本報記者 宋文娟 北京報道

3月21日，新華保險（01336.HK）在香港舉行2018年度業績說明會。新華保險2018年實現保險業務收入1222.86億元，同比增長11.9%；歸屬於母公司股東的淨利潤79.22億元，同比增長47.2%；總資產達到7339.29億元，同比提升3.3%。

據瞭解，2018年新華保險實現總投資收益率4.6%，同比減少0.6個百分點；淨投資收益率爲5%，同比減少0.1個百分點，不過仍好於同業。

對於今年的保險資金投資情況，新華保險副總裁龔興峯表示：“從一季度來看，整個資本市場回暖還是比較好，今年大家對於全年的投資收益，應該說是有比較好的預期。”

新業務價值提升8倍

經歷兩年非常痛苦的代理人渠道轉型之後，2018年下半年，新華保險人力實現了非常明顯的增長。新華保險上半年營銷員規模人力達到33.4萬人，同比微增0.3%，較之上年末下滑4%。而在2018年末新華保險規模人力達到37萬人，同比增長6.3%。“預計2019年我們的規模人力將有比較大的增長。”該公司副總裁李源說。

李源介紹，新華保險在個險渠道形成了具有新華特色的營銷模式。“我們以健康險爲主，‘以附促主’，形成新華銷售人員對主險和附加險的組合銷售。我們開玩笑稱：現在新華保險業務員在市場上不銷附加險，他就不會銷售。爲什麼？‘主險+附加險’纔是真正的銷售，不銷附加險就說明不會銷售。”

值得注意的是，新華保險此次單獨列示短期險，短期險保費2018年總體56億元，同比提升42%，其中個險渠道實現短期險保費32.8億元，同比增長71%。“以附促主”產生一定效果。

不過由於年金險銷售未達預期，其10年期及以上期交保費同比下降31.2%；此外，由於人均產能同比下降25%至4372元/月，該公司個險新單同比下降17%至194億元。

在內涵價值方面，2018年新華保險實現新業務價值122億元，同比增長1.2%，在首年保費的口徑下，新業務價值率從39.7%升至47.9%，增長8.2個百分點。

對於同比僅微增1.2%的新業務價值增長率，龔興峯表示管理層對這個結果還是滿意的。“如果我們一年新業務價值的增長到12%的話，我現在應該是站在桌子上跟大家報告這個消息了。但實際增長只有1.2%，我只能站這兒跟大家報告。但腰桿還是很直的，因爲我們2018年確實實現了增長。雖然與大家的預期有些不一致的地方，但是管理層確實做了努力。”

“我們新業務價值率仍然是在提升，提升了將近8倍，是非常不容易的。從公司的角度來看，這樣一種提升需要在戰略上保持非常大的定力，也需要銷售隊伍對於公司戰略轉型、結構調整提供大力的支持才能夠達到。但這種提升並不是沒有限制的，因爲每個渠道的能力、特點以及它的張力都是有限的，所以這個過程越往上提升越困難。另外從行業的角度來講，我們的願望非常美好，但是現實非常骨感。”龔興峯說。