同樣是空調企業，格力做到了線下第一，而它做到了線上第一

　　中國的空調市場，近十年長時間被格力與美的霸佔，還有幾個月天氣就要熱起來了，空調市場還會那麼平靜嗎?其實不然，每年的夏季都是各家空調廠商全力銷售的旺季，市場上的競爭只會多不會少，而格力雖然是行業大佬，但是行業內不乏挑戰地位者，近幾年重新回到市場上的奧克斯空調就是挑戰者。

　　在空調市場上，奧克斯算是一個後來者，起先是因爲國內的空調市場競爭太大，以至於年年虧損，然後轉型做房地產，在房地產上有些發展後，在2009年又把空調業務重新做起來了，重組產線，調整佈局，開始大力發展奧克斯空調，就是在這種情況下，成爲了一個後來者居上的挑戰者。

　　依託國內互聯網和電商平臺的飛速發展，奧克斯空調下大力氣發展線上空調銷售，在短短的幾年內就成爲了在線上銷售的第一，資料顯示，在2018年各大電商平臺上以589萬臺的空調銷量成爲了國內空調線上銷售冠軍，不得不說，奧克斯空調的策略是對的。

　　在前幾年，線下的銷售市場基本上是被格力和美的壟斷的，但是有數據顯示，格力和美的兩大品牌把國內一般以上的市場都拿下來了，剩下的份額也被海爾空調志高空調吃的差不多了，但是的奧克斯可謂是悽慘，市場份額還不到5%，在這種情況下要想生產，必須先活下來，最後利用天津的港口優勢，把大部分的產品都銷往海外。

　　而在海外的奧克斯深受國外消費者的喜愛，與國內形成了強烈的反差，在土耳其和南非等市場混的風生水起，尤其是在南非市場，2018年奧克斯空調的市場份額與2017年相比增加了147%，達到了19%，這與奧克斯空調的品質和售後服務是分不開的。

　　這幾年奧克斯將目光從新聚焦國內市場，不過此時的國內市場早已是格力的天下，想要實現突破，必須要另闢蹊徑，而奧克斯選擇了當時正在高速發展的電商銷售平臺，與格力相比，奧克斯的營銷策略是將市場對準三四線城市，這些城市都是格力不夠重視的市場，不用多久，奧克斯就在線上將三四線吃的差不多了。

　　而對準三四線市場的一大法寶就是低價營銷，奧克斯線上銷售沒有店面，沒有用人成本，直接點對點發貨，所以把價格壓到最低，而低價在市場上是最有競爭力的，據統計，奧克斯空調在線上銷售的平均價格爲2720元，而格力空調的平均價格爲3886元，美的平均價格是3104元，在售價上相差如此之多，競爭力當然沒的說，怪不得銷售量如此之高。

　　依賴於低價營銷，奧克斯也差一點敗在這上面，擴展太快而不注重產品的用戶體驗，多次遭到消費者投訴，而這也是奧克斯必經之路，而後奧克斯也積極改善這些問題，在售後服務作出了改進。

　　現在線上的銷售額奧克斯是當之無愧的老大，而在線下銷量遙遙領先的格力格力，在線上的銷售才排到第三位，第二位是美的，第四位是海爾，這樣的格局下奧克斯會成爲格力的威脅嗎?其實不然，空調不是一個簡單的小家電，它有比較複雜技術壁壘，格力每年在研發上的投入高達40億人民幣，而奧克斯只有10億元人民幣，而且格力擁有的專利數比奧克斯多太多了。