一、店鋪陳列的概念

店鋪商品陳列時一種視覺營銷手法.

是以不同的展示空間為依託，運用各種道具、藝術品與飾品，

在產品風格定位的基礎上結合文化，藝術、品味、時尚、個性等元素，通過各種展示技巧，

將產品的功能性、特徵、風格或銷售活動主題充分地表達出來。

店鋪陳列的目的:

是在商品展示空間或銷售空間的一定範圍內，

使人們（加盟商，顧客）對商品的屬性、功能、特性、品質、風格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，

產生接近商品與購買商品的慾望，達到最大化展示商品刺激商品銷售，製造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。

櫃檯的焦點設置

最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華誇張的商品，能體現店鋪實力的商品。

容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品。

可以看到的位置，陳列一些銷售穩定，常備商品。

櫥窗展示的原則

考慮顧客的視線：人們在看到東西的時候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。

明確展示商品：一定要讓顧客明白首飾的款式設計，材質，佩戴感覺。

簡單的構成：在櫥窗空間中首飾的數量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力。

空白的重要性

要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當的空白很重要，因為空白可以把其他的東西隔斷，使視線集中於要突出的珠寶。

2、色彩。

有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的衝擊力。

陳列中較多運用色彩統一設定焦點或營造產品陳列的平衡效果，使顧客產生律動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商品，

尤其要了解色彩基礎構成知珠寶與道具色彩搭配原理。

賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有紮實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。

色彩基礎構成——色相、明度、純度

色相：指色彩的相貌的名稱。

例如：紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等。色相和色彩色強弱及明暗沒有關係，只是純粹表示色彩相貌的差異。

明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強弱不一，因而產生不同程度的明暗。

純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。

有顏色但無色彩：黑、白、灰。

黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。

白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。

灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。

珠寶與道具的色彩搭配

鑽石首飾：

在大多數賣場里，鑽石首飾都佔據著最主要的位置，所以，

用來烘托鑽石首飾的道具首先應當是黑色，它能最好的突顯鑽石的光芒，但黑色不能大面積的運用，運用得不好就會影響品牌形象及品味。

其次是米白色，在面料上，適合採用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點聚焦在鑽石的璀璨光芒上。

黃金首飾：

通常選用色調溫和、質感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。

在國內，多選用紅色絨布，根據人們的傳統感受，紅色喜慶，並能襯托出黃金的幽雅貴氣特質。

3、平衡。

符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩定有序和簡潔明了，採用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個牆面及個體背叛組合陳列應注意產品系列關聯性。

由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：

①左右對稱構成法。

②節奏構成法和調和構成法。

③左右非對稱陳列和三角陳列法。

珠寶首飾是陳列的起點和構成基礎，同時也是店鋪陳列的最終目的。

珠寶產品包括寶石、材質、款式、功能、設計風格、工藝、產地、價位等等。

整個陳列展示就是要將珠寶首飾的各個方面有針對性地突出其中的某一方面，最終達到將珠寶首飾賣點表現出來的目的。

作為珠寶陳列師和負責陳列的導購員要了解和熟悉首飾的性質，功能和所包含的意義，

這樣在陳列的過程中，才能更好地表現每一件產品，並將產品進行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。

店鋪陳列應注意的問題：

是否歸納好產品的類別，並將有關聯性的首飾連接地陳列？

是否將材質及設計款式，以容易區分的方式排列？

採取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？

手夠不到的地方是否放太多的貨品了？

4、慣例和共識。

按人體工程原理，對空間布局，燈光設置，流向引導，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導櫃距離相隔不能小於120厘米，顧客進門後的流向引導順暢方便並能接觸儘可能多的產品，店內光線充足，無暗處與耀眼燈光，儘可能考慮消費者購物習慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產品的距離，引發顧客消費慾望。

同時，應當注意珠寶櫃檯的基本知識。導購員在進行具體的櫃檯布置和陳列需要掌握櫃檯的特點，才能充分了解櫃檯的作用，在進行陳列工作時，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達到最好的展示效果。

櫃檯分為銷售櫃和鑒賞櫃（展示櫃）。

銷售櫃主要用於陳列適於日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節櫃檯的長度在 1.2米~1.5米之間，內空高575px~625px，寬1250px~1325px之間，櫃檯整體高度基本在225px~2375px之間。

鑒賞櫃的高度高於銷售櫃，基本在3000px~4500px之間，中間存放空間1250px~2000px等。

同樣，也要注意人們對珠寶種類的慣例和共識。

按照商品本身的大小，用途、價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。

一般而言，可分為：

體積小者在前，體積大者在後。

價格便宜者在前，昂貴者在後。

季節商品在前，流行商品在後。

5、重複效應，容量企劃、比例重複效應。

它們可營造視覺趣味，突出連續和色塊效果，注重統一和對比的同時高效利用時間，形成強烈視覺衝擊力。

此原則適用於主推產品或新主題產品的展示。

比如：同一款首飾採用不同出樣方式，精品展櫃陳列展示、精品陳列道具展示和常規陳列同時展示，達到突出重點，最大限度強化自身形象。

容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉周期容量。

有效地掌握控制單位面積或貨櫃的陳列數量及銷售容量和庫存量，能高效利用空間設置，形成統一明了的序列和視覺印象，

使賣場貨品不會太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉率。

合理的比例位置有利於完善系列化產品展示的整體形象，掌握銷售節奏，把握銷售動態。

（比如：賣場POP、精品展示與貨品陳列個所佔空間比例以20%：80%為宜；賣場展示貨品容量與庫存容量以85%：15%為宜等等）

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