在這個行業的時間長了。自然就會沉澱出很多經驗。於是當接觸很多初創業或者新進入這個行業的朋友。我總是有一些忐忑不安。

因為創業不管怎麼說。其實都是九死一生的。我很怕沒有把大家服務好，而讓大家失去了一些很好的機會。有時候又很害怕過於專業（相對大部分的人）擔心大家聽不懂，而讓大家失去了信心。也有的時候，因為看過太多失敗的案例卻又不忍心打擊一些創業者的熱情此路不通，又覺得其實不管成敗，也是人生的一種體驗經歷，也許這之後還有更好的風景。人生路上，我們都是在捕捉小概率事件。好事也都是偏向小几率的。

當你的朋友說，做這個行業已經是一篇紅海了，當你的朋友說千萬別選這個產品，很多人都問我，要不要這麼干？有沒有人做過成功的。 我不能說你朋友看到的現象不對，我也不能說完全對，有人成功，有人失敗是必然。

正如馬雲說，不要去探討別人的成功，因為不可以複製，而應該多去看別人的失敗，從而避開，其實馬雲應該是話沒說完的，因為有些失敗你也避不開。

我就來個綜合的吧。這裡借用馮夢龍

的偉大著作說說化妝品的三言二拍吧。把成功的和失敗的，都通通說一下。明言、通言、橫言，算是一些這個行業的道理。二拍，就是拍打、拍醒一些迷茫的朋友。

我說，我接觸和服務這麼多個品牌有國際的也有國內的，是否成功其實和創始人有很大的關係。這裡說的成功，我定義為連續生存三年以上的。這裡的失敗我姑且算是做了一年，就沒有聲音的。請原諒我的抽樣的完全科學性，因為我的資料庫經過篩選，只有這個鮮明的現象。

1、創始人大多有過創業的經驗。也就是做這個行業之前大多是有過其他行業的積累的。一方面是有一定的資金積累，一方面是生意經的積累。這個前提成功的人高達90%。而對於以這個行業作為初步創業嘗試的，失敗的概率非常高。我接觸最多的就是那些家裡有一定的條件，只是出資讓自己去探索的。結果往往不到半年，都夭折了。而之所以失敗，都是因為太急於證明自己。太想這直接就賺到錢的。都成為了曇花一現了。

當然，有小部分成功的，它們的生存模式是，小步慢跑，不求一批貨出去馬上賺錢，而是不斷在產品上醞釀，在營銷模式上不段迭代，在團隊管理上不斷升級。於是就有了，第一年第二年默默無聞，偶爾下單，第三年突然就冒出來，做大了。慢一點就是快。這個道理算應對上了。

2、創始人跨界的思想和學習的能力非常強，對女人心理的研究和消費群體的心理需求拿捏得十分精準。不管是男老闆女老闆。

3、順勢而為者，成功大概率。我們知道，小米乘上了智能手機的東風，淘寶天貓京東走在了經濟周期的低谷期後的蓬勃繁榮。馬雲還找過雷軍要投資，最後雷軍卻輸給了馬雲，不是因為他不努力不聰明，而是輸給了大趨勢。

第一個吃螃蟹的人，往往成功的概率大很多。當然風險也高，這就需要魄力。

其實化妝品護膚品行業也一樣面臨著同質化的尷尬局面，我雖然跟很多朋友的分享中都說過，國內經濟增速放緩，很多行業都不好過，每年都有人說生意更難做了。而這個行業卻是大趨勢無力之下的小趨勢。機會還是相對多的。但是，如果你進入了，就會發現競爭也挺激烈的。

這就要求我們做的產品一定要有一些差異化。只要將組成護膚品化妝品這個大部件的零件做到極致，或者微創新，機會就和別人不一樣了。

或者包裝創新、或者內料配方升級創新、或者定位理念創新、或者銷售模式創新。有一樣和別人有所不同，你就會避開更多的同質化。你差不多就盈了。

舉幾個例子，十幾年前凍乾粉出來的時候，沒有多少人看得懂，現在凍乾粉已經普及公認的好。2018年興起的玻璃安瓶，一陣旋風，成就了不少的品牌，而2019年風向又有另外的轉變，塑料安瓶又出來了，對於玻璃安瓶除了看起來不那麼高級，其他的都有先進的優勢，可是很多人看不懂。這也許又是2019-2025下一年的機會。

這裡給那些想著弄一個公司，貼個牌就賣很多產品的朋友潑點冷水。雖然現在已經夏天不算太涼。也希望你知道我沒有惡意。

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