《西遊記》里講的，不過是不良書商策劃的一個暢銷書炒作案例

來自專欄細說《西遊記》4 人贊了文章

你讀到的《西遊記》故事腳本，簡言之是這樣的：

一個手無縛雞之力的和尚，歷盡了萬險千難，終於取得真經回來，化解了人世間的口舌凶場與是非惡海，讓人們沐浴在一片和諧中，自此處處鶯歌燕舞，在一派盛世景象里實現了美麗東土夢。

按此看來，《西遊記》毫無疑問講述的就是一個三觀偉光正的、正能量爆槽的勵志故事，這碗心靈雞湯鼓勵著你我一旦確定目標便要不拋棄不放棄，不怕困難、團結互助、積極進取，最終必將成功實現心中的既定目標。

真的這麼勵志？

騷年，你也真的這麼認為的？

如果我說——信，你就很傻很天真——感受到了冒犯的你，此刻會不會迅雷不及掩耳盜鈴響叮噹地舉起你的小拳拳、毫不客氣地打死我？

商量一下：在落下你的小拳拳之前，先給個機會聽聽我的解讀，如何？

好的，感謝不殺之恩。

我就開個腦洞，先說結論：整部《西遊記》講述的，其實就是西方一個叫如來的不良書商，為了兜售他那套沒經市場調查就瞎幾把出版的叢書，而精心布置的一場騙局、一個暢銷書炒作案例而已。

此話怎講？

要知道，這套叢書（《三藏真經》）還真不是一般的書，而是一套共三十五部、一萬五千一百四十四卷的大部頭呢！關鍵這還是一套專業工具書，讀者群本就少，辛辛苦苦出版了，買者寥寥無幾！這不，如來的頭髮急得都掉光、直接出家去做了和尚成了佛了。

據說東土那邊人多、錢多、傻逼也多，如果能夠把這套書打入那邊市場，光那人口基數（甚至只是傻逼的基數），隨便一個零頭，都能夠賣出去嚇死人的量！——想到這潛景、前景與錢景，如來都控制不住寄幾的興奮啊！

問題是，怎樣才能讓東土的那些傻逼們排著隊來買？

銷售圈裡流行這麼個說法（好吧，我編的）：三流的銷售賣產品，二流的銷售賣故事，一流的銷售賣情懷。

而這如來，似乎很擅長製造情懷，而且編故事的能力也是一流的。還是先來看看他是怎麼開始忽悠的——

先是吹噓他出書的目的（賦給這本書的道義正確）：

我觀四大部洲，眾生善惡，各方不一。東勝神洲者，敬天禮地，心爽氣平；北巨蘆洲者，雖好殺生，只因糊口，性拙情疏，無多作踐；我西牛賀洲者，不貪不殺，養氣潛靈，雖無上真，人人固壽；但那南贍部洲者，貪淫樂禍，多殺多爭，正所謂口舌凶場，是非惡海。我今有三藏真經，可以勸人為善。

接著吹噓他的書的規模與功能（具備怎樣的基本價值）：

我有法一藏，談天；論一藏，說地；經一藏，度鬼。三藏共計三十五部，該一萬五千一百四十四卷，乃是修真之經，正善之門。

然後就是編故事、加情懷（增值部分就有了）：

我待要送上東土，叵耐那方眾生愚蠢，毀謗真言，不識我法門之旨要，怠慢了瑜迦之正宗。怎麼得一個有法力的，去東土尋一個善信，教他苦歷千山，詢經萬水，到我處求取真經，永傳東土，勸化眾生，卻乃是個山大的福緣，海深的善慶。

子在床上曰：天不生如來，銷售界將萬古如長夜。

——你說，這西方世界，怎麼可以存在如此牛逼的人物呢？

沒法解釋，開掛的人生，不需要解釋。

如來不僅只是吹牛逼啊，確實也是這樣操作、並施行起來的。

為了達到目的，所有的套路都在為情懷的豐滿而布局著：先是畫了個餅，忽悠來一個真的傻乎乎地認為天將降大任於他的東土小鮮肉和尚入局，然後給他安排了幾個無需發工資的免費助手（兼職打手），再然後設置一些雖曲折離奇但反正能過的關卡，最後有驚無險地到達目的地、取得了真經——就是一套樣書啦！——就一套，不能再多了，就只能一套！

這波操作，騷不騷？想不到吧？如來才是飢餓營銷的祖宗！

——厲害了，他的佛！