知名獵企的成單法寶：詳盡的職位調研
在許多知名的獵頭企業交流時，智樂聘發現他們之所以可以保證很好的推薦精準度的原因是他們在操作某個case之前一定會做一件事，就是職位調研。
我們常說獵頭應該專註在某個領域做某幾個職位，這樣可以積累足夠的資源應對企業需求，同時也可以做專做精。但事實上很多時候獵頭是無法挑選職位的，上一單做汽配下一單就可能是植物生物技術。所以大量地收集行業信息、職位信息是非常必要的。
職位調研的目的一方面是為了提高自己的專業技能，同時確定合適人選的條件，另一方面對企業和人才有了足夠的了解，才能在雙方出現分歧時提示有理有據的建議和說服理由。
如果接到一個不熟悉的企業單子，首先要進行的是行業的調查，包括：
宏觀經濟環境的調查
市場環境的調查
行業的現行情況
行業的市場前景
行業高級管理人才的供需情況
同行業中企業等級分布
接下來是對企業的調查，包括基本情況和重點情況。
企業基本情況：
客戶全稱
客戶的具體地址
所屬行業
公司性質
註冊資金
公司規模
聯繫方式及聯繫人
公司網址
行業內大致排名
主導產品或主營業務
年銷售收入
企業重點情況：
企業發展戰略
公司組織結構的情況
公司經營情況
企業主要的技術和工藝
人力資源情況
企業文化的狀況
企業競爭對手的情況
最後，要調查所招聘職位的崗位職責和工作環境，並了解所需崗位在組織中的作用，具體的崗位名稱和性質。技術崗位還要明確具體的技術方向以及應用範圍。以上調查的內容越詳細越好，不僅是為了更精準地找到合適的人選，也是獵頭不斷積累專業知識，不斷專業化的過程。
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