很多微商過多的關注朋友圈打造，基本忘了一對一聊天營銷，天真的認為 「只要把朋友圈內容打造好生意就會好」，但結果卻不那麼好！①很多人已經不看朋友圈，微商應把80%的精力投放在溝通、互動上! ②你發的每一條朋友圈只會有一部分人看得見！③你的朋友圈文案不一定能打動你的好友。④一般聊天營銷轉化率會更高，甚至能達到10%！

這裡並不是說朋友圈不重要，朋友圈是基礎中的基礎，朋友圈、微信群等是重要的接觸點、切入點，是構建安全感，信任感，展現社交認證，展現人格魅力的地方，能讓溝通不那麼突兀、不那麼別有用心、非奸即盜！

破冰

「破冰」，是打破人際交往間懷疑、猜忌、疏遠的藩籬，就像打破嚴冬厚厚的冰層。微商破冰目的：是想和陌生好友或者互相之間沒有多少安全感、信任感的好友聊天（發生關係），並將其轉化成客戶或代理！

破冰遊戲

破冰遊戲能讓溝通不那麼突兀，順其自然，本質是讓好友給我們進行一次信任授權！

99%的微商都會做積攢、測試等活動，但99%的微商都不會順勢破冰去構建安全感、信任感！好友的每一次點贊、評論、提問其實都是一次信任授權！

1、互動文案破冰

常見的互動文案有：集贊、集評論、智力測試（：心理測試，IQ題，猜圖、懸疑題，腦經急轉彎，算術題，星座測試、猜謎語、小調查等考驗大家的智商。）

實戰破冰案例1：考考你！哈佛畢業的都答錯了這道題…… 1＝4；2＝8；3＝24；4＝? （答對的獎勵紅包1.88元一個！）

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? 案例2：

實戰破冰案例2：求證，馬雲有1500億，中國有13億人，他每人發1億，他還有1487億，這樣算下來，他還是中國首富，全中國都是億萬富豪，對吧？

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像這個案例這類的互動文案：都是利用了人性的弱點，好勝心，智商優越感。挖坑讓人跳的，人們控制不住自己的智商優越感就跳進來！

開場話術實戰：

對於答對的好友，直接私信，恭喜，誇她牛B之類的話，但不能太過，太假。比如：「親，你太棒了，居然答對了，恭喜你！」，緊接著發紅包（注意，千萬不要等她回復了，你再來發紅包！）這時對方，百分百都會接收你的紅包，並回復表示感謝、高興、小驚喜之內的客氣話！

等有回復後，馬上翻ta朋友圈近一兩個月內容，了解他是個什麼人，對症下藥，找到共同話題，並轉換話題，如果她是微商聊點微商話題，有小孩的聊小孩，會搭配的可以徵求她搭配知識。比如：她是個微商，你可以回復，「恭喜！恭喜！客氣了，你也在做微商呀！」 順勢聊微商話題。具體怎麼聊不是咱們這節課的內容，後面的課會安排，今天咱們只講破冰、開場白！

對於答錯的好友，分兩種情況：對方評論在15分鐘之內的，你可以直接私信她！「親，不好意思，你的答案不正確哦！正確答案是xxx！」，緊接著立刻扔個小紅包過去！等有回復後，根據回復內容，朋友圈判斷，順勢轉換話題！（如果你正在做微商，也歡迎你與我交流微商、社交電商等話題，我的個人微信號是：770715 ，歡迎與我隨時與我互動！添加通過暗號：尹響力微博。）

對方評論超過15分鐘的，直接回複評論，「親，不好意思，你的答案不正確哦！要不要我告訴你答案呀？」，等對方回複評論後，比如：對方可能回評問你：正確答案是？ 也可能再回評一個答案！根據評論內容，決定是否私信，私信內容，按我們上面的走，對於沒有回評的，那麼就不要私信！

小技巧：一般發布互動文案1-3分鐘之後，你一定要自評一句，比如：「想直接知道答案的朋友，可以私信我告訴你！[害羞] [害羞]」

2、抓住被加好友瞬間破冰

微商提升客戶轉化率5-10倍要點：從粉絲加你為好友那一剎那就要和她溝通（第一時間溝通），剛加你有一個保底的認可值，除非是同行調查。當有人加你為好友時，馬上翻ta朋友圈近一兩個月內容，了解他是個什麼人，對症下藥，找到共同話題。

一般有人主動加你無非是：混群、做吸粉活動、做公開課等情況

比如：如果你是做朋友圈送贈品的吸粉活動加粉，一般會有幾百人加你，這個時候你要分批通過，比如每次通過10個人，並且跟這個10個人每個單獨私聊！告訴每個人：「親，你好！目前活動正在進行中，你也可以推薦人加我的，滿足條件也可以得到禮品！」一般你這樣說了之後，刪除你的幾率大大降低！我們很多時候做活動，吸粉進來之後基本沒有互動，所以被刪除、拉黑佔比比較大！

如果是混群別人主動加你，第一時間看對方朋友圈，根據對方情況展開話題，比如對方是微商聊微商話題，如果對方是有小孩的寶媽聊小孩的話題等等。

? 以上就是今天的分享，希望親們喜歡。如果你正在做微商，也歡迎親與我交流微商、社交電商等話題，我的個人微信號是：770715 ，歡迎與我隨時與我互動！添加通過暗號：尹響力微博。

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