智銷法解析：我把一切告訴伱

銷售：1分鐘內找到精準客戶群的5個步驟，4大客戶無法自拔的頂級聊天話術。

創業：95%創業失敗都是因為這6個原因，5分鐘錘鍊好話術的4個詭異方法。

職場：輕鬆年入30萬的方法，3個擇業技巧揭秘，5個最容易忽視且最具潛力的行業。

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智銷法案例解析：

我現在做的是快消行業里的牛奶，現代牧業，新品牌，相信大家都沒聽過。在這之前我也沒聽過，現代牧業不做廣告，就是一家養牛的，製造出的一款現代化2小時牛奶。純度高，推薦大家有時間可以喝現代牧業牛奶。

在哈爾濱5月初鋪貨，快3個月了，由於是淡季新品，打入市場非常不容易，所以現在基本都是代銷制的，賣完給錢。一旦店家出兌，找不回來就得自己賠錢，風險非常大。

我現在的網點，也就是門店客戶群是180多家。進貨基本都是3提2提進，而且是賣完才進。今天說我的兩個客戶按整件進貨的故事，這兩天客戶都沒有賣完還剩幾提，我登門看說補3,4提，送的時候直接上了一件，就是6提也成功了。

智銷法銷售招數之數量級

老大說過銷售的本質是信任，快消他們說的最多的就是客情，賺不了多少錢，賣誰家的貨不是賣，客情關係好賣你家的也行。這兩家客戶我回訪了不下10次，深入溝通的是晚上9點的時候，我一般工作跑店會持續到晚上最後一趟公交車9點30分。

有時候背後那個心酸苦，只有自己才知道。每當晚上去的時候，客戶第一句話就是你太敬業啦！得到了客戶的認可，就可以深入溝通交流，慢慢的加深了客情。

智銷法銷售招數之送小禮物

每次去客戶都是非常高興的，帶點小禮物啥的，比如有一次我給客戶帶了西瓜和葡萄，他們那個感動高興。

快消客戶群門檻很低，他們的工作很辛苦，用心點多幫幫忙，聊聊天，很容易就處好關係！所以這兩個客戶現在的客情就是牛奶剩2,3提的時候，我就能下回補一件，兩件的放。客情關係到位了，客戶就能給你壓貨。

智銷法銷售招數之增值服務

我在這裡說幾點乾貨，做快消銷售，客戶群門檻低，但是同行競爭也大。如果想讓店主主動賣貨補貨，一定要搞好客情，這是咱們的戰略方向。進店的第一步察言觀色，客戶一般都是在忙，主動過去幫幫忙很重要，會給店主留下好印象。

然後就是熱情的打招呼，陪客戶聊聊天，天氣，生活，生意，孩子，身體，嘮個10分8分鐘的，幫客戶擺擺貨架，整理下自己的貨品，這樣的過程持續上3次以上，加上一次小禮物，以後再放貨和壓貨我覺得根本就不是問題。

做銷售關心客戶很重要，你帶給客戶的感覺是溫暖的舒服的，客戶會主動買你的貨。我們每個人一樣也，被人關心有了數量級，都是朋友了，什麼事都好談了。

我現在在公司是銷冠，公司同事小白那個羨慕嫉妒恨！我的執行力沒問題，在學習智銷法出來的都沒問題，領導現在對我很器重！這裡面也是有文章的，哈哈。

公司5月初剛成立的時候，是在舊公司，領導很隨和。公司總是亂糟糟的，每天我第一個過來總是主動打掃，幫領導桌子上擦拭乾凈，給領導備好開水。領導來了總是很高興！

長此以往，給領導留下了很好的印象。還有一點簡訊，從剛來就給領導發上周末愉快！一直到現在固話發，雖然領導從未回過，付出總有收穫，領導現在對我非常信任，我感到三大思維模式的威力很厲害！

智銷法銷售招數之借力

遇到事情快速解決的一個辦法就是向高手借力，剛開始開發客戶的時候，我和其他小白沒啥區別，話術都沒有。剛要介紹產品，客戶就把你當成推銷的，打住不讓說了，這是大部分人都會遇到的。

我們公司來的高手，剛開始是我主動和他住在一起的，他做促銷主管，先幫我們做傳統，正好配給我。高手來的第一天，我給他到開水，以後每天固話倒水，沒事我會把帶的豆乾小食品送給他，時間長了關係很好。

716銷售招數之登門檻

大部分網點都是他幫我開的，任何行業都是有套路的，當初我們給了2提牛奶當作進店費，然後才能進去。小白的話術就是剛開始講產品，客戶還沒聽就直接打斷，高手是怎麼做的，話術：免費給代銷，幫我賣點貨。

免費給就是利益驅動，就和直接給錢差不多，由於是新品客戶擔心賣不動，所以代銷零風險。登門檻是什麼，幫忙給你2提奶，你在幫幫我，客戶聽了也舒服！就這樣我和高手學了很多。後面我自己開店時非常簡單，話術落地，借鑒高手非常重要可以說是借力！非常厲害！

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