十二月是收官月，展望月。做銷售工作的夥伴們每到此月需要回顧今年，看看年底前把數據鎖定成一個啥樣子的圖片。對團隊、老闆、交易對手有個交代。

這個時間點上，回顧年初的計劃，數據好與不好已不重要。只需態度正確、數據清晰、明明白白的呈現所失所得即可。

距離明年還有不到30天（或者僅剩17.5個工作日），我們在今年的基礎上規劃好明年。有所精進，有所突破。給團隊、老闆、交易對手一個有趣的預期。這裡有個小攻略，自己早點動手做回顧和規劃。時間點上趕在夥伴們動手前做好，這是Teamplay。

前幾天學習了「椰子大哥」關於郵幣卡行業另類投資的ABCS理論，很有趣。結合銷售角色特點做個延伸。椰子老師把一個投資品類的預期價格按照10-20元、20-50元、50-200元、200元以上做了個量化分類。延伸到銷售指標的達成，若100%完成銷售指標，是1,若200%完成銷售指標是2，我們把一個銷售夥伴管理指標的角度也做個分類。

第一視角，從0到1，認知到100%完成銷售指標的要素構成結構。

第二視角，從1到2，可以看清楚200%完成銷售指標的精彩。

第三視角，從2到10，知道1000%完成銷售指標動機是啥。

第四視角，從10到50，明白5000%完成銷售指標的責任所在。

第五視角，從50到200，清楚20000%完成銷售指標的使命。

第六視角，大於200，這個視角的精彩來自於從地面做的定義。

攝影愛好者喜歡把一種視角叫「飛行員的視角」，在萬米高空，欣賞常人不易看到的高空美景。我要表達的是銷售指標不是壓力，不是麻煩，是美景，是精彩。角度不一樣，精彩程度不一樣，期望每一個銷售過程是捕捉更多精彩的過程。

第一視角，從0到1，是做銷售的基礎。用生意的邏輯分析，所在業務模塊盈利是生存之本。希望是新入行做銷售的認知底線。

第二視角，從1到2，是對進取心的管理。銷售工作中若有職業發展的規劃，需要到站到高的地方思考。

第三視角，從2到10，是對團隊、老闆、交易對手的預期管理。一個人的精彩不是精彩，若想覆蓋夥伴們的精彩，那就飛到十倍標準高度思考吧。

第四視角，從10到50，是關於組織的。我有過打工和創業兩種經歷，打工有明確的組織可以依靠，創業是沒有明確的大組織邊界可以直接依賴，還需要劃定一個小邊界耕耘，讓夥伴們有所依靠。基於對組織中責任，有義務飛到50倍高空管理在地面的一個個小小的銷售行為。在這個視角不單單是一張二維圖片，而是要增加時間軸數據，思考一個時間軸上多張連續的二維圖片呈現的動態關係。

第五視角，從50到200，是關於行業大牛的。可以欣賞到此角度精彩的應該胸懷天下。

第六視角，大於200，是「神」的角度。我們思考目的是做一個精彩的銷售「人」，請回到地面，梳理一下每天的基礎工作，精彩就在面前。

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