李舟:競爭中如何避免不停的打價格戰
這個世界的問題是無窮無盡的,選擇創業後,那更是壓得你喘不過氣來。
很多同學看了前面的文章,也按照選擇產品的標準去做了。
最後發現個問題,頭疼不已。
什麼問題呢?
有同學說,產品可以重複消費,自然選擇的就多,人一多競爭就大,最後就是一群人打價格戰。
無底線,無休止的價格戰。
估計你創業時也經常遇到這樣的問題。
稍微賺點錢,一群人就開始模仿?
搞點創新馬上被別人抄襲?
競爭對手就特么只會打價格戰?
是不是感到,痛苦?無奈?
其實吧,再痛苦都起不了一點作用,抄襲,模仿,價格戰等都不可怕。
為什麼?
我們有方法讓你做到一直被模仿,從未被超越啊。
先摸著胸口想一想。
你落後時,抄襲別人的動機是什麼?
你領先時,為什麼怕別人模仿?
說穿了,這中間就一個秘訣:你的服務是系統的產物還是湊數的招式。
先說落後時,跟著別人抄容易,但是你知道人家背後的邏輯嗎?
比如,競爭對手搞個買一送一活動,其實他只是為了引流客戶,在後端還有賺錢的產品。
你呢,沒搞懂背後的原因,就盲目的跟進買一送一,卻沒關鍵的後端盈利產品,怎能不敗?
再說領先時,就算被人模仿,如何也能一直保持領先優勢?
1,深入研究客戶群體的真實需求
2,找到競爭對手難以複製的優勢
3,在自己優勢範圍提供增值服務
4,每個招數都是系統戰略的支點
看明白了吧?
你做的每次優惠,搞的每個促銷活動,都是有系統的支撐,活動只是某個支點而已,為整體的戰略服務的。
別人單純模仿你的招數,卻複製不了你的優勢,不知道你背後的體系,只會步步落後於你。
就算打價格戰,最先扛不住的一定是他,而你能始終立於不敗之地。
( 文 / 李舟,2018-11-25 )
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