關於銷售這件事

應該是在對的地點做對的事


之前看過一位教銷售的老師


要學員上台示範如何在高鐵站內賣簡報筆


接著這位學生用了幾句銷售話術


居然成為全班投票的最佳銷售員


他的話術大約是這樣……

 

「小姐，可以耽誤你三十秒嗎？」


「小姐，你平常需要簡報嗎？」


「你同意簡報力等於競爭力嗎？」


「你同意簡報筆可以讓你如虎添翼嗎？」

就是以上的開場白，讓他獲得全場的青睞


我第一次看到這樣的銷售模式時，不禁搖搖頭


因為這種銷售模式，是最常見但也是最「無效」的銷售模式


首先，這位老師一開始的設定就錯了

在高鐵站……賣簡報筆？？？

 

有哪個正常人會在高鐵站跟不認識的「陌生人」買簡報筆呢？


賣簡報筆應該去大學、補習班、教育訓練機構、TED 演講現場……等等會需要用到簡報筆的地方賣才對吧！


在不對的地點賣給不對的人，我不認為這是個好的銷售模式


但很誇張的是，現代大多數的業務和教銷售的老師，都很堅信這一套


彷彿全世界的人都是你的客戶、你的產品適合全世界的人一樣的盲目


這是很愚蠢的亂槍打鳥方式，在錯的地方你不可能找到對的客戶


當然，有些人會說：「阿就是有人會在高鐵站買簡報筆呀！」


確實是有啦！但你可能幾百人、幾千人中才能找到一位願意理你的人吧


想想看，會去坐高鐵的人都是什麼人？


都是趕時間的人呀！都趕時間了怎麼會有空理你呢？


還有光是第一句「小姐，可以耽誤你三十秒嗎？」就是我看過最吐血的開場白


我都已經要趕時間搭高鐵了，還會願意給你耽誤我三十秒嗎？


所以這樣的銷售情境設定、以及銷售話術絕對是「錯誤的示範」


但很可惜的，這樣的銷售情境設定、以及銷售話術居然那麼備受在場學員的推崇


我想這也是現在台灣人東西老賣不出去、業績總是非常淒慘的最大原因


而且我猜這位老師和學生，應該沒有真的在高鐵賣掉過簡報筆吧


否則的話應該就會知道，這樣的銷售模式是不會有人買單的


總而言之，在對的地方做對的事，才是現代銷售的關鍵


如果你未來想要做好銷售，那麼你可千萬不要犯這種錯誤啊～


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《心靈指引教練》林哲瑋
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