千萬級賣家李先生（化名），主營戶外運動和基礎建材類目，目前擁有4家天貓、3家京東，年售銷額1億+。他尤其擅長把握打爆款的節奏，在不依靠貨源優勢的情況下，仍能做到類目top1。

如何有效打造爆款一直是賣家非常關心的一個問題。所以本次專欄的分享內容相當乾貨，李先生不僅講了打爆款時需要注意的問題，也提到了後期的一系列優化方法。

打爆款整個流程

打爆款主要有兩個前提，一是把握好時間段，二是分析市場行情。這兩個問題解決之後，就可以開始打樣品，拍圖，上架。

因為我們賣的是標品，其他商家賣的比較好的，我們也會上架，沒有太多的測款。產品上架後，用螺旋做基礎銷量的方法操作，一般7天左右爆發，達到行業均值。

假設行業均值7萬，那麼在第七天的銷售額就要達到7萬，第六天比第七天少百分之三十，其中在第四天和第二天是翻倍的，這兩天都必須比前一天增加一倍（第四天比第三天增加一倍）。在7天達到平均值之後，後面三十天慢慢做到行業優秀。

第一天上架，商品銷量一定要破零，第二天開始開直通車，直通車可以設置每天固定100-200的流量，選擇投產好的精準詞投放。

第二天或者後面幾天，開始有銷量，就安排身邊的人去問大家提問，最好把提問的問題記錄下來，因為問大家是匿名的，後期有問題方便聯繫刪除。

除了直通車，我們還會在相關產品的詳情頁推廣新品，以及微淘、微信發朋友圈進行宣傳，這樣也能為新品帶來不少流量。

打爆款的一些細節工作

想要成功打爆一個款，必須注意細節，可能一個地方沒有做好，就會導致這個爆款打造不成功，最後不僅費錢還費精力。

在用螺旋式方法做基礎銷量的時候，如果商品的轉化率很高，且沒有達到目標銷售額，可以適當的補一個大單，降低轉化。

做基礎銷量也要盡量使用安全賬號。可以在手機淘寶上查看賬戶安不安全，打開淘寶，點到我的淘寶，右上角設置找到賬戶與安全，點進去之後找到賬戶體檢中心，可以查看賬戶是否安全。

新品開直通車有一個比較取巧的方法，就是之前做過類似的產品，在開直通車時效果比較好的詞，再放在新品里開，可以確保投產好。

如果直通車的投產不好，可以在做基礎銷量的時候通過直通車成交幾單，這個問題還是比較好解決的，不用太擔心。

另外，做新品的基礎銷量，最好的方法是老客戶來做，他們做的效果最好，所以，一定要維護好和老客戶的關係。

新品前期可以通過增加基礎銷量獲得更高流量，後期還是要把重心主要放在商品主圖和詳情頁上，包括對產品價格、贈品方面進行調整，通過這些方式，吸引客戶。

優化產品細節，面對價格戰

標品因為款式等差異不大，價格拼的很厲害，利潤不穩定。我在打爆款的過程中，主要會從產品細節入手面對價格戰。

第一，調整sku名字，前段時間，對手和我們同時在賣同一款產品，因為價格都壓的很低，我就採用了這個方法。

當時對手的產品有豪華版和尊享版兩種，我就把他們的尊享版改成我們的豪華版，他們的高配在我們這邊只是低配，在名字上區別開。

第二，對產品外觀進行改良，因為很買家不懂商品里的配置，只能通過名字和外觀來區別產品，產品外觀上也要及時改良。

第三，選最好的主圖，我們產品的主圖有時間就會做，有好的主圖就測，因為標品除了價格就是流量的比拼，想要吸引買家，主圖是很重要的。

到目前為止，我們的產品賣得不錯，一方面是我們的價格不高，另一方面主要就是得益於我們在打爆款的過程中，不斷地對產品進行優化、修改小細節。

最後，給大家分享一個很實用的方法，就是SPUID，這個可以看競爭對手單個商品的數據，但是只適用於查詢天貓店的大部分類目。

操作流程：

電腦登錄淘寶，點開商品，主圖下方可以看見5張主圖的位置，在中間的位置點右鍵，用360瀏覽器查看源代碼，再按ctrl+f出現搜索框，輸入spuid，搜索之後會出現一串數字，複製這串數字到生意參謀分析產品詳情里，點到頁面後，在地址欄里把最後-1刪除，再複製數字，然後按回車，就可以查到這個產品的具體數據了。

總結：

打爆款，一直是我認為玩好淘寶的一個非常重要的方法，在李先生整個的運作過程中，細節工作是非常到位的，通過調整sku，產品優化，和競爭對手區分，也是一個不錯的辦法，值得大家借鑒。

不過，關於爆款，我還要強調兩點：

1、前期一定要確保單品是有成為爆款的潛質，不能夠成為爆款的產品就可以不用做，浪費庫存。

2、盡量不去做大爆款，尤其對於中小賣家來說，因為大爆款意味著關注的人很多，很快價格戰。不如多做幾個銷量少利潤高的小爆款，別人注意不到你，做起來輕鬆，活的還久。


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