促銷是買賣雙方之間的一種溝通方式,賣方試圖通過促銷來說服買方購買他們的產品或服務。它有助於讓人們以更低的門檻來了解產品、服務或公司。這也有助於改善公司的公眾形象。這種營銷方法既可以引起買家的興趣,也能培養客戶的忠誠度。
市場組合包括四個基本要素:價格、產品、促銷、地點。下面我們就簡單介紹一下基於這四個基本要素,所能展開的一些促銷方式。總共分為15個大類,52個小類,希望能對大家以後的工作有一些啟發,這些促銷手段,既可以單獨使用,也可以組合使用。
另類促銷
通告式促銷:將於XX日正式發售,常用於電子產品
純視覺衝擊促銷:強視覺刺激的海報或其他宣傳方式
反促銷式促銷:豪華版牛肉麵188元,堅決不打折
懸念式促銷:你猜多少錢,猜准打折
稀缺性促銷:限量定製,絕版在售
模糊式促銷:周五我們有活動,到場就知道
紀念式促銷
會員式促銷:會員特價,充值成為VIP
紀念日促銷:結婚周年特惠,開業特惠
特定日期促銷:每月10號上新,每個月某天半價
節日促銷:情人節,七夕
名義主題促銷
主題性促銷:感恩回饋
首創式促銷:最大的XX套餐
公益性促銷:每銷售一件商品,給貧困基金捐贈一定金額
聯合促銷:情侶裝,粉色系集合
配合各平台的「主題性」促銷:京東女裝大集合,蘑菇街新風尚
贈送類促銷
惠贈式促銷:買一送一,送積分
禮品促銷:買就送好禮
借力促銷
利用實事熱點促銷:慶祝中國隊打進世界盃
明星促銷:代言廣告
依附式促銷:演唱會贊助商,XXX指定品牌
定價促銷
特價式促銷:僅需一元,僅售28元
統一價促銷:全場2元
滿額促銷:滿就送禮
臨界點促銷
最低額促銷:低至3折,最低1折起
最高額促銷:最貴才100元,200元封頂
限定式促銷
限時促銷:13日前特價
限量促銷:限量銷售,僅有50套賣完為止
單品促銷:外貿尾貨,僅此一款
階梯式促銷:第一天A產品特價,第二天B產品特價
產品特性促銷
產品賣點促銷:新功能,新款式
引用舉例式促銷:XXX都在用,閨蜜都喜歡
效果對比式促銷:使用前XX使用後YY,用了腿不疼
新品促銷:新品7折
時令促銷
季節性促銷:秋裝熱賣
清倉甩賣:搬遷大甩賣、換季清倉
組合促銷
搭配促銷:廚具全套買半價
捆綁式促銷:買一送一,第二件5元
連貫式促銷:第一件全價,第二次半價
指定促銷
指定對象促銷:教師特惠,學生優惠,單身女性優惠
指定產品促銷:斷碼特價
附加值促銷
口碑式促銷:帶客有禮
服務性促銷:免費上門維修3次
承諾式促銷:一定見效,保證能考上
品牌性促銷:廣告語:純棉工匠
故事性促銷:她離開了曾經的愛人。。。
榜單排名式促銷:本月熱賣產品排行
獎勵促銷
優惠券促銷:現金券,優惠券,抵價券,
抽獎式促銷:消費就抽獎
互動式促銷:發朋友圈折扣,簽到有禮
回報促銷
免費式促銷:免單,免費試用
回扣返利促銷:滿就減,返現金
拼單折扣:滿幾件就送,團購價
一定要多分析每一種促銷方式背後的內在邏輯,這樣才能合理搭配使用,從而達到更好的效果。當然,促銷只能起到一個錦上添花的作用,關鍵的關鍵,還是產品本身的吸引力。
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