SHOPPING TIME!!你要的是"買貴退兩倍差價",還是"買後讓人揪甘心ㄟ"?
在尚未具備賺錢能力前,就已經擁有強大的花錢能力
是人性設計上很具有勇氣的一項特點
也是很恐怖的缺點之一
自從踏入設計領域後,商業行為裡頭的『價』,讓我更能看清楚
原來~用眼睛看到的,只是價格
原來~用心裡看到的,才是價值
問題出在於,大多數的人往往都不曾用心去看
老是匆匆一瞥標籤上、報價上的數字大小
來決定優先決定購買與否!
買衣服、買書籍、買文具、買蔬果、買家電.....
無不例外
有時候,很喜歡站在琳瑯滿目的水果攤旁
靜靜的看著人來人往的購物行為
奇異果#18、紐西蘭櫻桃、蜜澄蕃茄、富士大蘋果、頂級牛奶蜜棗
這些單價較高的水果
等待的除了是經濟許可的饕客
另外則是準備『送禮』的客群
透過觀察,推測此兩者以心為出發點
考量的是價值優先(當然價格會隨著價值而提升阿~~~~)
常逛有機小農市集、手作烘焙坊的朋友們
考量的也是價值優先
而大型購物中心、便利超商則是以價格取向
供應一大部分希望能買到『更便宜』的消費者
基於自然界的某種規律
讓人產生喜歡『多』甚與『少』的感覺
不過,易經繫辭裡老早就給了提示:
『三多功,五多凶;二多譽,四多懼』
數字不是多就好
位置不是高就好
設計領域中常遇見
要的是盡量多做些項目
卻又希望少花點經費預算
來到藝術品領域後才發現
『以價制量』~~才是精髓所在阿!!
價格與價值本身沒有好壞與對錯的區別
但其內含的隱性元素如:服務、精神、歷練、文化等
用心觀察,即可清楚知道自己要的是什麼
大學時,弟弟因為很喜歡重機,也喜歡騎機車
所以開始大量搜尋相關領域的事物
有一次,跟老媽說要去買一頂安全帽
老媽:去哪買?不是原來就有一頂嗎?
弟弟:台中買!要買好一點的
老媽:能戴就好,幹嘛一定要買多好阿?
弟弟:這是一種對自己安全的保護!(語氣堅定彷若孔明空城計)
於是當天回家後,櫃上多了一頂包著很有質感布套的安全帽
是的!就是Arai
只要對GP500或一級方程式賽事有興趣的朋友對這品牌都不陌生
老媽隨口問了一句,這好一點的要多少錢
弟弟:一萬多而已
頓時,我發現空氣似乎有結冰的現象
然後,弟弟緩緩的說出一句神回:
『難道我的頭不值得用一萬塊來保護他嗎?』
爾後,在我的購物模式裡
這句話很深刻的停留在腦中反思
不管是在書籍、衣服、或其他項目的購買上
價格再也不會是第一優先考量
貴不貴,都是心理因素
只要能夠讓買的人產生信任感
『全國電子揪甘心』的SLOGAN還是優於屈臣氏滴~~~~~