聖商發現美國的經濟學教授，被譽爲“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒，在其鉅著《營銷管理》中，曾經提出過這樣一個觀點：市場營銷，分爲壞的、好的、偉大的三個不同的層次。

　　壞的：市場驅動型。先把產品做出來，再去尋找顧客，擴大自己的市場。

　　好的：顧客驅動型。在深入調查市場的情況和需求之後，再結合自己的實際情況，選擇合適的細分市場去做產品。

　　偉大的：驅動市場型。精準命中市場趨勢，創造出超越顧客預期、想象的內容和價值的產品。

　　聖商總結髮現在互聯網的上半場中，中小企業往往是野蠻生長，先圈地，以粗放的方式搶佔市場，爭分奪秒，而他們中的絕大部分都屬於市場驅動型，即“壞的”層次。在多年的研究中，聖商教育發現，當上半場過去，進入到互聯網的下半場時，野蠻生長式的玩法就行不通了，而開始對中小企業提出了更高的要求，比如精耕細作、掌握有效的營銷策略，誰能達到“好的”甚至“偉大的”級別，誰就能笑到最後。

　　知己知彼，百戰不殆

　　這句《孫子兵法》中的名言，聖商認爲，在中小企業的營銷方式選擇中同樣適用。關於營銷可以有很多種不同方式的解讀，對於中小企業售賣產品來說，就是“用一種什麼樣的方式去包裝和宣傳我的產品，讓它能更順利的售出，產生更多價值”。

　　要想找到合適的營銷方式，首先要了解自己和競爭對手。清楚的知道自己的產品優勢點在哪裏，瞭解市場的情況，才能針對性的提出與其相符的營銷方式。它需要至少包含以下三個要素中的兩個：

　　要給予消費者一個明確的利益承諾；

　　必須是獨一無二的，競爭對手沒有使用過的；

　　必須要強有力，能促進銷售，帶來大量機會的。

　　比如瓜子二手車提出的“沒有中間商賺差價”，就是他們的核心營銷原則。聖商在探索中發現，瓜子二手車在調查了市面上的二手車市場後，發現都會有中間商在買方和賣方之間賺取差價，這樣就增加了雙方的成本。進而提出“沒有中間商賺差價”的營銷原則，既明確的給了消費者利益承諾，又是市場中不曾出現過的營銷方式，還可以帶來大量機會，這就是一個“好的”營銷原則，值得中小企業學習借鑑。

　　洞察，還是洞察

　　聖商剛剛提到的方式，可以被劃分到“好的”，即顧客驅動型的營銷方式。它是基於現有市場中的情況，進行優化和改良，從而取得不錯的效果。但本質上，聖商認爲它依然沒有跳脫出現有市場的模式，沒有帶來革命性的變化。

　　如果想要達到革命性的變化，就要做到驅動市場型的營銷，用超前的理念和方式，創造出現有市場中沒有的玩法和規則。這就需要不斷的思考和深入的洞察，才能理出思路。而對於中小企業來說，擁有獨特的洞察，以及快速的執行和調整能力，正是他們的強項。

　　如何對營銷方式進行洞察？這個問題沒有一個標準答案，不過聖商仍總結出一些經驗供大家參考。首先，大量的知識儲備是必須的，不僅是本行業的內容，關於其他行業的知識也要涉獵。其次，是關於本行業的深入研究，包括行業發展歷史、同行情況、目前的市場痛點、消費者的行爲等等。最後，當你有了足夠多的信息和知識後，再加以細緻的思考與剖析，纔有可能得出前瞻性的別樣思維，而這很可能直接決定着你的營銷方式。

　　最知名的案例，來自於蘋果的第一代iPhone。當手機還處於諾基亞和摩托羅拉的按鍵機競爭時代，喬布斯通過敏銳的洞察，推出了一款超大屏幕以及只有一個Home鍵的手機——iPhone，並將它的營銷理念，定位爲一個三合一的產品：“它是一個可以觸摸操控的寬屏iPod，也是一部革命性的手機，而且還是突破性的互聯網通信設備。”

　　這在當時絕對是一個超前的概念，而十幾年後的今天我們已經知道了，iPhone是全世界最受歡迎的手機設備之一，它改變了消費者的行爲習慣，引導了消費者對於手機的認知。喬布斯對於iPhone的營銷方式，無疑屬於驅動市場型。用出色的產品去驅動消費者，遷移了整個手機市場的風向。也許中小企業沒法達到蘋果的財大氣粗，但這份洞察是完全有可能達到的，通過洞察制定前瞻性的營銷策略，打開新的市場。

　　說到底，好的產品纔是成功的基礎，而好的營銷策略則是階梯。聖商認爲，只有掌握了正確營銷策略的中小企業，才能在激烈的競爭中脫穎而出，成爲更接近終極賽道的玩家。