SEM競價入門到精通的各個階段

第一階段：

新手上路，剛開始接觸付費渠道，逐漸熟悉各類賬戶操作，對結構相同、意義相近的理解不斷加深，對關鍵詞、興趣、ID號碼包、再營銷、媒體等各類定向方式有所體會，對一些基礎數據有所關注，例如展現、點擊、消費、諮詢、來訪、成交、點擊率、平均點擊價格等。

第二階段：

初窺入門，稍微明白了SEM是幹啥的，是用錢買流量搞轉化的，工作開始有些頭緒，同時也難以避免的掉進了SEM的第一個坑：質量度。每天琢磨如何優化質量度，如何降低平均點擊價格，如何用同樣的錢，給公司帶來更多的流量，認為這樣就可以實現效果的大幅提升，並對此深信不疑。

第三階段：

菜鳥闖蕩，終於跳出了第一個坑，愛咋咋滴，俺不看質量度了，反正都是逗我玩，越重要的詞分越低，越沒用的詞分越高。哈哈，但是立即又掉入第二個坑，很深很深的坑：數據分析。不知道在哪裡聽說了數據追蹤、URL標記、網頁/事件轉化目標、SDK埋包等，感覺自己是大神了，終於能夠把來龍去脈搞清楚了，開口閉口都是數據，公司開會中氣十足，懟過來的統統給TA懟回去，一切用數字說話，把數字放上了不可置疑的神壇，這時的你，傻的可愛。

第四階段：

老鳥頓悟，從對數據的走火入魔中驚醒，很多時候頓悟只需一瞬間，真正成為一名合格的SEMer，明白了一個很簡單的事情，自己是搞網路營銷的，不只是搞數據分析的，數據只是營銷過程中的輔助工具之一，不能一直停留在數據分析里，同時也明白了事情之間的關係千絲萬縷，有直接的，也有間接的，曾今做的數據分析是否過於絕對，歸因模型（first/last/time/position）是否有考慮過，不管怎樣，水到渠成也好、僥倖也罷，終於爬出了這個很深很深的坑。

第五階段：

高手練成，從網路推廣真正蛻變為網路營銷，更多的開始思考，做什麼可以對最終總的結果有更大幫助，不太在乎一城一池的得失，而是將精力更多放在了兵家必爭之地：廣告創意和頁面。廣告文案、素材搭配、專題策劃、文案及原型、設計及前端溝通，這些事情開始將你填滿，很滿的同時也很慢很慢。當你成功的將一個個專題頁面不斷做出，並開始統一頁面的風格，匯成一個由專題頁構成的專題站的時候，終於可以喘息一會，大功總算告成了，後續只需要對頁面不斷的A/B測試或局部的熱圖分析就好了。此時的你已經是SEM頂尖高手了。

第六階段：

晉陞管理，基本算是告別SEM了。你的工作內容也發生了徹底的改變，部門架構、崗位配置、招聘、培訓、考核、留人以及日常瑣碎的人和事，高處不勝寒，從揪心的工作中，慢慢也明白了：找對人比啥都重要！

有人會說前面幾個階段看似不重要，是不是就可以不用去學了呢？非也非也，打個比方，就像吃包子，第三個包子讓你吃飽了，是不是前兩個包子就不用吃了？這麼說大家就明白了吧。其實以上僅僅是互聯網營銷中的冰山一角，想要全面系統化的快速學好互聯網營銷，建議您還是參加系統培訓，花點小錢買別人的經驗，這才是領導思維。

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