小米智能鎖999還是鹿客智能鎖5188,智能鎖到底該賣幾個錢?
最近轟轟烈烈的鹿客Touch2 Pro開了發布會，公布了新款的預售價格5188，並且拿到了新一輪的融資，智能鎖這個行業又一次拉開了激烈的鬥爭！
小米系在智能鎖上最近也真是動靜不斷,雷乾爹的手榴彈跟不要錢似的按梭子扔啊。優點米家眾籌拿下一血，鹿客OJJ跟上個Double Kill，米家自有品牌一波中路強推拿到3000萬經濟優勢，這波鹿客Touch2 Pro 5188，加上D輪六億融資，小米這波攻勢眼看就上高地了。
米家中單carry，鹿客上單統治，綠米，櫸樹下路猥瑣發育，優點在野區肆虐。小米系這波攪得整個智能鎖市場天翻地覆，價位從999一路到5188，基本覆蓋了智能鎖行業全價位頻段。眾廠家紛紛叫苦不迭，這是連個河蟹都不留的節奏嗎？
當然今天我們不聊雷總在家居IOT產業的偉大布局，只來聊聊智能鎖價格的小事。畢竟前面一波999，後面一波5188，這價格組合拳打的大家都懵逼了，消費者應該花多少錢買智能鎖合適呢？今天我就來給廣大消費者分析一下——
一把智能鎖到底多少成本呢?
依我個人經驗看來指紋鎖的定價基本是以下幾個方面決定的：
材料及生產成本 + 安裝維護成本 + 營銷成本分攤 + 渠道利潤 = 售價
1.脫離任何一個層面來定價格都是耍流氓。
但是，安裝維護成本按照現在的市場行情大部分企業都是經銷商來服務或者選擇第三方安裝平台，平均成本在200左右不會有太大差異，如果一個產品包安裝和不包安裝的價格差異在200左右的話，我還是建議大家不要選擇自行安裝，還是盡量選擇專業人員上門服務。
2.其次就是渠道利潤。
渠道利潤很好理解，一個產品從廠家到消費者手裡，每多一個環節，就多了一個人來分享利潤，當然價格也會更高一點。所以大家盡量選擇渠道扁平，中間環節少的品牌來購買，在選購的時候還是要估摸下自己到底是經了幾個環節到自己手上的，這樣就可以知道自己大概被扒了幾層皮。
3.營銷成本
最難估量的就是營銷成本分攤了，畢竟品牌的價值是很難估量的。無論是廣告代言，渠道推廣，軟文，測評，這些都是要花錢的，畢竟羊毛出在羊身上。在這裡我當然不是推薦大家不要買大品牌的產品，相反我更推薦大家買那些花了大錢做了品牌推廣的產品。因為這些廠家花了這麼多錢做廣告，其實更在意自己產品的品質，口碑，和體驗感！他們的產品也往往會更出色，更注意細節，畢竟誰也不想自己的廣告費因為產品爛而打了水漂。
其實行行業業都如此，奢侈品，化妝品中主要的產品價格構成更是這部分佔了大頭.你願意花10000買個iPhone，你真覺得他就比1000塊的華為材料成本貴那麼多嗎？所以就這個層面來看，我覺得鹿客定價5188，包括凱迪仕的產品賣的比別人貴也是合理的。
4.生產成本
當然大家最關心的還是一款指紋鎖的材料生產成本到底是多少？
好吧,說句實話，我也不知道。。。
因為每款鎖用材，功能，結構都不盡相同，差異也會很大！包括供應鏈的能力，生產製造水平等等，都會有很大差異，確實沒辦法準確估計。但是我可以負責任的說一句，加上上面說過的三個環節，如果定價低於千元已經是非常良心的定價了。正如鹿客總裁陳彬在發布會上說的那句「我覺得999的定價已經是目前智能鎖行業的底線了」，這點我倒是十分認同的。
因為鎖是保障大家財產及家庭安全的守護神，所以安全可靠是非常重要的。價格如果過低的話一定是犧牲了售後服務環節，或者在材料環節偷工減料了，那麼品質或者安全一定無法保障。這裡我給大家一點乾貨，消費者們在選擇一款質量穩定的指紋鎖時，一定要注意幾個核心零部件（敲黑板）：
1.指紋頭——必須是半導體指紋頭！！！！必須是必須！（也稱為活體指紋頭）
光學指紋頭堅決不可用（可以用複製的指紋模具開鎖），畢竟你家門鎖如果連橘子皮都能輕鬆打開，那我覺得也沒必要裝啥鎖了，直接開門吧！
2.鎖體——市面上很多低於500的指紋鎖，最大的成本節省就是從鎖體上來的。
劣質的機械鎖體可以做到十幾塊甚至更低，而這些比較好的大廠選用的機械鎖體基本都是幾十甚至上百元的鎖體。作為整個鎖的核心機械件，鎖體如果一旦卡死打不開鎖，你找鎖匠都不一定能打開，留給你的就只有暴力拆門一條路了，所以一定要選擇配置鎖體較好的產品。
3.鎖芯—— 一定要選用C級鎖芯！！！
畢竟花了上千元買了把鎖安全級別總不能比幾百塊的機械鎖還低吧？
關於鎖芯的安全級別區分，這裡我就不普及了。另外，很多廠家一直在拿真插芯作為賣點，這個我個人覺得大可不必在意，真插鎖芯的安全級別未必會比假插芯的安全級別更高。只是在於鎖死的位置不同而已，真正決定一個鎖安全級別的還是鎖芯的安全等級，如果你選用一款A級鎖芯的真插芯電子鎖，是絕對不可能比一把B級鎖芯的假插鎖芯更安全的。但這裡本人還是要吐槽一句，一把智能鎖為什麼還要配個機械鑰匙？那這機械鑰匙我是應該帶呢？還是帶呢？還是帶呢?但我買智能鎖不是就為了不帶鑰匙嗎?真的有點偽命題....
4.主板部分——防電磁干擾
前段時間小黑盒的視頻我相信大家都看過了。一個好的智能鎖主板上在防範電磁干擾，衝擊方面也是要做好防護的，這個當然會大大增加電子部分的成本。普通消費者肯定會說，這個我沒辦法區分啊？我這裡給大家建議的是，盡量選用有自己研發能力的大廠，核心板是自己做的這些廠家基本都會在這方面有設計和防護。而不要選擇那些OEM和貼牌的廠家，至於哪些是貼牌，哪些是自己研發，大家多看看，擦亮你們的24K鈦合金眼，其實也不難發現，我就不例舉牌子了。
好,如果以上幾個核心部件基本達標的話,這款鎖基本就可以一買了。當然功能上的差異也會造成成本的變化，功能越多當然成本越高。這裡本人也沒法精確告訴大家一款指紋鎖的成本到底幾何，不過滿足這幾個條件的話，再加上我上面說的安裝維護成本。其實做到千元以內真的是很良心了。當然越貴的鎖，自有他貴的道理，大家自己對於上面幾個點冷靜分析，理性消費就可以。不要迷信大牌，當然也不要只看價格。有任何鎖具問題，歡迎給我留言和交流。
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