通過線下和商家交流得知我們很多朋友對點擊率的認知還停留在懵懂階段。很多人不知道怎麼去提高圖片的點擊率，好一點的只會去抄襲同行的優秀點擊率的主圖，可以原創優秀點擊率主圖的商家非常的少。歸根結底是一個原因，他們不知道一張優秀的點擊率圖片從開始製作到測試優化，需要經歷哪些過程。

今天和大家聊聊一張優秀的點擊率主圖應該如何製作。分享一套完整的製作方法。

點擊率的核心要素

提升優化點擊率的第一步，就是要換位思考，深入地去分析消費者在搜索商品，看到商品、點擊商品的整個過程中心理活動是什麼以及操作流程是怎樣的。

我們也做一回消費者，假設我們今天要買一個充電寶，那麼我們會打開手機淘寶搜索「充電寶」，在搜索的綜合結果頁面，會看到很多的商品，我們上下滑動屏幕瀏覽。這個時候呢？我們突然看到了一個商品，覺得還還不錯，然後就點擊了這個產品。

在上述描述的過程中，具體發生了哪些事情？

①搜索了關鍵詞：充電寶。 ②瀏覽了商品。 ③點擊了產品。

如果我們僅僅把目光聚焦在這三個操作上，是沒有辦法優化好點擊率的。做運營就要深入的剖析消費者的目光掃過你的商品，並且把目光停留在你的商品上，最後產生點擊行為這麼一套流程里，我們需要關注的點是什麼？吸引注意、激發慾望、產生點擊。

首先我們來看吸引注意，在潛在消費者瀏覽搜索結果頁的時候，屏幕上下滑動速度是比較快的，那麼通過什麼樣的方法來快速吸引到潛在消費者的注意呢？當我們拋出這個問題的時候，我們就真正進入到了點擊率優化的，具體工作當中。

然後我們再來看一下激發慾望，當潛在消費者因為我們的一些優化方法被吸引到了，他的目光停留在了我們的商品上，那麼我們需要什麼樣的手段來激發他點擊我們的商品呢？這個時候第二個問題出現了，怎麼樣讓客戶激發產生點擊這個行為的慾望。

最後，當潛在客戶的慾望被激發之後產生點擊行為，這個時候對於我們的商品而言，就多了一個搜索訪客。

整套流程分析下來，你就明白想要優化好點擊率，需要經歷這麼幾個步驟。

首先，我們需要在吸引潛在消費者注意力這件事情上花不少的功夫去優化。其次我們要想辦法，在潛在消費者的注意被吸引之後，讓他產生點擊的慾望。最後讓他產生點擊的行為。這三步優化完之後，我們的點擊率就一定可以提高。

分析完這個流程之後，我們一步一步講整個優化流程需要做哪些事情。

第一步就是要吸引潛在消費者的注意力，雖然說每個類目的產品吸引潛在消費者注意力的方式都不一樣，但是這其中有一些共同點，可以給出我們優化的方向。了解了這些大的方向再根據每一個類目具體的特性去優化好細節，那麼你在吸引注意力這個環節上就已經做得比較成功了。

吸引注意の色差法

多年經驗告訴我，針對吸引注意力的一個環節總結出了三個方向，第一個方向——色差法

色差法

在這張圖片中你第一眼看到的是什麼？是不是圖片中間那個紅色的蘋果？這個就是色差法。看了這張圖片，相信對於色差法你已經有了一定的認知了。但是在執行的時候我們還需要注意哪些細節呢？

第一個環節就是我們需要知道我們的當下競爭環境是怎樣的。

第二個環節就是我們的未來目標競爭環境是怎樣的。

吸引注意の構圖法

在某些類目，我們會發現色差法是沒有辦法運用的。因為這個類目的圖片色彩構成非常的混亂，從白色到彩色到五顏六色，什麼顏色都有。接下來就和你分享，吸引潛在客戶注意力的第二個方向——構圖法

構圖法

這張圖片在色差上並不存在區別，都是灰白色組成。但是相信你第一眼就會看到這張圖片里的蠟筆小新。相信不用我說你也知道這張蠟筆小新的畫作和其他畫作在構圖上有明顯的區別，所以會第一眼就吸引到你。

通過上面的圖片你知道了什麼是構圖法，那麼我們再通過一個實際的案例運用告訴你構圖法在淘寶運營中是如何被展現的。

案例

在這張圖片中，您覺得什麼產品最顯眼？是不是下面那一排第二個大大的鑽石呢？構圖法就是我們通過拍攝創意和修圖創意，打造出一種和類目其他競品不一致的構圖效果，從而大幅度提升我們吸引潛在消費者注意力的能力。

通過以上兩張圖片，你應該清晰地理解了什麼是構圖法。下面和大家分享如何運用構圖法。

在使用構圖法的時候，依然要分析我們的商品，在搜索中的競爭環境其他的商品是怎樣構圖的，這一個分析稍微有一點難。先分享一個案例，希望可以給大家帶來一些啟發。

上面圖片的那個戒指的圖片，其實是我們團隊以前的一個實操案例。當我們分析了戒指類目的圖片構成之後發現戒指類目的圖片構成幾乎是兩種形式。一種是把戒指橫著放拍一張照片，一種是把戒指立起來放，拍一張照片。

然後我們再分析一下自家的商品，發現我們的戒指，都是帶比較大顆戒面的鑽戒，經過我們運營團隊的分析會發現我們的產品在戒圈上是沒有什麼大的區別，但是在戒面上有很大的不同，我們當時做的一個做法就是把現有的圖片直接，在戒面的部分截圖作為主圖。

當時操作完這個環節之後，第二天的點擊率直接提升了一倍，因為在PC端搜索的點擊率是可以看到的。希望通過這一個案例的分享，可以幫你打開在構圖法上的一些思維。你也可以去分析一下你的商品主圖是怎樣構成的，有沒有可能創造出一種其他的構圖，並且能讓消費者更加直觀的了解產品。那麼這種構圖就一定會為您帶來收益。

在分享完構圖法的運用之後，再分享一種主圖的構圖形式，這種構圖形式可能在很多類目，現在已經沒有辦法用了，但是在直通車和鑽展圖片上依然可以用。

吸引注意の降維打擊

這種圖片當年叱吒風雲，所以今天依然把他拿出來和大家分享，這種方法叫做3D轉2D

3D轉2D

看到這張圖片中的亮點了嗎？二次元亂入到底是什麼鬼？其實這個手法就是3d轉2d，當年還在做女裝的時候，我們就使用過這種方法，把點擊率瞬間提高2到3倍，具體的操作方法如下。

首先挑選一張我們認為最好看的模特圖片，然後把這張圖片交給我們的服裝設計師，讓他按照這個模特的pose，畫出一張服裝設計師手稿，然後把這張手稿進行上色。最終把服裝設計師畫出來的這張手稿掃描出來當成我們的主圖。當時對於這種圖片的運用，差不多算是第一代的黑車了，因為我們用這種方法可以讓女裝PC直通車的點擊率做到3%以上，PC時代3%的直通車點擊率已經是一個異常恐怖的數據了。

直到現在，服飾類目依然可以這麼用。可能在標品里這種方法並不是那麼好用，但是在非標品類目這種方法依然好用，如果說你的類目剛好是可以用這類方法的，不妨一試。在淘寶搜索手繪圖片，其實你能找到很多提供這類服務的人員，去做一張這樣的直通車圖片就知道它的威力如何了。

為什麼要在吸引消費者注意力這件事情上做如此深刻的研究。我想告訴大家，一張優秀的主圖根本不是由設計師來完成的。而是由運營對類目進行完整的分析之後，提出精準的需求，由設計人員按照需求製作完成。因為設計師也好專業美工也罷他們不懂運營。

為什麼我們做的大多數的類目，會發現主圖驚人的一致，尤其是在顏色的運用和構圖的運用，其實歸根結底的原因就是運營，告訴設計人員需要做一張主圖，但是卻沒有提出具體的需求。但對於設計人員而言，他們不了解這些用戶的需求，他們能做的是什麼呢？去看一下行業里優秀的產品，他們的主圖是怎麼做的，再照做一份就好了。

雖然說這樣做出來的主圖看來好像並無不妥，還蠻漂亮的。但是我想說的是商業視覺是服務於數據，而不是服務於美觀的。所以看完這篇文章的朋友要注意，不要再讓美工去完整地抄一張商品主圖，作為運營，需要為主圖花費足夠多的時間和精力。

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