流量是任何商業的根基，社群也是如此，沒有人參與和圍觀的社群都無法形成社群。微信生態的三大核心引擎：微信群、公眾號、朋友圈都在相繼重創。朋友圈在經歷一輪微商洗牌之後告別了微商式困擾，但最終難逃成為企業營銷的核心陣地；公眾號經歷一輪大V封殺後，隨著信息的爆炸和碎片化，訂閱號的打開率已經不足5%；微信群的嘗鮮期已過，幾乎每個人手上都有上百個群，信息更是看不過來。

很多做社群的夥伴都會有和我一樣的感受，社群的獲客越來越難做了，過去隨便貼個二維碼就好多人掃碼進群，現在邀請人家進都未必都進，即便進了群但是都不參與互動，這是為什麼呢？

咱們先來說下在微信做社群，流量的模型是什麼？其實就是用戶的社交時間佔比、用戶興趣點、用戶參與深度、內容體驗、傳播廣度來決定的； 做微商如何正確引流？微信是一個巨大的流量入口，同時這個流量也是呈現雙漏斗形的，不斷的流進來，又不斷的消失。每個人每天都在使用微信，但是如何抓住用戶的時間和深度參與，則需要用優秀的內容吸引精準的用戶，換句話來說，流量的獲取方式有很多種，可以從頭條、微博、百家、知乎過來，而微信應該是一個精準流量的聚集地。

如果我們想把社群做好，就要首先確保我們的內容體驗很棒、用戶很精準，這樣的社群才是一個動態有生機的社群組織，顯然，很多的夥伴的社群都是基於個人微信而打造或者粉絲有很多，但是沒有在精準用戶這塊下功夫，導致用戶參與度不夠深入，最終讓社群陷入僵死群、廣告群、灌水群等等境地。

在獲取流量這塊，流量的獲取早已不是過去那種靠燒錢就能堆積的，這個時代的流量是一個個的用戶心智的獲取，誰能用服務和個人品牌和用戶持續互動、持續黏著，誰就擁有流量和話語體系。社群既是流量的入口，也是商業的爆發地，一切都需要社群玩家在凝聚了用戶之智、團結了用戶之力才會發揮社群的勢能和形成商業介面。

再來說第二點，關於獲取流量的方法。新時代的流量三駕馬車分別是內容、場景、人格； 剛才說到，過去那一套獲取流量的方法已經失效了，不單單是錢的問題，而是人的問題了。我們做社群的人，不能把思維僅僅局限於微信或某一個行業，我覺得互聯網上各個行業的發展和變異都是與我們息息相關的，比如BAT們在搞新零售、人工智慧、大數據、內容生態，這些和我們有關係嗎？答案是有！

一、內容成為最低廉的引流方式 做微商如何正確引流？首先說明一點，內容已經成為獲取流量最低廉的成本之一，作為社群玩家，在沒有大流量支持的情況下，我們可以做的是在各個符合我們內容調性的內容平台去發布我們的內容，讓更多用戶主動連接到我們。

其次，內容平台的生成，也是用戶獲取信息方式的變遷，過去我們用報紙、RRS，現在我們可以在這些內容平台上獲取信息，既然用戶獲取信息的方式都改變了，我們這些商家難道不應該在信息這個層級去連接用戶嗎？所以未來內容會越來越重要，在線上保持在線化除了陪伴在線化，還要做到關於企業的信息也要在線化；再次，內容不是赤裸裸的廣告，內容是基於有利於用戶成長、進步的資訊，而不是推銷式的賣貨。

二、要麼加入場景，要麼成為場景入口 很顯然，用戶在哪些場景，我們就去哪裡出現，這條路徑是可行的，不管是線上的還是線下，線上只有內容才可以出現，實物無法有效的表達，所以內容成為線上引流的關鍵連接點，線下卻可以連接人、連接服務、連接產品，所以我們要把服務和產品帶到用戶的身邊。

同樣的作為社群的從業者，我們不能再把社群局限於線上，我們要將社群帶入到各種有人的場景，比如小區、學校、醫院、產業園區、公園等等地方，這些都是人群比較密集的地方，這些地方也是社群最好的獲客渠道，我們可以從線下將他們導入線上，再通過線上線下的融合，不斷形成一個具有共同亞文化的多元生態社群，並結合場景的痛點，接入產品實現商業轉化。

三、人格成為商業轉化的加速器 在社群領域，因為很多人玩過之後發現社群不能長久，甚至變現都很費勁，都紛紛開始轉行做培訓、做在線教育去了，這是現狀，也是機會，人格既然能這麼快速的變現，說明人格也是最有潛力的流量獲取渠道之一，比如上次吳京剛拍完戰狼2就火了，在小鵝通做了一期分享，當時就有10萬多人在線收聽，如果我們做社群的人能把自己的社群打造成社群IP、把自己打造成個人品牌，變現還是難事嗎？當自己成為一個公認的IP的時候，你就會變成流量黑洞，會有很多粉絲慕名而來，流量一大把！ 微公眾號：雷神學社

以上是關於當下關於流量的一些個人看法，不一定正確，僅供分享交流，做下總結：流量已經越來越碎片化，除了用戶的時間碎片化以外，還有因為我們使用的服務、平台也是多家企業提供的，這些原因導致整個流量的獲取都是碎片化的，但是有一個方式可以把流量串聯起來，我們可以通過內容鏈接精準用戶，通過場景挖掘和滿足用戶需求，通過社群IP積累用戶流量黑洞，保證了流量的黏著。

我們再也不能一勞永逸的以為開一個網站、開一個公眾號就以為我們的生意就能安穩了，我們需要去探尋流量的的發源地、流量的入口、流量的用戶場景、流量的商業轉化，我們更需要去嘗試將自己打造成為一個優質的流量黑洞，成為細分領域的意見領袖，這樣流量才會更穩定，這也是很多社群玩家欠缺的，當下唯一需要做的就是修鍊內功——專業內容投放到專屬的內容平台、專業服務投放到專屬的消費場景、專業人格跨界形成超級人格成為流量黑洞，當你真正能將內容、服務（產品）、個人真正的合三為一你就可以有潛力成為那個自帶流量的黑洞了。 如果有什麼需要，歡迎私聊我。
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