【快評】上半年手機市場銷量·兼談榮耀品牌

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長假來臨，預祝各位度過美好的七天。

休息期間，我會發一系列文章來把之前的坑填上，順便整理思路。

一 榮耀的2018上半場

2018年榮耀動作不斷。無論有多少爭議，下列的動作從商業角度非常可圈可點：

• 發布榮耀10，打時間差，銷量迅速破百萬；後續推出8G版榮耀10GT，進一步夯實銷量；
• 發布榮耀Play，首發GPU Turbo，讓之前遊戲表現不佳的麒麟970煥發新的生命力，為麒麟980爭取時間；
• 發布榮耀Note 10，使用增強的GPU Turbo以及加入CPU Turbo，在巨屏手機市場卡位；
• 入門機型榮耀8X系列，進一步下放GPU Turbo技術，在麒麟710基礎上，引入驍龍660；

那麼直接結果就是：2018年前三個季度過去，榮耀憑藉今年的幾個關鍵步驟使之獲得了非常安全的銷量數據，在這個手機業寒冬時節，形勢相對樂觀。

二 具體數據和解讀

數據·2018Q1-2銷量數據

從具體數據來看，市場格局算是徹底塵埃落定。蘋果的銷量比之OV落後並不多，但銷售額一騎絕塵，完全沒有朋友；國產三大品牌HOV銷量都在3000萬部以上，榮耀也非常接近這條線。

同時，一些小眾品牌即將出局，曾經和小米不相伯仲的某些互聯網品牌也面臨巨大壓力——因為已經被徹底拉開身位。

而對於華為和榮耀來說，二者上半年總銷量接近6000萬部，各自銷量和銷售額均穩居前四，如我前面所說，這個數據對華為與榮耀來說，是足夠安全的——因為今年除了行業整體下滑，國內的激烈搏殺之外，也包括轟轟烈烈的品牌出海。所以前方拓展地盤的時候，後院不可失火。

尤其是在小米今年銷量同比大幅增長的情況下，榮耀在和小米的貼身肉搏中佔據一定優勢，這很不容易（當然，小米的逆勢上揚也非常可貴）。

既然說到這裡，順便說說榮耀的海外表現。以我在臉書上的榮耀粉絲俱樂部的見聞來看，不到一個月內其成員數量就從6000多人增長到10000+，而另一個以遊戲為主題的官方粉絲群也迅速達到7000人左右的規模。和另外一些群不同，這兩個群極為活躍，榮耀的品牌美譽度上升很快。

三 單品均價

不過，另一些信息，從上面的表格就不能直觀看出了。讀者們不難發現，上面的表裡，品牌排序的依據是品牌的銷量，而不是銷售額。我們現在做個簡單的除法，來看看品牌的單品銷售額的數據：

從平均每部銷售額，我們可以看出一個品牌主要賣出了什麼價位段的手機。

毫無懸念地，蘋果手機的單品銷量達到了5378元，自成一檔；在2000-2500元區間，用戶購買力相對更強的HOV三大品牌則佔據這一生態位，其各自的上半年代表作——R15/X21/NEX/P20P/NOVA3們功不可沒，可以合理推測，由於重量級產品發布時間點所致，這幾家下半年的表現很可能比上半年更好。

來到千元級別，則是三大互聯網品牌的戰場（儘管魅族從銷量規模來說已經完全掉隊）——其中榮耀有一定的優勢，單品銷售額比小米高出140元左右。

榮耀的均價1444元，對應價位最接近的機型是榮耀8X的4+64版本（1399元），或者配備水滴屏和驍龍636的榮耀8X Max的4+64版本（1499元），如果只看上半年機型，也可以包含1599的暢玩7X的4+64版本；小米的均價是1303元，差不多就是目前價格非常有競爭力的小米6X（4+64版本，1349元）。

平心而論，小米的產品性價比非常強勁，而且高端單品更多（MIX2S/MI 8/MIX2/MI 6）。

而榮耀從銷量/銷售額看錶現稍佔上風，那麼原因很可能出在產品定位上。榮耀的一系列單品，非常注重佔據市場的「縫隙」，或者補全某一特定價位段，抑或在某些傳統手機品類上突然堆起配置，形成性價比優勢。

上述策略的一個代表作，就是榮耀Note10了。以往的巨屏手機給人的印象往往是，性能平平，但是屏大適合上了年紀的人，電池好用適合商務人士；而榮耀Note10是巨屏手機這個細分品類下，國產品牌第一部真正的性能級產品，算一部「准旗艦」。它兼顧了商務，日用，遊戲和向PC端的延伸。

這部手機我已經長測了兩個月，因此我的體驗感受，應該對那些觀望的用戶很有幫助。下一篇文章，就是關於榮耀Note10的體驗報告，敬請期待。^^

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