獵頭能力

克服雙方的距離感和陌生感，短時間內和高管建立深層信任關係。高管最怕的事就是別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現在的公司聽到風吹草動，先下手為強，把想動的他先幹掉。（更多內容關注公眾號 獵頭部落 ）

具體做法

沒有具體的方法作參考，有些獵頭喜歡和高管談經營管理，有些喜歡談行業佚事，以及圈內津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑藉已掌握的高層人脈贏得他人信任，這就見人見智了。

正面案例

有本小說寫到獵頭完成了獵頭費為120萬的大單子，成單關鍵在於她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機，可以想像。做獵頭前先學做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。

二、專業知識是根本

高管會放心把自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎？答案必然是否定的，因此，專業知識是獵頭最基本的能力。

獵頭能力

深入了解行業，對職位和行業有深入認識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪裡是機會，哪裡是坑，KPI的權重都不了解，這樣的獵頭在高管眼裡有多少價值？

反面案例

成了某大單，全公司舉杯相慶時，候選人朋友告訴我，這單能成全是運氣。我們所做的不過是促成了候選人和客戶的交流，為了挖到此外企高管，客戶高層甚至到候選人家裡和對方秉燭夜談，多次通宵交流後候選人才下定決心。後來我得知，候選人入職半年後還在擔心自己做出了錯誤決定，入職兩年後才發現這確實是絕佳的機會。

正面案例

挖某高管，頭一次聯繫時，對方婉拒。通過行業內朋友了解到，他目前公司面臨重大的經營壓力，去年國家制定了新的環保標準，對他公司的負面影響重大。再聯繫時，只問對方一句話，新的環保標準對你影響大嗎？高管笑了，問我：「你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位。」深入行業，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則主要是靠運氣。

三、換位思考是保障

獵頭顧問要尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。

獵頭能力

高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更願意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。

四、資源整合是利器

真正做成大單的獵頭，多數是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。

1、掌握上下遊資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源，電信設備職位的有信產部的資源等。

2、有行業內高層人脈。

3、客戶內部的長期合作及信任關係

4、獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力

總結：成為一個優秀的獵頭顧問其實最重要的還是要用心，用心做人用心做事，將心比心才能換來候選人的信賴，成單也就離你不遠了。

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