"...我們老闆說沒有五成的利潤我們不做....."
???挑眉質疑....真的很奇怪的,是你們來找我,不是我要求你們來買我的產品,怎會說成好像我要求你們一樣!?
 
自從,有人吃了我的餅乾,看了我的理念,就很熱心地要幫我介紹
之前,一些咖啡簡餐店也才殺到7折
號稱專賣有機的,有機元地,也談7折員購價先試賣
想不到強調要讓人身心放鬆,充滿森林芬多精的知名三峽溫泉渡假村...,以為我賺暴利一殺殺到五折....還要負擔其他的費用?!
 
我想不認識我的朋友,對我的訂價結構應該是不清楚的,也不知一般市場的訂價結構...,那就讓我囉嗦一下說明好了.
 
艾克貝以前是上班族,家族中沒人做生意,所以從來也沒想這個問題,就在職訓中心上課時對此才有一些經營的觀念,才知道市場如何訂價.
也知道一些直銷朋友強調的為什麼他們這樣的行銷是讓會員直接獲利,因為產品行銷的廣告代言是佔售價的70%以上...
艾貝克不喜歡遊說人家,一向認為好的產品自己會說話,就讓她們自己做最好的說明....
所以呢!艾貝克的訂價只有"材料+工錢"...說得更精確一點是 "直接成本+直接人工"...我想學過成會的人就會很清楚的.這就是說,連間接費用都還沒算到,那是因為沒店面,所有設備也是自己以前喜歡就已經買了,其他營業費用就當成我自己的日常費用,所以也沒算進去.
 
說真的,早期都是朋友在訂,想法也是直接銷售,所以沒把盤商的價差算進來,我以餅乾跟大家結緣,就是要把最便宜的價格給我的客戶,若有朋友有大量的訂購也是會打折,但也不會有很大的價差呀!
 
我想,分享一個訂價結構您,那是我在上烘焙專訓時所知道的....
我想各位很容易在路邊看到10元發財車的麵包及蛋糕,他們賣10元,成本6元,那賣給發財車的人呢?從工廠批貨送給各地的發財車,他們也要賺一半所以成本拿到3元,工廠賣給大盤3元那他要賺一半,成本1.5元....這不是直接成本哦!那你想想看這個結構下的材料你說要能用到多好的東西呢?
不要抱怨我們的市場有那麼多的黑心食品,這些都是我們一起選擇所產生的結果,沒有合理的利潤,就會有投機取巧的方式出來,艾貝克也被攻擊說不會做生意,不會取巧取悅消費者...其實市場上已經有這樣的生意人太多了,你們不怕沒得選...不過你要找的是堅持理念不隨波逐流的笨蛋...那這裡就有一個!動畫快遞
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