我為什麼選擇在今日頭條當廣告銷售？

在回答這個問題之前，我想先講講這兩個問題：

1、我為什麼選擇當銷售？

2、我為什麼選擇當廣告銷售？

最後再來回答，我為什麼選擇在今日頭條當廣告銷售？

我為什麼選擇當銷售？

最直接的原因就是我想賺錢，我需要賺錢，而除了銷售，一畢業就能月薪上萬的工作能有幾個？

銷售是不是份好工作？不同的人有不同的回答。不同層次、不同行業的銷售也有著雲泥之別。

有的銷售成功率極低，每天的工作就是打電話，被拒絕，上門拜訪，被拒絕。每天被拒個100次，連續三個月，把人廢掉是大概率事件。

但如果是業內強勢的公司，銷售甚至比採購都強勢，因為渠道的強勢，銷售被認為有了更大的利用價值。可以在招投標、方案設計、供貨時提供更多的選擇，可以幫客戶搞定他人搞不定的事。

更厲害的是掌握了壟斷資源的銷售，這些人，他的職業人脈里，全部都是頂尖的決策者人脈。調用的資金以十億計。他們佔有了壟斷性資源，能做到「沒有我的支撐，你什麼都辦不成。」但能到這一步的人，跟其背景有極大關係，不具備參考性，這裡就不多說了。

在這一行這麼久，對銷售這份工作也有了更加深刻的了解，看著一批批的人來了又走。但再讓我選一次，我仍會選擇當個銷售。

對於當時大專畢業，一無背景，二無一技之長的我來說，銷售這份工作帶給我的是遠超同齡人的見識、人脈以及金錢回報。

我為什麼選擇當廣告銷售？

銷售職業選擇就像打遊戲選伺服器。在有些伺服器里，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級的高手與你並肩作戰。在另外的伺服器里，跑遍全地圖也沒有幾個礦，裝備刷出來的都是渣，還能發現漫山遍野的豬隊友。選錯伺服器就從概率上決定了你的升級潛力。

剛剛也提到了，不同行業的銷售有著雲泥之別，那麼什麼行業對於銷售而言算是好行業呢？可以從這三個方面來看：

1、你解決的問題，是否是重要問題？

2、你的可替代性強不強？

3、有沒有積累？

你解決的問題，是否是重要問題？

對於銷售而言，努力並不等同於回報。每個行業的存在，都是為了解決特定問題。不同問題在客戶心中的優先順序也是不同的，而客戶的資源都是有限的，更願意把錢花在對他們而言重要的事兒上。

不同的銷售領域，你用同樣的努力，所得到的回報可能差別很大。所以在一開始的時候，如果沒有特別的理由，首先考慮人們「願意為高效果付高報酬」的市場。

對於少數壟斷性企業而言，根本不需要做廣告；對於大多數企業而言，發展到一定階段，為了提高知名度、提高銷量、獲取用戶、進一步發展，做廣告是必須的；對於部分以流量而生的企業，廣告直接關係到企業的生死存亡。

綜合來講，投廣告對於企業而言算是個中等重要的問題。

你的可替代性強不強？

即便是非常重要的問題，也並不代表客戶一定非常需要銷售。客戶能否在沒有專業人士的幫助下，做出高質量的購買決策？直接決定了你是否會被輕易替代。

廣告銷售/投放顧問看似人人都能做，但想要做好，得有相當的專業度才行。

首先你得清楚你手裡有什麼樣的媒體資源，這些媒體資源的價值在哪裡？你的媒體資源能給客戶帶來哪些影響市場的機會？什麼樣的客戶最需要你的媒體資源？找到你的媒體資源與客戶需求的結合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。

除此之外，你還得懂營銷，廣告是建立在營銷的基礎上的。你要除了要懂客戶的需求，還得懂廣告受眾的心理。你還得懂一些數據分析，這樣才能為客戶制定合理的廣告投放方案。

我接觸到的不少之前做廣告銷售的人，後來都轉做營銷、做市場了，不乏做到了總監的位置。因為他們常年在廣告一線，是最了解廣告效果，最了解受眾的人。

有沒有積累？

現在我看一份工作，除了錢之外，其實更看重這份工作未來的發展，在這份工作上能否有所積累。

很多銷售，是沒有積累的。每天都干著同樣的事情，也很難有什麼發展可言。像是賣房子，絕大多數人在很長一段時間裡，只會賣一套房子。即便你再專業，你服務得再好，客戶也不會因此多買幾套。像是賣衣服，別人看重的設計、質量、品牌，而不是銷售是誰。像是這些，都是屬於無法積累的銷售。

但是廣告銷售是可以有積累的，我也做過甲方，廣告投放效果固然跟投放渠道有關，也跟投放顧問的運營把控有關。只要廣告效果好，為甲方帶去了切實的利益，作為甲方是非常願意跟這個銷售繼續合作的。