在房地產銷售過程中,不管是一手房銷售還是二手房銷售,銷售在說房子各種好的時候,也可以適當說出房子的缺點,畢竟沒有任何一個房子是十全十美的。能夠說出房子各種好的同時,還能夠去告訴客戶房子所存在的一點缺點,那麼這個客戶肯定會更加相信你的。
客戶在買房過程中,對於這種大宗交易,很多客戶都是這個樓盤看完看那個,這樣就會讓一些客戶在選擇中很難抉擇,因為有的小區在園林上有特色,有的小區生活配套便利,有的小區距離地鐵站很近......每一個小區都有它的特點,這對於有選擇困難症的客戶來說簡直要命,這個也想要,那個也想要,對比來對比去始終拿不定主義。