起底成功學3 LP教練技術是不是精神傳銷

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之前知乎一個用戶諮詢關於女朋友被姐姐拉去上LP初級課的擔憂。於是就有了這篇文章。

教練技術

LP教練技術，據說緣起自美國，是針對戰後士兵心理康復治療的一套技術，傳到中國來之後一時間風靡全國，遍地開花。時間上看算是成功學的一個變種，針對的是小微企業家的心理問題。這一塊也恰巧是中國中產的陣痛，在日益物慾化的時代，精神貧瘠、信仰缺失，被環境與時代推著走的企業家很少會去找專業的註冊心理醫生諮詢，這就給了教練技術一個口子。

那麼哪些人是教練技術的受眾呢？從調查數據來看，教練技術的對象和成功學的市場定位是高度重疊的。「低學歷」「沒背景」「低文化」「家庭不幸福」「原生家庭傷害」「小微企業主」，從這些標籤不難看出，學員群體畫像是從底層剛剛破階晉陞中產的焦慮中小企業主，他們面臨的問題一般都是：孩子教育問題、員工問題、企業發展瓶頸，以及個人成長矛盾。愛學習是人類的天性，但是這些問題卻不僅僅是當下的企業家獨有的問題，也可以說是社會的問題。

課程設計

世上文章一大抄，教練技術也是融合了NLP，smart目標管理，時間管理，企業拓展等多項內容的大雜燴。這裡面的環節既有戶外拓展（上高山），也有團隊建設（手拉手感召），更有NLP催眠技術和感情勒索的技巧運用。

從一開始被朋友感召初次了解教練技術，到填寫功課表，再到安排時間來進課。這背後都是一套自冾的課程設計，不做廣告全靠轉介紹這是針對加強學員與介紹者關係的鏈接（bonding）的特色營銷，在LP系統里這對關係是EOMO（義母）與海星的關係。在簽到場的儀式感，到濃濃的義工助教氛圍，都是在營造一個場域——一個特有的文化場域。江湖上流傳著一句切口：一起扛過槍，下過鄉，蹲過牢的才是真兄弟。那麼如何在短短几天時間裡（初級課）讓一群人認可並接受一個既有的文化氛圍就是核心。從專屬的語言措辭，到打破常規的行事規則，都是為了達成這一個目標。最接近的同類組織大概就是美國的兄弟會了。從入會的篩選（只接受轉介紹），到入會選拔（受辱、受刑），再到成為其中一員，又開始進行新的下一輪選拔，到最後的一輩子鏈接。其中最著名的應該就屬耶魯的骷髏會了，布希等人就公開承認過自己的兄弟會身份，並且以此為榮。值得一提的是華爾街也特別照顧自己兄弟會的成員，一個兄弟會會員的內部推薦抵得上半個常春藤的文憑也就不為怪了。

在這樣的封閉環境中，打破一個人的固有意識、乃至習慣都是可能的，但是也是有期限的。通過烏合之眾與情感勒索的結合，在極度疲倦的狀態下一舉打破學員的最後一道心理防線，讓學員重生並接受新的自我是課程的目的所在。療效是傳播的基石，分享是裂變的前提。整個教練技術能生根發展，另一半的功勞來自於商業模式的設計。

商業模式

一個好的商業模式必須具備自冾的商業邏輯，可持續發展性，以及超額利潤的特點。舉兩個不做廣告的產品案例，一個是麥肯錫，一個是毒品。前者靠自己服務與專業性，後者靠自身的產品特性來完成營銷。教練技術則靠「認同感」來完成營銷，不做廣告，只能通過轉介紹來參與聽起來好像消減了產品的推廣面，實際卻是用深度換取廣度。殺熟不是新鮮事，每個進客的學員都需要通過感召來或許分數，而分數是最終畢業的唯一考核標準。而在上課的你，當下只會有三種狀態：a.認可教練技術並願意分享 b.持懷疑態度 c.抵觸，實際中這個比例大概是7:2:1，原因就是文化屬性。一個玩越野的人更容易結識其他的越野發燒友，一個人的朋友圈一般都有該圈子（階層）的固有屬性。這就是教練技術營銷的關鍵，用精準的轉介紹代替了費用高效果弱的廣而告之，而且避免了法律風險（傳銷與直銷牌照缺失），有了第一步以後，在課程中的你面臨著幾重風險，一重是被趕下車（強行勸退），一重是自願下車（傷及介紹人關係）。通過這種篩選模式，最後留下來的必然是對這套體系絕對認同的人，這樣就更利於引入下一項機制—義工系統。除了關鍵的教練之外，80%的員工都是教練技術畢業或者正在進客的學員，這一項機制大幅消減了傳統培訓機構的人員成本。而最終的殺招，則是畢業考核，也就是感召業績。一個學員從初級到中級，再到高級，每一個環節都有不同的感召業績考核，而每一個學員都不是單一存在的，從進客的一刻起，你就和你的介紹人（EOMO），死黨（原則是異性），團隊（小組），海星（被感召對象）產生了聯繫。這更像是傳銷、直銷體系里的「保甲連坐」與「龐氏騙局」。

LP未來

人的裂變是迅速的，正如同我朝的某次社會實驗一樣，人是否可以繞過環境來直接解決人與環境的這對矛盾呢？答案是顯而易見的。一旦開始裂變之後，就會出現能量失衡。而權力一旦落到了不法之徒手上，就必然發生濫用。這也就是各種LP平台融資、性侵屢絕不止的根本原因。

教練技術已經背馳，下一次變革會在什麼方向上改革呢？在中國的土壤上，成功學總會以不同的面孔一次又一次的登上歷史的舞台，從不缺席。

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