1、 新人主播如何讓土豪路轉粉

1、 學會控制直播間

首先，要記住，你的直播間是你的主場，你必須要把主動權和控制權掌握在自己手裡。還有就是，很多新主播都會有這樣的經歷：因為毫無直播經驗，幾個小時的直播時間，幾乎是在冷場中度過。就算有人提問無非就是「主播你多大了」「主播哪裡的人啊」。面對這些問題如果你只會一問一答的話，你會發現你問完對方就不在吭聲了，我想那場面肯定很尷尬。

要如何避免以上的問題？要學會控制你直播間。除了回答問題，你還要拋出更多的問題，來引導話題，一問三答。遊客來看直播就是為了消遣時間的，和看電視是一個道理 的，你自問了一下如果看電視看到自己不喜歡的會不會調台，如果你能在各大話題遊刃有餘，一個人就可以嗨翻全場，這是不是就可很好的帶動直播間的氣氛。是不是這些遊客就會喜歡上這裡，成為你的忠實粉絲。

2、 明白粉絲為什麼會給你刷禮物

這是一個感情投資的世界，沒有誰會平白無故為你的直播買單。培訓師也常

聽到一些送禮物的遊客說，打劫的主播太多。

為什麼會這麼說？我們就來分析一下。你和他並不熟悉，伸手就要巨額禮物，

可能他是出於愛面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那麼還會有第二次嗎？

百分之九十以上不會有第二次了，對於一個喜歡打劫的寶貝，躲還來不及！更不

會主動和你聊天真心交朋友了！而禮物是交朋友交出來，感情溝通出來的，是

家送了你，他自己還覺得開心的。培訓師剛開播的時候，刷禮物的也只有自己身

邊的朋友，因為他們當我是朋友，刷禮物是代表了他們對我的支持。只有當粉絲

也成為了朋友，他才會出於真心地自發地給你送禮物，因為他不僅喜歡你的直播

內容，同時也認可了你這個朋友。有時，在街上我們也會同情乞丐，但給的不會

多，與其用打劫的方式去乞求別人的禮物，還不如試著去和他們做朋友，那樣不

但他是開心的，你也得到了應有的尊重。你們說，對嗎？

2、 全職主播養活自己必備的四點套路

用戶：我可以選擇免費看，也可以選擇主動打賞。說白了就是，如何讓我明明可以選擇不付費看直播的情況下，主動選擇消費和打賞你？一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣，來看直播的他們最起碼都能懂得打賞機制是什麼，首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清粉絲們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不在話下。

一、謀生/賣藝心理

我來到你的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嗑瓜子聊天，

撇開各種多樣的直播形式不談，你主要傳遞給我的一種概念必須要是，我是主播，

你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。就像我們會在街頭看到有人

抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有上去打賞的慾望，他們沒有賣肉，也沒

有搔首弄姿，但我還是願意打開我的口袋。這是因為我覺得我的打賞是他們最重

要的謀生方式，他們為什麼唱歌？為了賺錢。我停下了腳步，說明我遵循了這個

隱形的消費約定。作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以

直播為生的人。當他們明白你是以此為生，他的消費是你重要的收入來源，就有

可能產生主動打賞的消費行為。這一刻開始，你做到了成功激活了他們的打賞心

理第一步。

二、疼愛/幫助心理

培訓師前段時間在一個平台為了觀察一個新人男主播，故而進了他的粉絲

群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個男主播很快就成了熱門榜常客，基本每次

直播都能收穫很多禮物，厲害了我的哥。其實他的粉絲並不是真的都是大土豪，

但是她們會真心的疼愛和幫助他，每天關心他的直播時長，今天嗓子有沒有嘶啞，

今天禮物收的是不是太少，今天粉絲是不是漲的不夠多，我們能為他做什麼？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你能做到的

事，況且這些事情對於他來說還是他最重要的生活來源，倘若他以後成為了百萬

粉絲的大主播，也不可改變你是他的第一批用戶，你一路陪伴他走過來，你最了

解他，你對他來說一定是不可替代的存在。試問這樣的行為是不是能讓你更加快

樂，更加積極的主動消費。說的難聽一點吧，就是讓一個渺小的人在改變世界的

過程中，發現自己扮演了重要的角色。

三、主動展示粉絲打賞對你的幫助

「謝謝我們家粉絲寶寶們最近這麼給力，今天買新衣服穿給你們看哦！」「終

於有錢換更好的音效卡唱歌給你們聽了。」「我花了巨資給我的直播間打扮了一下，

好看嗎~~」以上對話會經常出現在一些月入 X 萬的主播直播間里。不要以為這隻

是平常的一句話，這些話其實也是大主播們的套路！也是在刺激消費的後期最主

要的一種套路：

粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的

功勞呀！有不少套路滿滿的主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋裡直播，

「雖然我是個主播，但是我真的沒錢。」她們走的就是一種壓低地位，親民路線，

這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低於他，此時此刻他的幫助心理會蹭

蹭蹭的往上漲，而且打賞完之後，還會站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的

單身公寓直播，希望你能變得更好。就像 papi 醬，一開始的視頻背景都是自己

家的卧室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄製。

四、讓粉絲感知你的付出成本

網路主播竟多為單身狗，為了陪粉絲，每天宅在家不出門。網路主播夜夜

濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院。網路主播每天戴美瞳時間長達 12 小

時，結膜炎成行業病。新聞網上以此為噱頭的新聞越來越多，但在培訓師看來，

這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。

「我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。」培訓

師之前接觸過陌陌平台的一個知名大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的

那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅行都不可以，因為每天都必須在家裡

直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！主

播們必須要讓自己的用戶知道自己付出成本有多大，絕不只是他們在直播間看到

的光鮮亮麗，你們付出的只是打賞和消費，可我也付出了同樣的時間和努力啊！

我們應該是平等的，應該是互惠的，甚至有時候我失去的更多。要讓你的粉絲們

知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益後產生的負債感，讓他們主動消費去

彌補這種負債感。

3、 為何顏值一般的主播收入更高

一提到網路主播，都會想到美女主播，光滑的肌膚、吹彈可破的臉蛋、曼妙

的身材……於是好多人產生了疑問：長相一般的難道不能當主播嗎？其實不然，

長相一般的主播往往賺錢更多。那麼，她們是如何做到的呢？

一、勤勞度

很多妹紙覺得自己做主播就是兼職，那播一小時就 OK 了，其餘時間堅決不

能讓直播影響自己的日常生活。可早起鳥兒有蟲吃的道理自古就有。你在睡覺，

你在逛街，你在吃飯。也許勤勞的主播在直播，在直播，依舊在直播。

二、維護親和力

是否很多主播覺得老子漂亮，顏值就是資本！粉絲就應該追著跑，女神就是

愛答不理！但是主播寶寶，漂亮的千千萬萬，你能美過明星？既然都不搭理，那

為什麼粉絲要追著你吧？沒回應還不如看電影，好歹有劇情。

三、知道怎麼裝 BI

可能您是位大主播，幾十塊，幾百塊禮物看不上眼。可來的遊客就是找快感

的，你的驚喜，你的尖叫，你的誇獎會讓遊客覺得值，一擲千金都絲毫不覺得虧

大發。所以，學習一下誇張的鼓掌，誇一誇你的粉絲，假裝一下驚喜是主播高收

入的必備利器。

四、懂得回饋與感恩

很多妹紙覺得主播是工作，卻沒有回饋上帝的想法。在這行業，粉絲即是我

們衣食父母，那麼適當的禮物回饋是拉近感情的最好辦法。比如自己周邊（抱枕，

杯子等等。）比如生日的紅包，比如情人節巧克力這些送出去可能就幾十塊錢，

但是在粉絲心目中卻是相當珍貴的。

五、陪伴才是最長情的告白

這句話我們說了無數次，我們要求粉絲陪伴自己直播的同時，我們應該深思

一下，他們是否需要我們的陪伴，比如該粉絲喜歡玩 LOL，該粉絲喜歡某手游。

賺錢的主播都是了解清楚並且有抽時間做陪伴的。

六、撒嬌的女人最好命

引用一下電影名，某種程度上妹子會撒嬌會增大遊客的保護欲。不賺錢裝可

憐，被罵裝委屈，人生如戲全靠演技啊。

好了，這一講就說到這裡，主播這行業可研究的太多，怎麼樣才能讓網友乖

乖就範的給自己刷禮物呢？美女主播有顏值，但作為網路主播，想要長久高收入

可不是有顏值就夠了的。笨鳥先飛，顏值高的她們都在努力，那顏值一般的你呢。

4、 讓主播擁有高人氣的小細節

選擇你自己的「黃金檔」

很多主播都以為，晚上 7 點至 11 點是直播的黃金時間，於是都在這個時間

段「盲目開播」。但事實呢？確實，每晚的 7-11 點都是直播的高峰期，會有大

量的用戶同時打開手機看直播。但相對的，同一時間，競爭的主播也最多。如果

你是新人，或者發展中的小主播，你打算如何去和那些已經成氣候的大主播競

爭？

5、 做一個「敢」的主播

或許很多主播心裡都曾暗暗問自己，到底要怎樣做才能蛻變為真正的大主

播？以下是培訓師近段時間來觀看一些大主播做直播時總結的一些個人感想，或

許不能馬上助你成為大主播，但是，對你應該也有一些用處吧。在培訓師心裡，

一個字足以概括大主播們的特點——敢！

有些主播必須糾正心裡的一些小僥倖，或許有不少女主播自認為自己有幾分

姿色，就心存僥倖心理：說不定哪位土豪看上我了，那我不就發了。培訓師只能

說，這種心理可以有，但這不應該成為你變得更好的絆腳石。反而，你應該時刻

做最好的自己，或許土豪下一秒就來了呢。土豪他不是吃飽了撐的，他們是喜歡

砸錢，但也不是遇到人就砸的，你只有做好自己，做好每一次直播，或許某個土豪正用小號默默地關注你呢。漸漸地，你變得夠優秀了，直播做得夠好了，就是

土豪砸錢的時候了。

在培訓師看來，大主播都很「敢」。

敢唱；但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那麼好聽，也一定要唱

得理直氣壯的，或許還是有人覺得你唱歌難聽，但肯定也有人覺得你有個性，而

他們喜歡的就是你的個性。

敢喊；據培訓師觀察，主播們喊麥的時候，都是人氣不斷上升的時候。但是，

喊麥不是隨隨便便喊的，一定要喊出你的氣勢。再者，喊麥的曲目不能一成不變，

不管喊得多好，觀眾聽久了也會煩的。

敢聊；「敢聊，玩得起」非常重要，或許這也是土豪砸不砸錢的因素之一。

大主播們跟觀眾都是聊得很開的，絕不會掃觀眾的興緻，甚至是沖著觀眾的胃口

去的，他們跟觀眾聊的不一定是事實，但一定要火爆，讓觀眾熱血沸騰，這才叫

會聊天。而不是像一些小主播在那裡假矜持，土豪最不好這口。

敢賤；所謂的敢賤，也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全觀眾的虛榮感。

有些土豪就是喜歡有人拍他馬屁，或許在這種時候，你適當地、賤賤地給他拍上

一拍，大把禮物就會刷刷的出現了。

敢連；作為一個小主播，連麥是一個增加自己粉絲的快速有效的方式之一。

或許你連不到大主播，但是只要是主播，那就一定有粉絲在，把對方的粉絲也變

成自己的粉絲，慢慢的，你的粉絲數會達到你想不到的數字。到時還用擔心人氣

和禮物嗎？土豪是不是也一起吸引過來了呢？

6、 哪些情景會激發用戶刷禮物

1 互動性強的情景

粉絲剛進直播間，主要是看直播間的氣氛。主播與粉絲互動，尤其是跟一群

粉絲互動的時候，直播間的氣氛最好，突出讓粉絲在公屏上打字，營造熱鬧的氣

氛。氛圍越好，用戶越是想表達自己，也是想引起主播或者其他粉絲的關注，也

就有了刷禮物的衝動。

2 競爭與比賽

主播連麥玩遊戲，找一個能說會道德麥手，坑人的鍋麥手背，而且可以收穫

禮物，但是粉絲比較難留下來。適合每天玩 1-3 次。

3 特殊日子

主播生日/百日慶/家族活動/各種比賽等等。一些有特殊意義的日子（當然

其實有很多這種日子），會讓粉絲覺得今天是個必須支持主播的日子。

4 有特殊才藝

固定每天的開播時間，最好有自己的開播時間表，對自己的直播素材，開播

前都要精心準備。從被動聊天到主動聊天，再到會聊天。提高自己互動能力，也

提高自己直播的精彩程度。根據自己的定位做一些才藝提高，才藝是對於想要長

期以主播為職業的人來說，是必不可少的東西，而且一定要有獨特性。

5 調動粉絲的虛榮心和滿足感

對於送禮的粉絲，主播一定要給予足夠的關注，送完禮物之後，一定要以特

殊的方式來感謝。尤其是特別有錢的土豪，除了自己感謝之後，還要鼓動其餘粉

絲進行感謝，極大滿足粉絲的虛榮心。另外，要給足自己的大金主面子，偶爾用

視頻捕捉等方式，出現在直播界面上，也讓大金主受其餘粉絲追捧。

要給自己的金主提供不同的待遇，下播之後也需要多溝通。

三、如何改善自己的直播，提高收禮情況

根據粉絲刷禮的一些常見場景，改善收禮情況從六個方面入手。

1.留意自己的互動，提高互動。（特別是要鼓動粉絲打字，讓所有粉絲，尤

其是新進直播間的遊客參與到互動中）

2.參與競爭與比賽，但是要適度。

3.特殊性。(特殊節日或日子)

4.提高自己的才藝水平。

5.調動粉絲的虛榮心和滿足感。

6.下播之後的粉絲群以及大金主的維護。

7、 如何更好地操控玩家給你刷禮物

要想操控玩家，首先要分析玩家心理的幾種類型。

起因是跟自家的一些主播瞎聊時，都反映說有點搞不懂現在的玩家心理，喊

刷禮物時老是容易冷場...為了解決這個問題，培訓師特地搜集整理了一堆資料，

希望能夠幫助大家更加系統地了解和利用各種類型的玩家，為自己帶來最大的利

益！讀完之後若能運用在直播上，那相信你離成功也就不遠了。

01 、屌絲型玩家

不管大平台小平台，培訓師認為活躍最多的應該都是...沒什麼錢的屌絲。

雖然這類玩家不太刷得起禮物，但也是一批生力軍。他們的存在有很多好處——

例如活躍房間氣氛啦~刺激別的玩家消費啦~當然，偶爾的小爆發也會刷些禮物。

此類型玩家大多想的是怎麼勾搭主播，跟主播多說幾句話，讓主播關心他。所以

對於他們，只需要簡單的勾勾小手指，就能擁有一批死心塌地的奴僕辣！

02、 學生黨

學生黨人數暫時排第二，但是消費能力可並不比屌絲差。有些家庭條件還是

不錯的，甚至還可能是富二代！他們大多數都是想靠聊天釋放壓力，畢竟高中學

業緊張嘛~（當然也有初中生或大學生）而且往往有時間看直播的，多是單身狗。

所以主播想要俘獲他們也很容易，適當地給出你的關心就行。一兩次的主動搭話

就足以讓他們一個月只吃泡麵而省下錢來給你刷禮物。

03 、上班族

這種玩家有一定的消費能力，每個月也有固定的消費金額，因此這類玩家就

顯得格外重要。數量是越多越好！另一方面，他們骨子裡又脫不了屌絲的氣息，

讓他們花錢他們會心疼。但主播一哄，他們又會轉悲為喜，虛榮心特容易得到滿

足。這時屌絲型玩家就能派上用場了，煽風點火啊，吹牛裝逼啊！把他們捧到最

高，下不來台。刷禮物！刷禮物！

對於上班族，要多花點時間才能俘獲。直播時他們會常找你私聊。別拒絕，

盡量滿足。雖然老纏著你，可能會讓你覺得有點煩，但也不要表現出來，多陪他

們聊聊，那麼俘獲就只是時間問題。

04 、有點錢的小老闆

這類玩家在大網站只佔 15%左右，數量並不是很多，而且大家一定要記住這

句真理：越有錢越摳！這類玩家太精明了！想想也是，不精明能做老闆嗎？同時，

他們又有些變態...他們傾向於在網路里找現實中沒有的刺激感，心裡想的都是

怎麼拿下你，而拿下之後有想怎樣征服你。這類玩家要收服比較難，但也不是沒

有可能。只要慢慢地去關心他，讓他念著你的好，還是有可能改變他對你的看法

的。不過機會不大，建議不用太花心思在上面。

05 、大老闆

可能有人會問大老闆和小老闆有區別嗎？不都是老闆？培訓師告訴你，區別可大了！大老闆不會要求這要求那，他們是有教養的，不會那麼沒品。但同時也是很奇怪的一類人，往往看順眼了就刷一點，看不順眼就手動再見。這群人幾乎都有自己的守護，他們都能夠很專一。所以主播要攻陷他們也挺難的，不過總的來說比小老闆簡單。這類型玩家你只需默默關心就行，無需做太多~

06 土豪

一般大家對土豪定義都不太一樣，畢竟平台不同。在培訓師看來，土豪是屬於那些——捨得任性撒錢的。他們可以說是平台的中流砥柱，沒有他們自然是不行的。想要抓住這類型的玩家並不難，但就是遇見的機會太少！此類型玩家也很專一，認定了你就是你，當然也在此之前會各種考驗你，這就需要看你的運氣和能力了~

07 神豪

神豪在一些較大的網站可能會有幾個，小平台就別指望了。培訓師從來都是只聞其聲，不見其人。所以分析起來有點困難，他們好像只是偶爾上來打發時間，所以能遇到的幾率很小很小。

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