芥末堆3月19日訊 今日，Makeblock在京舉行媒體溝通會。會上，創始人兼CEO王建軍介紹了Makeblock的產品設計理念——擴寬邊界，降低門檻。與此同時，Makeblock宣佈將於5月發佈兩款針對家庭場景和用戶的STEAM教育產品。

早在2016年王建軍接受芥末堆

獨家專訪

時透露，“我現在還記得，當初在寫商業計劃書時我畫了三個圈，一個比一個大一點，裏面分別寫着創客、教育市場和大衆消費市場。”從mBot、程小奔開始，Makeblock穩固B端市場的同時，不斷探索C端市場。但想突破教育市場，衝擊大衆消費市場，之前深耕B端市場的Makeblock靠什麼“出圈”？

Makeblock設計理念：擴寬邊界、降低門檻

王建軍將Makeblock的產品邏輯定義爲“擴寬創造的邊界，降低使用門檻。”

在媒體溝通會上，王建軍介紹了目前Makeblock的產品分類，“編程教育輔助硬件”和“編程+動手創新”兩大分類。

在“編程教育輔助硬件”業務線上，王建軍希望通過軟硬結合，將孩子的創造帶到物質世界中，而不僅僅侷限在線上編程中。Makeblock先後推出程小奔和光環板兩款產品，並結合線上編程平臺“慧編程”、社區和課堂管理平臺，打造面向學校的綜合解決方案。

目前Makeblock產品線已經覆小學、初中、高中階段。其中針對幼兒園階段的產品，王建軍透露說將於5月份公佈。

在“編程+動手創新”業務中，王建軍十分強調持續降低使用門檻。

“希望在三方面提供足夠豐富的解決方案。”王建軍解釋說，Makeblock將在機械、電子、軟件方面爲用戶提供解決方案。

對於未來，王建軍介紹說，Makeblock將在工具類產品進行不斷探索，例如，3D打印機。同時王建軍透露，Makeblock將於今年5月發佈兩款針對家庭場景和用戶的STEAM教育產品。“第一次推出符合C端市場屬性的產品。”王建軍強調。

想“出圈”的Makeblock

早在2016年王建軍接受芥末堆獨家專訪時透露，“我現在還記得，當初在寫商業計劃書時我畫了三個圈，一個比一個大一點，裏面分別寫着創客、教育市場和大衆消費市場。”

就目前官方透露的數據顯示，Makeblock已經進入全國140多個國家和地區，擁有超過1600個渠道合作伙伴及25000多所合作院校，用戶數已超過700萬人。

“目前，我們（在國內B端市場）應該處在第一梯度，但今年我們有信心做到第一。”王建軍自信地表示。就國內數據而言，Makeblock在“第二圈”教育市場上已經取得階段性勝利。但從王建軍反覆提到的“持續降低使用門檻”，可以預判Makeblock正努力“出圈”，衝擊大衆消費市場。

除了“持續降低使用門檻”產品設計理念之外，Makeblock正通過舉辦比賽的方式，打響C端市場。MakeX，這個近兩年王建軍每一次公開演講都要提的比賽項目。

MakeX比賽體系

以舉辦比賽作爲STEAM教育的出口，進而打造STEAM教育生態閉環，這也是Makeblock打響C端知名度的方式之一。

想“出圈”的何止Makeblock

不管是樂高、樂智、美科這類已經在中小學公立校體系佔有一定份額的創客企業，還是藍宙、RoboSpace較爲初創的創客企業，2018年都紛紛推出C端產品和業務，進軍大衆級消費市場。

王建軍會後羣訪環節中表示，B端保證現在的營收，C端市場確保公司未來的營收。

但對於這片未來的市場來說，目前的C端市場面臨着巨大挑戰。

芥末堆此前對教育機器人市場調研時發現，目前市場上較簡單的產品，大約700-800元，偏玩具屬性的機器人價格在1000元以上，具備明確教育屬性的機器人價格在2000-5000元。但釹媧創造創始人郭柳宗告訴芥末堆，目前消費者能夠接受的市場價格在2000元以下。降低售價則成爲了下一代產品研發方向。

王建軍坦言，團隊內部也曾就是否降價進行過討論。王建軍認爲，降價也並不能帶來銷售量的增加。“在沒有量的基礎上，降價沒有用。”

究其根本原因，市場成熟度還不夠。用戶對市場和產品完全沒有認知，使用場景和使用習慣尚未形成。

如何“出圈”呢？王建軍認爲，首先這不是一家企業能夠做到的事情，需要有國家政策的引導、同行的影響。其次，產品研發方向——如何在學生沒有指導的情況下使用產品。王建軍舉例說，團隊在研究如何利用遊戲化等教學方式，提升產品使用粘性。