小紅書應該是很多人手機里必備的App了吧！想想自己每次剁手前糾結、猶豫的時候，是不是都會默默點開小紅書搜索相關的推薦筆記呢？

作為近幾年裡異軍突起的明星互聯網企業之一，自創立以來，五年多的時間，小紅書App用戶總數已經突破2億，估值超過30億美金，牢牢坐穩女性生活分享類社區的頭把交椅。今年2月，小紅書入選美國最具影響力的商業雜誌Fast Company評選的「世界最具創新精神公司」榜單，緊隨美團、阿里巴巴集團其後，在中國區域排名第三。

深耕UGC內容分享平台

誕生之初的小紅書主打海外購物UGC平台，輔一開始就抓住了互聯網的核心精神——分享，致力於打造一個真實的用戶口碑分享社區。有人說「在Instagram人人都能是超模」，而「在小紅書人人都能是KOL」。在這裡，社區用戶是「真實」的消費用戶，他們可以隨時分享自己第一手的境外購物心得，包括每個商品的詳細信息，如品牌、價格、購買地點和使用感受等，而與購物體驗不相關的信息則都被平台隱藏。憑藉真實、優質的內容，小紅書抓住了大量用戶尤其是年輕、愛美、追求精緻生活女性的心，迎來了用戶的第一波爆髮式增長。

社區+電商的商業化變現

在積累了一大批高黏性粉絲的基礎上，小紅書也逐漸打破了以往零廣告投放的傳統。隨著林允、范冰冰、林依輪、張韶涵等各路明星紛紛入駐，這些自帶流量的明星為小紅書收穫了一輪又一輪的話題熱度。2018年，小紅書更是大手筆聯合贊助了現象級綜藝《偶像練習生》和《創造101》，收穫了巨大的媒體曝光量，得到了阿里和騰訊兩大巨頭的青睞。彼時，小紅書開始探索社區+電商的雙輪運營模式，通過引進第三方商家和國內品牌，並逐漸提升其比例，實現了自營與平台相結合的電商模式，達成了用戶從發現商品到購買商品的體驗閉環。

作為巨大的流量入口，當下，小紅書已然成了各大品牌商們在電商節點中的流量必爭之地，尤其是一些想要進入中國市場的小眾品牌。

品牌方應該如何利用小紅書這個平台推廣原創內容來增加品牌的曝光度，將品牌和潛在的目標消費者實實在在地連接起來，最終有效地提高單品的轉化率？這裡小編依據廣告投放之前、投放過程中劃分總結了幾個tips可供參考。

篩選垂直領域KOL，巧用個人IP優勢

正所謂磨刀不誤砍柴工，品牌方在廣告投放前往往需要花費較多的時間和精力選對KOL。根據品牌自身的目標用戶群的定義和特點，篩選對應的垂直細分領域KOL，深入分析KOL的調性、種草效果以及是否被競品品牌邀請等。一般而言，擁有共同興趣的人聚集在一起，天然就容易導向購買行為。垂直 KOL 直接以經驗交流、推薦分享、解答疑問的方式精準觸達目標消費人群，不僅有利於品牌的口碑積累，也不易讓消費者對廣告內容產生抵觸情緒。小編在為一款瑞士知名的母嬰產品做推廣時，就選擇了多位小紅書上的母嬰達人KOL進行集中種草，幫助品牌主實現了精準觸及25-35歲年輕媽媽消費群體的目標，種草關鍵詞的搜索量也在短時間內得到了大幅提升。

組合使用KOL，製造1+1>2的種草效果

在小紅書，KOL又可以依據粉絲量級分為頭部、腰部和底部KOL。品牌方應該根據預算成本同時在質量和數量上進行綜合考量，最大化組合使用各個層級的KOL。利用明星和頭部KOL打頭陣推廣內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，如此一來形成了用戶帶動用戶的共享氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，從而為爆款誕生打通鏈路。如果預算有限的話，建議可酌情減少腰部KOL的種草比例。

在做好廣告投放前KOL的篩選工作後，接下來的工作重心就是對種草內容進行深耕，實時監控、引導評論，在內容上產生潛移默化的種草效果。

優化原創內容，提高筆記收錄概率

從種草到成功拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服以及購買決策的過程。品牌在倚靠KOL進行內容創作時，應該站在消費者的角度，從標題、內容、首圖、關鍵詞和標籤的選擇上，急他們之所急，想他們之所想。確保產出的內容更容易被感興趣的群體搜索到，而不會輕易淹沒在信息洪流之中。依據季節、流行趨勢等當下關注度最高、討論最多的問題進行有針對性的種草推薦，如夏季防晒、熬夜護膚、改善體態等，並結合場景實拍、黑科技評測和成分解析等真實、豐富的形式來教育和打動消費者，引發目標人群的共鳴。

打通購買渠道，及時收割種草成果

優化並統一KOL種草時所用的關鍵詞，通過鋪排聲量，強化種草效果。現在人人心照不宣的「紅腰子」、「楊樹林」和「前男友面膜」等爆款產品，無一不是小紅書上大量達人們安利的結果，這些關鍵詞既契合產品本身的外形抑或功效，又更容易被消費者記住。同時，要確保小紅書上KOL種草所用的關鍵詞與對應的購買渠道如天貓搜索欄的關鍵詞進行嚴格匹配，從而防止從種草到拔草整個營銷鏈條產生斷裂。

引導互動評論，實時跟進後台數據

種草筆記成功發布後，品牌方還要在第一時間督促KOL對粉絲的關鍵提問、評論進行及時的互動和回復，答疑解惑產品的購買途徑和優惠信息；密切關注輿論風向，同時對電商平台後端的數據進行跟進和監控，掌握並評估種草拔草的最終銷售效果，以便根據實際情況及時調整下一波種草的方向。

另外，還要跟大家分享一個妙招：品牌方儘可能在小紅書上申請品牌帳號，這樣一來可以利用品牌賬號免費發布筆記；對於產品和倉儲實力較強的品牌，強烈建議在小紅書上開通商城，方便用戶直接產生購買行為，避免用戶從一個平台轉移到另一個平台過程中產生流失。

對品牌而言，藉助小紅書無疑可以吸引用戶主動搜索和增加曝光，讓消費者快速get到產品賣點，並為用戶購物提供前期決策，從而補足品牌營銷各鏈條上的產品曝光力度不足的短板。但品牌方也須知悉，任何一款爆款產品的種草都是一個長線的過程，因此需要保持一定的耐心和信心。手淘於去年11月內測的「好物點評團」板塊，也正是看中了小紅書所帶來的社區流量。消費者可以在「好物點評團」板塊中看到帶有小紅書logo的點評，點進去後可查看詳情。

近日，小紅書也開始試水社交電商，旗下社交電商平台小紅店已經正式開始內測。小紅店依託於微信小程序，每日上新3至5款商品，並從上午10點開始開放搶購。在商業模式上，和所有社交電商類似，小紅店也依靠分享返利的方式來獲取更多的用戶。小紅書此舉的目的顯然是為加速內容變現增加一個新的渠道，為社區補充增量拉新，並提高社區內容的轉化率。至於小紅店的未來的市場反響究竟如何，還有待時間檢驗。

在傳播形式日益多元化的今天，品牌營銷的另一個寶藏之地——抖音也不容忽視。有想了解的可以來私信諮詢我


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