文/李曼曼

編輯/羅傳達

一個人若是爲某事着了魔，在他人看來是瘋狂，在他自己看來，則是蜜糖。

孫悅就是一個爲了科幻而着了魔的人。

2010年9月，孫悅跟父母搭乘航班抵達成都，去往四川大學法學院報到。從家鄉山東淄博來到四川成都，由東向西跨越1700多公里。從此，成都成了家鄉，淄博成了異鄉。

他來這裏上大學的理由竟然是，“成都的科幻氛圍太好了，適合創作，而且可以更方便地買到《科幻世界》雜誌”，家鄉淄博“不好買到。”

歷時近10年，他從一個超級科幻迷，變成了一個科幻產業的開拓者，並在後來的日子裏，與同是科幻迷的合夥人古敏、王超一起創辦了一家“科幻”標籤的公司——“賽凡科幻空間”（以下簡稱賽凡科幻）。

賽凡科幻空間線下店

今年《流浪地球》讓科幻IP市場呈現了一種爆發式的增長，但其實在2010年左右，科幻還是小衆的，科幻產業之路，還沒有一個正式的開端。

2011年，還在上大學的孫悅發起成立了四川大學科幻協會，從徵文活動開始做起。2012年4月份，經過長時間的籌備，他們聯繫到了全國60家高校的科幻協會去做宣傳和徵文，也聯繫到《科幻世界》做評委，獲獎的作品可以全部在《科幻世界》發表。

這是一個開始，後來就再也沒有停下來。

2014年，孫悅大學畢業創業，想把科幻當作商業去做，當時碰到了也非常熱愛科幻的互聯網行業投資人古敏，創辦了賽凡科幻公司。

孫悅告訴鋅財經，“科幻是一種生活方式，怎樣將與此相關的生活方式呈現給讀者以及粉絲，這就是我們想要一起做的事情。”因此，賽凡科幻最大的業務亮點，是做與科幻相關的活動以及粉絲經濟。

《三體》衍生品

服務粉絲羣體、周邊衍生產品開發與售賣、實體空間運營、新銳作家培養機制和品牌行業活動等，是孫悅眼中賽凡科幻的商業模式。

持續到現在的“未來科幻大師獎”系列品牌活動，旨在發現和培養優秀原創科幻類作者、作品，孵化優秀科幻類IP。評委陣容是：劉慈欣、王晉康、何夕、韓鬆等。2017年，“未來科幻大師獎”系列活動成爲由中國科協主辦的中國科幻季系列活動的組成部分。

賽凡科幻在影視圈逐漸有了名氣，與蒲蒲殼映畫、遊族影業、微像文化等影視、動畫產業公司開展合作：贊助獎項或改編大師獎作品、開發知名科幻IP周邊產品。

科幻IP周邊產品

除了線上活動，賽凡科幻也在不斷開拓科幻粉絲的線下活動。

自2016年5月起，翌星文化與福斯影業、派拉蒙影業、IMAX公司、杜比實驗室等公司合作，目前已經合辦或承接了包括《蝙超大戰》《美國隊長3》《火星救援》《X戰警：天啓》《冰川時代5》《獨立日2》《星際迷航》《神奇動物在哪裏》在內的多部科幻電影在北京、成都兩地的粉絲觀影活動。

孫悅告訴鋅財經，雖然最初幾年，這些活動的盈利不是很好，但是團隊依然有信心，因爲粉絲聚集效應明顯。

其中，“未來科幻大師獎”積累了全國各地衆多的科幻粉絲，也爲其後來向“粉絲經濟”思路靠攏，以及落地項目——賽凡科幻空間實體店打下基礎。

“2015年，我們開始調整經營思路，從粉絲來着手，做了衍生產品的設計和開發，整合了線上網店+線下實體店+線下粉絲活動的運營模式。”孫悅告訴鋅財經，“粉絲的需求還是很大的，僅淘寶上的自營店，購買者超過10萬人。”

《三體》衍生品

默默堅守多年後，《流浪地球》的火爆，讓這個IP的系列衍生品參與者賽凡科幻也跟着火了一把。

2月11日，賽凡科幻空間在淘寶上發佈了一系列《流浪地球》正版電影IP衍生品的衆籌，這些IP衍生品包括行星發動機、運載模型、英雄勳章、筆記本、帆布袋、黃銅書籤、金屬銘牌、胸標等。

截至3月5日下午17：00，衆籌金額近780萬元，認籌人數7萬多人，產品早已斷貨。目前，賽凡科幻空間針對《流浪地球》第二期衍生品開發仍在緊鑼密鼓進行中。

雖然《流浪地球》之後，中國科幻IP衍生品開發市場進入了一個快車道，但是對比國外科幻IP、英雄IP在版權、管理，資本上的“輕車熟路”，國內仍處於初級階段。尤其是中國科幻IP面臨着版權方授權流程的混亂。

《流浪地球》科幻衍生品

在開發《流浪地球》衍生品之前，賽凡科幻更關注的是劉慈欣最具代表性的科幻小說《三體》。比起《流浪地球》IP衍生品打造時與中影合作的“一氣呵成”，賽凡科幻跟《三體》合作可謂一波三折，卻也愈戰愈勇。

《三體》版權幾經周折，最初由張番番導演購買該版權，2014年，由遊族全權買下版權，但是電影一直“擱淺”。據悉，現在亞馬遜也介入版權爭奪戰。

2015年到2016年之間，孫悅幾乎隔一段時間就跑到上海去談這個版權。找電影方，找劉慈欣老師，後來找到《三體》的舞臺劇方。他必須基於他人版權的基礎上再獲版權授權。

當時的IP整體版權方在遊族影業，在電影遲遲沒有上映時，Lotus Lee未來戲劇工作室拿下了遊族《三體》舞臺劇的授權，電影未上映之前，舞臺劇先做出來了，引起了不小的轟動。賽凡科幻就找到了該工作室，針對《三體》的舞臺劇先做了一期周邊衍生品的開發。

《三體》衍生品

一年之後，授權到期了，孫悅又要重新尋找《三體》的IP授權，而電影，還沒有“結果”。

費盡周折了差不多兩年，孫悅和他的團隊突然想明白了，“不一定要從電影、舞臺劇那裏拿授權，因爲我們的核心是基於文本去拿這些創意。”他們找到《科幻世界》雜誌社，從做《三體》圖書開始，推出了一系列《三體》的周邊產品。

孫悅告訴鋅財經，之前，賽凡科幻跟舞臺劇合作的《三體》正版IP衍生品的第一期衆籌在淘寶上推出，最終獲得了15萬元的衆籌。

從一家商業類公司的產品運營成果來看，這不算好的成績，但是對於中國自主的科幻IP衍生品來講，卻是一次“正軌”的嘗試，打破了市場的空白。

現在，賽凡科幻空間工作人員都成了科幻迷了，孫悅告訴鋅財經，連他們的財務也都開始迷戀科幻，這讓他對做科幻產業越來越有信心。

因爲想要堅持做這一份事業，他和團隊的幾個人曾放棄了更穩定的工作。好在，經過了近十年在科幻領域的摸爬滾打，他們覺得終於可以帶領科幻這輛炫酷的車，駛入正確的軌道了。

有路可循，未來，只需要加速前行。

鋅財經

針對粉絲需求，如何快速地將這種需求進行市場化運作？

孫悅

我們團隊本身就是科幻粉絲出身，而且一直都活躍在粉絲羣裏，更瞭解他們的需求，根據需求，快速做出更加實際的產品。

這些年我們做過很多調研，發現粉絲可能會有一個訴求的方向，但並不知道具體需要什麼產品，我們就根據他們的訴求，打造基於文本或者電影爲核心的產品創意，包括《三體》《流浪地球》都是這個思路。粉絲們如果有任何一點訴求，或者這個IP有呈現方式上的改變，我們就能很快捕捉並設計出來。

鋅財經

未來的科幻IP衍生品打造會更加註重什麼？

孫悅

我們還是堅持走正版這個路子。當前環境下，不可避免的會出現盜版的情況，我們的《三體》黃銅書籤出現之後，淘寶上出現了大量盜版的產品，但真正的粉絲會關注正版的做工和設計的理念。除了跟版權方一起去打擊盜版以外，我們還是要努力做好品質。

本文版權歸“鋅財經”所有