[ 叫化子的行銷學 ] – 文案的力量(1)
(請先看影片)
✰ 為何 [我眼睛看不見,請幫幫我] 無法讓人心動呢? 僅少數人動心呢?
1. 關我甚麼事,乞討者那麼多你的差異化在哪裡呢?
2. 人是自私的,事不關己!
❉在行銷 [環保天然清潔劑] 時去找了一位電視購物的專家請教,
為什麼他能讓產品短時間 [熱銷上萬組] 的關鍵方法呢?
✰ 他說 : 研究賣 [環保] 相關產品的公司沒有一家大賺錢,
[環保] 是一種想法,人是自私的,你我都汙染,省錢才重要!
而 [健康] 是行銷之道,
因為不用我家的 [環保天然清潔劑] 而用便宜的 [石化清潔劑] 就是慢性中毒,
得到癌症與許多疾病,因而死掉、全家都受難,
要把它當作 [健康食品] 來賣,就可大賣。
✰ 這個思考讓我改變了許的行銷方式,
在以Facebook行銷這個產品時,[粉絲團] 取名時相當重要,
市調環保主題的 [粉絲團] 粉絲.互動性都相當少,
人是自私的,[粉絲 ] 最關心的議題 – 健康 與 心靈,
✰ 取名 [環保健康心世界] ,結論是相當成功。(歡迎大家加入)
► 連結: https://www.facebook.com/jyh.shann88
✰ [用心生活坊] (可學到讓文章轉分享上百次、上千次的關鍵方法)
► 連結: https://www.facebook.com/Life.On.Square
✰ 為何 [這真是美好的一天,而我卻無法看見] 卻能觸動人心動? 讓每個人掏出錢來呢?
1. 人是泡在 [情] 中 → 親情、愛情、友情、同情
2. 拉近距離 → 動之以情.觸動人心.無銷而銷 是成交關鍵
→ [中層] [高成] 成交方法
✰ 以 [馬斯洛 五大需求] 作分析
❉ [下層] 成交方法:
僅在 [物質.慾望] 著手 滿足[生理.安全] 兩大需求,易陷入價格、折扣的迷失之中,銷售方法應跳脫在這個層次。
❉ [中層]成交方法:
注重在 [心理.感受] 著手 滿足[社交.尊重] 兩大需求,著重在那 70% 感性上發揮延伸,銷售方法應以這個層次為主要發揮。
❉ [高層]成交方法:
注重在 [理念.生命意義] 著手滿足[自我實踐] 需求,觸動其內心深處的 善心、同情心、慈悲之心、公理正義之心,
以此方法將可觸動每個人,將錢無條件的拿出來支持你,贊助與捐贈都是以這方法而成。