融程電（3416）董事長呂谷清表示，布局利基型平板電腦的效益已經顯現，平板占營收比重可望自三成多提升到今年的五成左右，利基型平板電腦今年產能也將倍增，隨著第2季業績開始回溫，下半年進入出貨旺季，營收有機會明顯回升。

法人預估，融程電今年營收兩位數以上成長，淨利率目標有機會回升到12.5%。法人預期，融程電第2季毛利率及獲利將受惠新台幣回貶而回升，下半年營運進一步增溫。預估今年全年營收可望改寫新高，全年稅後純益估回升至1.87億至2億元，獲利表現有望升至近三年高點。以下是專訪紀要：

答：去年受匯率因素影響，加上原物料上漲，2017年營收雖然成長5%，但獲利下降27%，是近年來最差表現。不過，2018年訂單需求仍看旺、第2季新台幣回貶、關鍵原物料供給持穩、加上優化成本結構下，營收與獲利動能持續回溫。法人已預估，融程電今年營收可望達15億至16億元。

專注四領域 後市動能強

融程電不像研華規模這麼大，必須深化利基市場，專注特定領域，今年以石化防爆、汽車檢測／電動車、智慧倉儲物流系統、醫療應用等四大產業的產品線動能最強，但是醫療的貢獻要到2019年，屬於中長期訂單。

融程電要專注在不同的領域，與該領域的領導廠商合作，設計對的產品，提供好的服務，再配合全球化的據點。

答：因為石化、汽車與醫療等大廠都要求融程電必須全球布局，這些一級大廠都有買三年的保固服務，這個金額蠻大，目前服務金額已占到營收7%至8%，去年是5%至6%。

攻售後服務 留住大客戶

這些一級大客戶的產品是賣到全世界，這些大廠會另外花錢要買全球保固服務，融程電出完貨後，就可以再收到一筆服務費用，以前是產品賣出去就結束。現在這些客人還要服務，這是商業模式的改變，融程電內部軟體與雲端等的作業系統也要跟著改變，這方面研華也提供協助，使使融程電走的還算不錯。

以前是出貨給這些大廠，做完以後，客戶就不見了，現在這些客戶都會留下來，融程電繼續提供服務。

問：全球布局是否會導致費用上升？

答：在全球設立據點，費用會增加，因此要好好控管，當地必須要找專業經理人，若能管理好，嚴控庫存，長期來說，毛利是會比較高。

目前自有品牌銷售占比超過五成，自有品牌毛利會比較高。