大聖哥：「抖音+西瓜+火山」短視頻粉絲變現案例匯總！

來自專欄互聯網思維1 人贊了文章

今年，老百姓能參與的風口或紅利有兩個，一個是時間收割機「短視頻」；二個是社交電商。關於短視頻，五月至今，老匡從理論到實操，整整鋪排了7篇文章，本文是豐收之作，給大家逐一盤點頭條系短視頻（抖音、西瓜、火山）的粉絲變現方式，畢竟做一堆賬號與粉絲，最終目的還是要變成實實在在的現金流。

再說社交電商，毫無疑問是接下來咱們的研究重點。相比短視頻，社交電商更有商業想像力。之所以拖到下半年猛攻，兩個原因，1、上半年與社交電商相關的服務、工具、人才，各方面價格偏高，下半年基本降下來了，明年應該是白菜價；2、上半年玩家不多，可供參考的商業模式有限，下半年玩家暴增，大家進來挑一個適合自己的模式參與，試錯成本也低。

不扯遠了，之所以只說頭條系短視頻變現，是因為騰訊系對標產品快手、微視等產品形態與其類似，但走勢不敵，所以其他平台就不多贅述了，等他們做大了再說。

除去「抖音多賬號炒爆款，淘寶霸屏壟斷銷售」這些來錢最快的「小豬佩奇手錶」帶貨歪路子不說，目前抖音有5種變現方式。

抖音粉絲變現

1.電商變現

2018年3月26日，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊後出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。阿里是頭條股東，心照不宣的秘密，不多說。例如，美食類達人野食X哥通過抖音購物車功能售賣特色小吃，抖音賬號關聯的淘寶銷量一路飆升，現在淘寶店熱門產品月銷量50000多單。

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目前，抖音已經開放了購物車申請通道，可以直通淘寶或達人在抖音開通的小店，申請條件如下。

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當然，如果你有淘寶店，但暫時達不到購物車開通條件，可以直接在視頻簽名區或熱門視頻評論區植入店鋪或商品關鍵字為淘寶店引流。例如，X幫手，抖音展示產品，簽名區標註同名天貓店，為店鋪引流，如圖。

X幫手抖音主頁截圖 | X幫手天貓店展示

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X幫手抖音發布短視頻直接懟產品介紹

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抖音粉絲變現

2.廣告變現

9月以前，抖音達人私下與廣告主達成推廣協議，在視頻中植入廣告主產品或服務，同時自行向平台提交廣告備案申請，防止發布帶有硬廣的視頻被平台截流。因為有「答案茶」成功案例，很多新興的中小品牌或知名品牌的新品推介都熱衷與抖音達人合作做品牌曝光或新品營銷。

9月3號，抖音星圖平台上線，目的在於規範達人、MCN機構、廣告主之間的廣告投放方式，將所有資金結算統一交由星圖平台處理。廣告主自行在星圖平台上提交需求，通過分類與標籤，檢索與廣告內容匹配的達人，同時與達人所屬的MCN機構溝通，從而準確實施內容營銷。目前星圖平台正在試運行階段，老匡也會隨時關注。

經研究，真人測評類、舞蹈類、原創音樂類、原創動漫類以及本地生活探店類賬號適合做廣告變現，原因是它們能直接或間接影響粉絲購買決策。同等粉絲量，此類賬號單條廣告報價也更高。

廣告變現方法1：品牌植入變現，李X檬

李X檬抖音主頁截圖 | 李X檬給商家做的植入廣告展示

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廣告變現方法2：廣告主話題分成

使用品牌方提供話題、挑戰進行視頻發布，達人收取一次性發布的廣告費用，也可以拿到該視頻播放量的分成。例如，《狄仁傑四大天王》上映前在抖音推廣，邀約有粉絲基礎的達人進行相關內容發布。

#狄仁傑四大天王在抖音投放的話題廣告

抖音達人給該話題拍攝的短視頻作品

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廣告變現方法3：本地商家導流賺廣告費

同城達人通過發布帶有地理位置信息的探店、試吃類視頻給商家帶人，賺取商家廣告費用，與直播類似。

發布定位給實體店帶人 | 試吃展示視頻GIF

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抖音粉絲變現

3.導流變現

顧名思義，將抖音平台粉絲向微信個人號/公眾號、微博等外地轉移，後續實施產品銷售、代理招募、品牌招商等商業活動。

前面說的廣告與電商變現適用於粉絲基數較大的商家，導流變現則更適合中小團隊與個人創業者，尤其是真人出鏡的垂直類賬號，效果明顯。但是抖音官方對於在簽名區、評論區、視頻內…放置的導流微信號管控嚴格，且不定期監管排查。老匡的做法是盯一批大號，隨時看，隨時改。抖音招代理最極致的案例是@百X女王XX，簽名區直接放微信號招代理。

抖音簽名區留微信號 | 微信號截圖 | 朋友圈截圖

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抖音粉絲變現

4.直播變現

8月，抖音全面開放直播入口。與映客、虎牙等傳統直播平台的變現方式一致，都是通過粉絲購買禮物打賞後進行分成，抖音的強勢崛起壓縮了其他直播平台的用戶在線時長，所以眾多直播公司與工會都在跑步入駐抖音直播，畢竟用戶在哪裡，商機就在哪裡。抖音主播開通條件如下。

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此外，抖音還引入了「粉絲團」模式，即：粉絲充值抖幣後，繳納60抖幣加入主播的粉絲團（類似交會費模式），這也是抖音主播的重要變現手段之一，直播打賞及充值相關界面展示如下。

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抖音粉絲變現

5.粉絲交易變現

有個規律，往往會做流量的，不會變現；擅長變現的，不會做流量。第一種情況比較普遍，所以誕生了抖音賬號與粉絲交易。目前的情況是，受行業、賬號與粉絲類型、內容質量影響，抖音粉絲價格差異巨大，便宜的3分錢/個，貴的能賣到3毛。

老匡的意思是，如果你有成熟的後端轉化團隊，那你玩命做抖音。但是如果你本身不會變現，千萬不要做抖音，賣粉絲能窮死你。下面的粉絲交易提醒，送給打算買抖音粉的朋友。

第一、市面上不少賬號是降權賬號，降權號發布新視頻根本沒播放量，買之前務必發2-5條短視頻測試粉絲質量與賬號權重，確認後再交易。

第二、不少人通過買假粉、假贊哄抬賬號價值。這個沒法杜絕，建議大家親自動手做號，方法與細節直接翻到本文最下面，7個鏈接，7篇文章，直接動手干就完事了。

以上是抖音常見的5種變現方式，下面說火山。火山除了自身獨有的「火力兌換紅包」，變現方式與抖音基本一致，沒什麼好介紹的，唯一要提醒各位的是，很多「多賬號批量搬運小視頻」騙紅包的團伙經平台舉報被抓進去吃牢飯了，詐騙這種事咱千萬別干。

搬運小視頻騙火力紅包詐騙案

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最後，我們來盤點西瓜視頻的變現方式。西瓜視頻的前身是頭條視頻，等於視頻版的今日頭條，將資訊新聞以短視頻的方式進行展現，對標微博秒拍。

西瓜粉絲變現

1.平台補貼變現

與抖音短視頻不同，頭條對於西瓜平台達人創作的短視頻根據播放量按照一定比例進行平台補貼，例如以記錄鄉村生活、展示民俗風情和三農領域的達人：鄉野XX。作品累計播放3.2億次，獲得了平台給予的流量補貼，頭條對西瓜視頻的播放補貼將長期存在，鼓勵優質內容創作。

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西瓜粉絲變現

2.電商變現

電商變現與抖音類似，西瓜視頻可以在視頻播放的過程中，植入商品，引導用戶在頭條自有店鋪購買或跳轉到天貓、淘寶、京東購買。由於西瓜視頻的視頻時長普遍幾分鐘至十幾分鐘不等，用戶觀看時間更長，沉浸度更高，優質內容帶來的產品轉化率更高。以上面鄉野XX為例，觀看視頻過程中，觸碰屏幕即彈出「推薦商品」，直接跳轉到店鋪購買。老匡建議源產地商家可酌情嘗試。

西瓜粉絲變現

3.直播變現

相對於其他直播平台，西瓜視頻的直播方向更為固定，在首頁除默認推薦外，有四大系統分類直播欄目，分別是遊戲、音樂、鄉野、生活，這四類達人非常適合在西瓜視頻上進行直播變現，系統也會給與一定的流量傾斜扶持。

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