品成爲優勝者，消費者滲透率達1%，觸及至少50萬家庭。也就是說，在全球推出的所有新產品中，能夠成爲優勝者的機率僅爲1.69%。在如此艱難的困境下國民豆奶是如何突出重圍的？

品牌優勢：達利作爲國產的休閒食品的領導者，旗下擁有達利園、好吃點、可比克、樂虎、和其正、豆本豆領導品牌。達利集團不僅在市場、渠道和消費者羣體中很高的知名度，而且達利早年作爲港股上市企業，在資本市場中備受矚目，因此在香港在港已擁有一定知名度，和渠道，所以在港能順利的拓展市場。

過硬的產品質量：品牌的優勢只能爲產品帶來一時的銷量，過硬的產品質量才能牢牢抓住消費者的心。主打純天然、不添加的飲品，讓豆本豆在質量和口感上有了嚴格的把關。豆本豆採用來自東北非轉基因大豆，利用來自日本的技術對原材料進行研磨，引用國際一流的工藝使口感更佳醇厚。一直堅持不添加食用香精、防腐劑、打嚴密包裝。

國民代言人：豆本豆想打造“國民品牌”必定要請知名度高，並且要受大衆喜愛的明星。孫儷就是一個絕佳的選擇。孫儷因出演《甄嬛傳》後熱度一直居高不下，並且孫儷的國民形象一直是熱愛家庭，這與豆本豆的定位不謀而合。兩者的強強聯手也是成功的關鍵一環。