近期的兩會，提到了幾個跟化妝品行業有關的變化趨勢：實體店生存壓力急劇加大；分享經濟創收時代的春天已經到來；新零售經濟已經過渡到消費致富增值的時代。

變革的大浪潮不可避免地殃及到化妝品行業，有聲音說，我們不缺產品，也不缺品牌，而是缺好模式。時尚大師品牌CEO、蜂樂碼商學院院長李煒認爲，“社交店商”是順勢而爲，未來可期。

時尚大師品牌CEO、蜂樂碼商學院院長李煒（中）

他解釋道，所謂社交店商，即“建立在人與人之間的圈層關係上，以門店爲核心，藉助互聯網營銷工具和方法，在賣貨方式上打破時間和空間的桎梏，爲實體店賦能，助力解決進店難、動銷難和管人難的三難問題”。

如何破實體難題？

過去的幾年，微商的崛起，促使實體微商隨之興起。然而，真正轉型成功的人，鳳毛麟角。

李煒認爲，“三難”問題是實體店的共同痛點，但每個門店還有各自獨特的痛點，傳統的實體微商，將微商模式生搬硬套植入實體店，這種做法脫離現實，不接地氣，成效自然不高。

而且，實體店導入拼多多等平臺電商模式，也不能“救自己於水火”。這是因爲，門店成爲後者用戶的提供者，店鋪用戶導入了平臺，用戶購買習慣、夠買場景一經形成，用戶逐步被轉化沉積到平臺，這種殺雞取卵的模式導入會加快店鋪用戶的流失。

據李煒介紹，結合實體店與微商二者優勢的社交店商，形成1+1>2的效益，真正做到了“賦能實體店，而不是改變實體店”。

那麼，具體是如何賦能的呢？

“現在實體店最苦惱的就是進店難的問題，而社交店商讓實體店不再拘泥於3-5公里周邊人羣，通過一些互聯網的工具和方法把人請進來，同時通過激發用戶的社交能力讓生意走出去，賣到全省、全國、甚至全球，從而打破傳統生意店鋪空間的侷限性。”

而且在李煒看來，無論模式如何變化，人效、坪效等核心要素永遠不會變。社交店商藉助微信、抖音、小紅書等新媒體平臺強化社交營銷，抓住分享經濟紅利，通過線上裂變分享，打破門店賣貨和顧客買貨場所和時間的束縛。

此外，門店與員工建立合夥人制度，激發員工最大的積極性。基於此機制上，店員可以轉變爲經銷商，會員可以轉變爲代理商，純零售方式轉變爲“分銷＋零售”。

誰能脫穎而出？

新銳洗護品牌時尚大師，依託社交洗護第一品牌蝸蝸強大品牌資源，又通過蜂樂碼商學院，乘勢而上，打造了“蜂樂碼社交店商新模式”。

據悉，蜂樂碼社交店商新模式跟多個CS渠道和KA連鎖得到驗證打板，容易操作，還能作爲一種基礎思維方式指導其他發展路徑，被業界看好是能迸發出比微商更爲出衆的盈利新商業。

上市半年不到，目前合作客戶遍及河南、河北、江蘇、黑龍江、甘肅、青海、貴州、湖南、湖北、浙江等全國十幾個重要地區。

而渠道商們選擇蜂樂碼的原因，一是認可該新零售模式；二是產品能夠產生復購；三是有望帶來超高的盈利水平。

也有代理商告訴記者，如今大家都比較焦慮迷茫，蜂樂碼社交店商新零售，一定程度上激活了代理商的積極性，而且，它不存在壓貨、囤貨、壓款的情況，消除了代理商的“心病”。

此外，據李煒介紹，模式結合“產品+服務”纔是社交店商的核心體系，也是打造標杆企業或品牌的“三駕馬車”。

產品上，時尚大師與國際原料廠商合作，以“微米級精細滲透”先進技術加持，已經完成了爆品到明星單品的升級，以此增強產品體驗感，與顧客建立長久的良好關係。

服務上，蝸蝸斥資1500萬與知名微商培訓團隊“三帥六將”建立戰略合作，爲代理商、門店老闆或操盤手定製開發課程，從小白晉升爲精英賣貨人，再到團隊發展，最後成長爲大師並能夠建立有效的團隊管理體系，即實現賣貨能力、團隊裂變能力、建立個人IP三個階段傳幫帶實戰教學服務。

據記者觀察，市面上的培訓課程，千篇一律，大多是人人都可以複製粘貼的套路。據瞭解，蜂樂碼社交店商新零售聚集了來自多名業內頂尖的專業老師，他們既懂實體懂產品又懂微商，因此，傳授的乾貨，是針對具體門店獨一無二的方法論，是真正能落地的。

不可否認，以蜂樂碼爲代表的社交店商新模式的出現，既讓美妝新零售的概念清晰化，又跟微商做了區分，同時也順應了無界零售發展趨勢，無疑爲行業注入了新動力。