手頭的錢使得爲將來存錢變得更加困難

　　多年來，研究人員已經知道，對很多人來說，放棄現金可能是一種心理上的痛苦經歷——比用信用卡或借記卡消費要痛苦得多。如果人們開始用現金購物，這種情緒上的不適足以促使他們減少消費。

　　當涉及到減少債務和衝動消費時，現金可能是一種積極的影響，但在另一種情況下，尤其是在投資情況下，與金錢分離相關的痛苦會產生負面影響嗎?爲了回答這個問題，加拿大西部大學(Western University)的營銷研究員羅德·杜克洛(Rod Duclos)和新加坡南洋理工大學(Nanyang Technological University)的助理教授曼蘇爾·哈密托夫(Mansur Khamitov)進行了一系列實驗，比較人們在擁有現金和非物化貨幣(如信用卡)時做出的決定。

　　在第一個實驗中，一組參與者在完成一項填字遊戲任務後獲得5美元現金，而第二組參與者在完成任務後獲得5美元的大學借記卡。在處理付款過程中，研究人員向參與者提供了一項交易:他們要麼馬上拿着5美元走人，要麼什麼都不拿，一週後再回來拿7美元。調查結果顯示，78%的受訪者選擇一週後再來取錢，而現金組中只有49%的人選擇一週後再來取錢。

　　在西方大學艾維商學院(Ivey Business School at Western University)工作的杜克洛(Duclos)表示:“現金讓消費者變得更加沒有耐心。”“大多數人寧願立即拿到少量現金，也不願等到以後再拿到更多現金。”

　　研究人員急切地想知道他們是否能影響那些收到現金的參與者，讓他們更有耐心，一週後再來取更多的錢。爲了激活專注於安全和長期目標的思維模式，研究人員讓一組處於現金狀況的參與者寫一篇關於一種產品的文章，這種產品可以幫助他們避免不良後果，比如在事故中保護大腦的自行車頭盔。結果顯示，在這種保護心態被激活後，現金組和大學卡組幾乎同樣願意在一週後以7美元的價格退貨，而不是拿着5美元走人。

　　杜克洛說:“通過激活一種更注重謹慎、更少衝動的心態，我們可以增加對現金損失的承受能力。”儘管許多人通過電子方式進行金融交易，但美國10%至20%的勞動者以現金形式收取部分或全部工資。這包括廚師、服務員、清潔工和保姆。在印度這樣的國家，這一比例甚至更高，那裏90%以上的工人拿的是現金工資。

　　杜克洛斯說:“當談到爲將來存更多的錢時，這些人長期處於不利地位。這是因爲現金支付的工作往往對體力要求更高，需要更早退休，工資更低，而且很難拿出現金來投資未來。讓人們意識到自己潛意識裏傾向於緊握現金，這一點很重要。”“我希望，如果我們提醒人們，現在的一筆小投資可以在未來創造一筆鉅額獎金，人們就會有動力改變自己的行爲。”