給你10萬美金，讓你通過Google廣告賺3倍，你會怎麼做？

來自專欄玩轉美國職場7 人贊了文章

2018年Google財報顯示，第二季度廣告營收為380.87億美元，高於去年同期的226.72億美元。谷歌的收入90%以上來自於廣告收入，2017 Google廣告收入1090億美元，其中絕大部分是搜索廣告。事實上，谷歌在全球的在線廣告市場份額超過33%，搜索廣告市場份額超過60%，是名副其實的廣告霸主。

中國有百度爸爸，國外則是谷歌媽媽。不管你是賣鞋的賣車的，只要消費者有機會通過搜索行為找到你，在谷歌老母親的地盤打廣告，乃是兵家必爭之地。好了，如果現在我是你老闆，叫你去谷歌上給我找點人來買我的鞋，給你點銀子拿去「揮霍」，最後給我帶來X美元的收益。你會怎麼花？

這可不僅僅是一道面試題目，可是你之後的日常生活中天天面對的問題！

客官別急，讓我先解釋幾個概念：首先，思考下你自己平時常跑到谷歌上幹嘛？你可能想都不用想，當然是輸入片語，進行搜索了。對的，就是這麼簡單，谷歌做廣告的基本思路，就是讓你搜索的詞，成為一切廣告的基礎來源。根據這個基本的概念，有這麼幾個概念的延伸：Campaign:谷歌解釋：A set of ad groups (ads, keywords, and bids) that share a budget, location targeting, and other settings. Campaigns are often used to organize categories of products or services that you offer. Your AdWords account can have one or many ad campaigns running.也就是說：你老闆叫你賣鞋，你可以針對不同的人群，地區，或者其他的特徵，讓你Campaign裡面關於你要賣的鞋的片語們，共享你的預算。Ad Group:谷歌解釋： An ad group contains one or more ads which target a shared set of keywords. Each of your campaigns is made up of one or more ad groups. Use ad groups to organize your ads by a common theme. For example, try separating ad groups into the different product or service types you offer.也就是說：你想要買下來的詞，不止一個，你可以通過把他們分門別類，把有著共同主題的詞給弄到一個Ad Group底下。比如說：紅皮鞋，紅球鞋，紅靴子 （都是紅色的鞋）。

Keyword:

這個很簡單，你想要買下來的詞，就是Keyword。紅鞋，紅皮鞋，紅球鞋，女士紅鞋，各種各樣的詞，應有盡有。Ad (Copy):你平常從谷歌搜索什麼東西以後，出來的帶 「Ad」這個標籤的結果，其實都是別人寫出來的！

Ad Extension:你看，如果你賣鞋，你可以加入各種 「Extension」， 讓別人去到不同的頁面，或者讓別人直接看到你的鞋店在哪，又或者，讓別人直接給你打電話。老闆再也不用擔心鞋子賣不出去了！

最後，在放大招之前，我們來理清一下這些不同概念的關係：

可以看到，在擁有了自己的Google Ads的賬戶後，可以創造很多不同的Campaign；不同的Campaign底下也可以有很多不同的AdGroup，最後不同的AdGroup底下分別有一堆Keywords以及這些片語對應的不同廣告文案。掌握這些概念後，這本孫子兵法，你大概掌握了20%（在谷歌上賺大錢的技巧）。以下是做谷歌廣告的江湖老手S導師給出的基礎策略，掌握了江湖老手的基礎策略，你基本可以開始賣鞋了：1. 每個Ad Group要包含五個以上不同廣告谷歌關鍵字Google Ads去年10月份更新了演算法，不再隨機選擇Ad Groups中的廣告，而是根據地區，搜索習慣，用戶歷史數據等在Ad Group中選取預測點擊率最高的廣告文案(Ad Copy)。谷歌建議每個廣告組最好包含五個或者五個以上不同的廣告。2.五個廣告可以同時測試多個項目（包括Headline1, Headline2, Landing Page, CTAS），並不是要大家絞盡腦汁想五個完全不同的廣告，而是五個廣告中可以有兩條測試不同的Call-To-Action，有兩條測試登陸頁面，兩條測試Headline。如：

註解：Landing Page（登陸頁面）也就是點擊搜索（廣告）結果後用戶到達的界面。3.添加Ad Extensions很多人都埋頭於測試不同的Ad Copies而忘記了添加測試Ad Extensions。加上各類Extensions可以使廣告看起來更加完整，可信，從而增加點擊率。4.網站不一定是廣告最終的歸屬剛提到了谷歌推出了很多不同的拓展（Extensions），其中就包括Call Extensions， Message Extensions，根據公司產品服務的不同，可以測試這些Extensions。比如直接點擊打電話或者發送信息，尤其是中小型公司。5. 「相似用語」Similar Terms策略同一個產品，不同的叫法。就比如在漢語言當中，有人說掃帚，也有人說掃把，笤帚。我們可以把類似，相似的關鍵詞分別放在各自的Ad Group里，從廣告文案到登陸頁面，再到後續的Email跟進，都採用各自的相似用語。

比如，搜索掃帚的人，看到的廣告文案，點擊廣告後看到的登陸頁面，到註冊後收到的郵件，都採用「掃帚」作為關鍵詞。

除了谷歌，還有Facebook。如何在Facebook上力挽狂瀾? 在社交媒體上，為你老闆，賺上另一桶金，讓老闆愛死你！無論是Google Ads還是Facebook Ads，都是付費營銷中必要的手段。知道如何運用這些工具，去解決實際的商業問題是一個非常重要的能力，也是企業招聘時最希望看到候選人身上能夠具有的。雖然Google Ads和Facebook Ads已經被許多學校的Digital Marketing、Marketing Analytics相關專業設定為必備技能，會有課程覆蓋到一些知識點。但是，Google Ads 和Facebook Ads需要實時監測數據來調整投放策略和測試不同的Ads Copy，許多同學並沒有過多的實際操作的經驗，以及去優化Campaign的能力，導致面試的時候，還是無料可說。

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